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1、策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305目 录一、 前言二、 市场概况三、 竞品分析四、 定位策略六、 市场推广策略七、 媒体策略八、 广告策略策划必备 .策划大全234777305一、前言：打印机已成为中国 活跃，也是竞争最激烈的产品。2000年，打印机销售 长 25%。2001年，预计打印机销售 357万台，增长 01020304050针式打印机 喷墨打印机 激光打印机 策划大全234777305一、前 言北大方正集团在北大强大的科技背景支持下，对国际上打印技术进行了长期的跟踪研究并积累了大量的技术成果， 1999年
2、方正打印机市场增长率占国内打印机市场的第一位。策划必备 .策划大全234777305二、市场概况1、中国有 50%的家用电脑需要配备打印机。2、 国外品牌打印机仍居市场主导地位，国内品牌奋起直追。品牌地位国外 国内第一集团第二集团第三集团策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305二、市场概况策划必备 .策划大全234777305二、市场概况3、新品不断推出，市场竞争多样化。除价格竞争外，还采用赠送礼品等促销手段。策划必备 .策划大全2347773054、喷墨打印机是打印机市场的主流，专业打印机市场百家争鸣，为多种专业打印机生产销售提供极大市场，为银行、工商、保
3、险、邮电、公安、交通、海关、税务、航空等配套的各类打印机应运而生。万台2000年第一季度2001年第一季度010203040彩色喷墨打印机 网络喷墨打印机 场概况策划必备 .策划大全2347773055、打印机耗材将成为我国 利用耗材促销打印机，成为各个厂商争夺市场的又一主要手段。二、市场概况策划必备 .策划大全234777305三、竞品分析品牌 市 场2000 年 独 占 市 场 72% 的份额，形成 “ 四 分 天 下 有 其 三 ” 的 市场格局。针 式 打 印 机 市 场 上 拥 有 强 大 的 市 场 优 势 和 良 好 的 品 牌 形象 ， 为 其 进 入 喷 墨 打 印 机 市
4、场 奠 定 了 重 要 的 市 场 基 础 。2001 年 第 一 季 度 佳能 继 续 保 持 着 喷 墨 打 印 机 市 场 份 额 的 领先地位。联 想 是 中 国 喷 墨 打 印 机 市 场 上 唯 一 进 入 前 五 名 的 国 产 品牌。1、四大品牌市场分析：策划必备 .策划大全234777305三、竞品分析品牌 优势国 际 性 品 牌 ， 知 名 度 高 ， 进 入 中 国 市 场 较 早 ， 市 场 占 有 率 很 高 ， 市场 推 广 力 度 大 ， 聘 请 了 形 象 代 言 人 ， 广 告 效 果 良 好 。国 际 性 品 牌 ， 知 名 度 高 ， 在 中 国 市 场
5、上 有 良 好 的 品 牌 形 象 ， 广 告 传播 力 度 很 大 ， 聘 请 了 形 象 代 言 人 ， 广 告 效 果 良 好 。国 际 性 品 牌 ， 知 名 度 高 ， 借 助 佳 能 其 他 产 品 的 品 牌 优 势 ， 使 打 印 机品 牌 形 象 迅 速 上 升 ， 聘 请 了 形 象 代 言 人 ， 广 告 效 果 较 好 。中国 第 一 大 品 牌 ， 消 费 者 对 联 想 的 品 牌 认 知 度 、 好 感 度 和 忠 诚度 都 比 较 高 ， 借 助 其 渠 道 和 服 务 方 面 的 优 势 ， 市 场 占 有 率 迅 速 提 高 。2、四大品牌优势分析：策划必备
6、 .策划大全234777305四、 、依靠北大的资源，有非常浓厚的文化背景；2、对中国市场和本土消费者比较熟悉，能提供周到的本土化服务；3、可借助方正旗下汉字排版系统、 记本的品牌影响力；4、具有性价比的优势；5、可借助方正 用捆绑销售等方式来提高打印机的市场销售；6、具有环保硒鼓，可提出 “ 绿色 ” 或 “ 健康 ” 的概念打动消费者。策划必备 .策划大全234777305四、 、 方正有较高知名度 ， 但知道方正打印机的人不多；2 、 代理商忠诚度不高 ， 对方正打印机了解度不够；3 、 方正打印机卖场布置简陋 ， 卖场形象急需提升；4 、 产品种类亟待完善；5 、 打印机与方正其他产品
7、整合不够 ， 方正的品牌资源没有充分利用 。策划必备 .策划大全234777305四、 、 、 随着市场细分 ， 行业用户有切入的机会；3 、 各种先进技术的应用为打印机提供了更大的发展空间；4 、 打印机市场未完全饱和 ， 市场容量及潜力仍然很大；5 、 激光打印机在商务领域具有独特的竞争优势 。策划必备 .策划大全234777305四、 1 、 国外品牌不断提高技术 ， 推出新品 ， 给国内品牌造成强大的竞争压力；2 、 价格竞争对企业生存提出挑战；3 、 随着中国即将加入 国外打印机品牌会越来越多的涌入中国市场 。策划必备 .策划大全234777305五、定位策略广告口号：方案一 、 “
8、健康打印在方正”方案二、 “方正开创健康打印新时代”产品定位：健康环保的打印机市场定位：商务领域和家用领域传播定位：适合消费者生活需要的环保、健康的新一代打印机策划必备 .策划大全234777305五、定位策略环保是当今世界的主旋律 人类需要健康环保是 康是吸引消费者的一个重要诱因健康打印在方正北大推倒南墙，还健康于社会，方正推出健康打印机，送健康于消费者北京申奥成功，城市要加强环保 北京人渴望健康环保硒鼓、低噪音的方正打印机，正是广大消费者需要的健康型产品中国越来越重视环保 中国人呼唤健康策划必备 .策划大全234777305六、市场推广策略 第一阶段 :品牌塑造阶段1 2 3 4 方正打印
9、，厚积薄发；B： 方正开创健康打印新时代策划必备 .策划大全2347773055 . 以传播方正打印机品牌形象为重点 ， 提出方正健康打印的概念 ，提升产品知名度 ， 同时辅以促销活动的软文宣传 ， 选题可为：“方正推出健康打印机”“健康打印，从方正开始”“ 方正开创健康打印新时代”六、市场推广策略第一阶段 :品牌塑造阶段策划必备 .策划大全2347773056 ： 方正打印机与雀巢咖啡合作； 包装盒内印上等四种字样，根据收集情况参加抽奖。 方正负责提供奖品，雀巢负责发布广告。“轻松工作” “享受生活”“雀巢咖啡” “方正打印机”六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305成功案例（
10、 1）六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305成功案例（ 2）六、市场推广策略策划必备 .策划大全2347773056、 活动策略：B： “ 庆申奥成功，方正打印机送健康 ”马拉松长跑比赛方正贯名并提供奖品和运动员服装。比赛沿途悬挂“ 庆申奥成功，方正打印机送健康 ”横幅。新闻炒作，提高方正打印机知名度。六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305第二阶段 :产品推广阶段1 2 3 业形象宣传为辅以第一阶段建立的品牌形象为基础，着重推广产品。继续向消费者宣传 “ 健康打印 ” 的概念。六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305向消费者广泛的介绍方正打印机的
11、环保硒鼓 、 低噪音等有益健康的卖点 ， 以此吸引消费者 ， 同时辅以适当的软文配合促销活动及品牌形象宣传 。4. 六、市场推广策略策划必备 .策划大全2347773055 成立方正打印机 健康俱乐部 。凡购买任意一款方正打印机的消费者均可加入。会员权益：1、定期获取新品资料；2、再次购买打印机产品时，享受优惠；3、参加“方正健康之旅”；4、健身房健身或赠送健康之友杂志六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305带给方正打印机的利益：1、建立消费者档案；2、最大程度地凝聚消费者，提高方正打印机用户的品牌忠诚度；3、吸引潜在消费者购买方正打印机；4、可长期为新闻炒作提供素材。六、市场推
12、广策略策划必备 .策划大全2347773055 购房赠机 与 房地产商 合作，购房可得方正打印机、空调及精装修； 方正负责提供赠品，房地产商负责打广告。六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305第三阶段 :产品传播与品牌维护并重阶段1 时间安排 : 传播重点 :维护已建立的品牌形象 ， 同时宣传产品3 广告策略 : 品牌形象广告与产品广告相结合4 同时宣传方正打印机产品 ， 维护和加强品牌形象 。新闻炒作点： “将健康进行到底”六、市场推广策略策划必备 .策划大全2347773055、 活动策略：A： 将健康进行到底，大型促销活动 购买 2000元以下产品：获赠一张健身卡； 活动目的：再次提升方正打印机的品牌知名度和美誉度，并最大限度地提高产品销量。 购买 2000元 5000元的产品：获赠一张健身卡和一台空气净化器；六、市场推广策略策划必备 .策划大全234777305 购买 5000元以上的产品：获赠一张健身卡、一台空气净化器和两盒葡乐安六、市场推广策略策划必备 .策划大全B： 方正
