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1、幸福的黄丝带再次心动！大显手机品牌推广营销执行策略与广告创意表现体系 ：一个美丽的泡泡更大了国内手机用户数量已超过 1亿 ，而且正在以每年 2000万 的速度增加 ：中国消费需求剧增了 低档手机占市场，高档手机赚利润好感觉 3：熊掌与鱼可以兼得了市场策略建议：调整市场策略，向低端手机延伸，从主要关注中高档手机消费者转为将高中低档手机消费者一网打尽！ ：国内品牌不是对手 国内品牌未能形成规模效应，成本过高，造成品牌发展迟慢 2000年国产手机的电视广告总投放为 1999年增长了372%，波导和科健电视广告以 10倍的速度增长 广告投资不断增长，但市场成绩却不容乐观！M /N/ 大显来做大！消费结
2、构坚派传统家庭派传统知识派 传统老派温饱派高资源低资源 ：消费者正不断细分了极品手机超级消费群高端拉低中间做大的消费趋向中低端区域传统消费群高档手机区域高级消费群8000端 手机 区域主流消费群低端区域初级消费群 2000 ：同质化有机会打破了准是手机广告！继诺基亚以个性、时尚定位冲击全球手机市场之后，所有手机品牌的广告诉求均向时尚、个性聚焦，演变为新的同质化诉求风格。可能性：当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱 自大显手机营销的灵感 切入国内快速增长的手机消费市场不与国内品牌相争而独辟蹊径，取法乎上，获取最大蛋糕份额中的一块区别手机的同质化诉求而创造全新的消费
3、潮流高端拉低，抢占最大中层消费板块中的份额M /N/ 下属于大显的一份！将国内品牌抛在后面！创新手机观念消费潮流！ 超越诺基亚！直取最上，擒贼擒王！只做最好的，不做一般的！唯有如此，才能超越竞争！唯有如此，才能获得营销与传播的影响！唯有如此，才能快速获取品牌的地位！狭路相逢勇者胜！ 大显是手机的一个品牌吗？ 仅凭 当三星或其它知名品牌推出功能类似的产品，怎么办？一个小小疑虑：大显能行吗？ 意味着我们将要做一个大显手机的品牌！ 意味着必须从 意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！ 意味着我们必须加快行动步伐！ 那么容易创造？如何创造？有胆子来创造吗？ 牌铁三角大显手机产品产品自身的
4、特点消费者消费者的利益品牌消费指向和信赖理由 一种时尚而领先的手机产品，但它终不过是一款手机而已！ 大显是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？ 我需要的是什么？大显能给我吗？产品有了，品牌在哪？ 大显手机品牌的建立，有赖于 成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？产品之外？这是我们的出路吗？人有多大胆，地有多大产？谁说的？抓起来！ 大显手机仅仅是手机时 则意味着将与众多的国内外手机品牌相争 ， 在未到达消费者之前就已经将折兵损 (而我们的目的不是这样的 ) 则意味着只能获得 1/众多同行 (国内手机品牌数 17)的局部市场 则意味着使消费者难以从众多同类产品中作出唯一选择 ， 意味
5、着我们需要更多的传播资源 (我们资源有限 ) 则意味着极可能被其它同行与同类产品覆盖和同化 ，即便有缓慢的增长也只会是算术级而不可能是几何级 啊 ！ 不 ！ 我们不想缓慢 ！我们要成长更快 ！思辩之二：当大显手机 不 仅仅 是手机时 它或是一种潮流，一种品味和态度，或是当时代独一无二的观念文化，它更是一种不可替代的理想生活 们超越产品做营销！当大显手机不再仅仅是手机时，大显手机也就赢得更大的品牌营销空间，其所获得的市场将远比一个单纯牌子手机大 单纯手机产品市场个性细分市场、情感认同市场、时尚感召市场由此而获得大显手机营销的 几何增长 ！当耐克不仅仅是 运动用品 时 一种超越常规的更大空间！当索
6、尼不仅仅是 视听产品时 是数字 梦想 人！ 车 时 更是生活，是激情，是性！ 个世界变了天！准备好了吗？地球开始提速啦！ 间越来越不够用，即使脚底生风，还是赶不上这个 “ 十倍速时代 ” 。不管你准备好了没有，发令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的垃圾。价格战由家电打到手机，越来越频繁，新品牌雨后春笋，你招架得住吗？蒸汽机改变世界用了 200年，资本改变世界用了 100年，汽车改变世界用了 50年，电视改变世界用了 20年，而网络改变世界只用了几年 手机将用更快的速度来改变我们的观念！新世纪的手机市场营销，需要光的速度！ 有幸
7、福的黄丝带吗？！当它代表一种象征，当它成为一种性别，当它成为一种情感，当它折射出我们所需要的 它就超越了它本身 幸福的黄丝带：从理性到感性的启示 口红的理性 一种用于嘴唇的化妆产品 适于女性使用 使用滑石粉、食用色与护肤脂合成 有多种颜色可供选择 精致包装、柜台售卖口红的感性 一种女性特有的美丽 一种自我表现 自主与个性颜色 性 没有它我不出门见人 不要拒绝我 征服你当产品惊险一跃而成为商品时出现的 变化 理性的手机 个人高值的移动通讯工具 偏重女性的精致小巧外形 高科技术的结晶 偏高的购买价格 具备装饰性 双屏显示，可折叠 拥有其它手机相类似的功能感性的手机 一个自己 纯粹的个性与自我 一种
8、情感 女性的心理映射 与众不同的生活态度与选择 证明个体的存在 唯我的审美观 哲学观与世界观不仅仅是手机时 幸福的黄丝带：来自大显 2100还可以是一种 心 动 嗳，当我们不仅仅作为一个手机 生产者 和 营销者 时 砰 砰 砰 塞！ 大显 女性谈对观后的第一感受： “ 哇，我好喜欢哦！ ” “ 这种感觉真不错！ ” “ 看起来非常漂亮，好让人喜欢 ” “ 颜色蛮漂亮的，让人看起来感觉很舒服 ” %20%40%60%80% 心已被打动！ 2100黄丝带的秘密一：偏偏喜欢你！大显有双屏显示消费者产品之外的利益小而美，女性美，让我心动的手机！品牌一个令人心动的品牌！ 2100黄丝带的秘密二： 大市场
9、是一个挑战！当我们刚刚诞世之际，要获得认可是一个挑战！当我们只有一笔有限经费时，要获得有效传播是一个挑战！与其泛义营销，不如限制营销，做一个目标群的锁定！目标消费群：拥有自我与独立意识的现代青年女性心理特征：求自我实现揭开大显 大显来创造一个纯粹女性的手机品牌！纯粹女性、纯粹感性、纯粹个性！焦点策略 2100的定位诉求方向一如万宝路创造一个男性品牌，诺基亚创造一个激情科技品牌，强生创造一个婴儿品牌，由我们 来 建立起大显独特的女性个性品牌帝国！有一方能生二，由二生万物！揭开大显 消费星座体系女性 型女性 型大显手机男性 型 男性 型阴阳循环，生生相息，造就大显品牌消费链！实现抱一而拥万物的定位
10、营销！炮制大显品牌！炮制虽繁，不敢省人工，品味虽贵，不敢减物力。 ，总在渴望着释放内心的灵动，在时尚、自我的外表下，是一个动人的梦在飘 对此，大显 耀眼来与你一同追随，不断梦想，所以不断心动，因为你，因为我，因为这个世界充满的奇迹 炮制大显手机品牌核心概念 源自女性内心的激情爱与性梦想激情意识女性内心深入目标群的内心世界而展求灵魂的动力力量，亦是对时代潮流把握而至的感动，还是大显产品本身所具备的特质所致！女性外在利益尊重满足 美丽成就女性自我情感双屏双显 收放自如看，心动 如你自在的情性，一如你那双明亮的眼睛，将这个世界看得真真切切，让你获得那一份属于自己的独有和纯真！双屏双显，看得真切，收放更自如！炮制大显 2100炮制，实现品牌创新的超越 大显： 因你而心动波导： 手机中的战斗机科健： 专注做好每件事康佳：倾听世界的声音诺基亚： 科技，以人为本摩托罗拉： 无线网络，无限人生爱立信： 生活节奏，尽在掌握一个更关乎女性内心的话题 此独一无二！ 显品牌策略检索我们现在在哪里 (品牌当前位置 )？我们为什么在这里 (导致现状的原因 )？我们将去哪里 (品牌发展目标 )？我们如何到达 (广告工作策略 )？我们正在走向目标吗 (品牌发展验检 )？品牌不知名，手机产品拟将上市，渠道与终端正在建设中品牌尚未明确定位，未来有待决心和策略展开确立独特的大显手机品牌定位和独特行销主张，确立目标
