《肯德基促销策略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《肯德基促销策略分析（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、肯德基促销方式,一、广告促销 二、人员推销 三、销售促进 四、宣传促销,肯德基的促销广告促销,广告策略主打本土牌 1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。此广告来自毛泽东沁园春雪中的名句“江山如此多娇”，演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。,2、pop广告：悬挂式墙壁式柜台式 效果： 有利于提醒消费者，促成购买行动； 有利于营造气氛，吸引消费者； 时效性强，认知度高,人员推销1、试探性策略 “刺激反映”2、针对性策略 “配方成交”3、诱导性策略 “诱发满足”,肯德基的促销人员推销,效果：具
2、有较强的针对性；信息传递具有双向性；推销过程具有灵活性,1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。,肯德基的促销策略销售促进策略,2、赠送优惠券或免费产品券： 十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等,效果： 1、具有直观的表现形式； 2、灵活多样，适应性强； 3、促销效果显著,1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动帮助灾区小学生，倡导消费者 一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手 2、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生
3、，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光,肯德基的促销宣传促销,3、积极响应“地球一小时”环保活动 10年3月27日晚20：3021：30， 中国肯德基旗下2800多家餐厅 熄灭餐厅外围的招牌灯和景观 灯，并调弱餐厅内的灯光，以 此响应“地球一小时”的号召， 践行低碳生活，爱护环境， 节约能源 。,4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。,5.肯德基学生卡肯德基推出了阳光学生卡，此卡每半年办理一次，分别在每年的38月（上半年）和92月（下半年）两次办理。,（2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度,效果：1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉 2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售 3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外的信息沟通以及人际与环境的和谐统一,THE END,
