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1、美罗药业内部环境分析,美罗药业概况,大连美罗药业股份有限公司是药品制造和药品流通的专业公司。其生产、批发和零售均得到国家GMP和GSP认证。2000年10月，公司在上海证券交易所成功上市。公司下设15家分公司、6家控股子公司和3个药物研究所。总资产8.71亿元，净资产6.26亿元,改革历程,1948年9月 大连市医药公司成立 1992年11月大连医药集团公司成立 同年12月中美合资大连辉瑞制药有限公司运营 1997年6月 重组大连制药厂 1999年7月 由大连医药集团有限公司作为主发起人设立大连美罗药业股份有限公司 2000年10月 大连美罗药业股份有限公司4000万A股在中国上海证券交易所发
2、行公司运做效率,上市经过,大连美罗药业股份有限公司是1999年7月30日由大连医药集团公司作为主要发起人(现已改制为”大连医药集团有限公司”)以其下属的主营医药产品的经营性资产出资，联合大连经济开发区凯飞高技术发展中心(现已改制为”大连凯飞化学股份有限公司”)、大连金斯曼医药科技开发有限公司、大连保税区德生国际经贸有限公司、大连唐兴汽车维修有限公司以现金出资共同发起设立，股本总数为7500万股。于2000年10月12日上网定价发行4000万股人民币普通股（A股）。,经营范围 ：,本公司的经营范围包括:原料药、片剂、粉针剂、口服液、胶囊剂、颗粒制造剂、化学药制剂、抗生素、生化药品、中成药、中药饮
3、片、诊断药品、防疫保健品、血液制品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器批发兼零售;出口本企业生产的产品及相关技术、进口生产所需设备技术及原辅材料。,财务状况,2000年行业内排名（一）,2000年美罗药业的上市公司财务测评系统综合得分为66.38, 医药行业排名第11。2002年排名32，成长能力第四。 2000年公司的偿债能力在医药行业的排名中名列第22, 得分为：10.68。 2000年医药行业的偿债能力平均得分：10.29，最高得分：15.77，最低得分：6.18。 2000年公司的资产负债管理能力在医药行业的排名中名列第8, 得分为：10.22。,2000年行业内排名（二）,2000年医药行
4、业的资产负债管理能力平均得分：9.02，最高得分：11.17，最低得分：-4.23。2000年公司的盈利能力在医药行业的排名中名列第13, 得分为：18.26。 2000年医药行业的盈利能力平均得分：15.93，最高得分：20.26，最低得分：8.71。 2000年公司的成长能力在医药行业的排名中名列第52, 得分为：8.01。 2000年医药行业的成长能力平均得分：8.68，最高得分：11.69，最低得分：3.90。 2000年公司的现金能力在医药行业的排名中名列第8, 得分为：19.20。 2000年医药行业的现金能力平均得分：16.65，最高得分：20.94，最低得分：10.31,财务数
5、据,利润构成,2002中期 2002-3-31 主营业务收入（万元） 31,288.44 16,140.11 主营业务利润（万元） 5,718.48 2,623.76 其它业务利润（万元） 3.33 营业利润（万元） 1,094.71 232.03 利润总额（万元） 1,061.22 231.76 净利润（万元） 831.26 139.06,获利能力,2002中期 2002-3-31 销售毛利润（%） 18.63 16.65 主营业务利润率（%） 18.28 16.26 销售净利润（%） 2.66 0.86 总资产报酬率（%） 1.01 0.17 净资产收益率（%） 1.55 0.26,偿债能
6、力,长期负债合计 4,901,998.000 流动负债合计 356,630,464.000 负债合计 361,532,448.000 资产负债比率（%） 34.44 （2002年） 2002中期 2002-3-31 流动比率（倍） 1.97 1.88 速动比率（倍） 1.53 1.48,经营能力,2002中期 2002-3-31 应收帐款周转率（次） 1.91 0.96 货存周转率（次） 2.12 1.13 固定资产周转率（次） 1.28 股东权益周转率（次） 0.59 0.30 总资产周转率（次） -1.99,产品线及竞争地位,产品线介绍,本公司其它下属单位从事药品及相关产品的批发零售,经销
7、的产品多达数千种,包括药品、化学试剂、医用玻璃仪器和医疗器械等大类。公司的销售网络遍布全国数十个省市,而医药零售目前则以大连市为主。产品的市场情况本公司市场拓展工作稳定推进,目前已建立起覆盖全国大部分地区的批零结合的销售网络,销售额稳步上升。欣美罗、仙林纳等一批新药以高质量、低成本的显著优势打开了市场,目前已经进入投资的高额回报期。,主要产品介绍,本公司的业务主要包括药品的生产和销售两部分,其中药品生产以大连美罗大药厂为主,目前生产的药品主要有:青霉素、链霉素、乳糖酸红霉素、氨苄青霉素等粉针、欣美罗片剂、仙林纳胶囊、为可安冻干粉针剂、奇通胶囊等。该厂是全国青霉素、链霉素四大巨头之一,其红霉素产
8、量占全国总产量的30以上;乳糖酸红霉素、硬脂酸红霉素两个产品在全国占有40的市场份额。公司开发生产的欣美罗可与进口的罗力得相媲美,溶栓类新药奇通胶囊正在申报国家一类新药,泛昔洛韦、泮托拉唑钠分别是国家二类、三类新药,均居世界先进技术水平,可完全替代进口产品。,A、奇通胶囊,随着老龄化时代的到来,世界各国医药研究机构在化学合成领域,尤其是生物工程领域开展大规模的研究,以寻求能够有效解决心脑血管栓塞、高血脂、高血压、甘油三脂症等造成的心脑血管疾病的办法。目前化学合成药在溶栓、降脂等方面的研究进展缓慢,专家转而重点研究生物工程中的糖苷类、酞类、酶类等的溶栓性能。股份公司下属的大药厂和海南奇通药业有限
9、公司合作研制溶栓类新药,运用先进的酶技术从木瓜乳中提取蛋白酶,研制出了奇通胶囊。该技术填补了世界木瓜酶研究的空白,是我国科学家在生物酶制剂方面取得的世界性突破。公司目前正在就奇通胶囊申报国家一类新药。该项目被列入国家星火计划项目,由大药厂和奇通公司共同生产销售,并以保健功能食品推向市场。,B、泛昔洛韦,泛昔洛韦主要适用于带状疱疹和原发性生殖器疱疹。作为抗病毒药,该药具有生物利用度高、半衰期长、服用次数少、复发率低、安全、低毒等显著特点。较之目前广泛应用的抗病毒药阿昔洛韦,泛昔洛韦具有如下特点:泛昔洛韦生物利用度可达77,每日服用三次,细胞内持续时间可达12小时以上,半衰期可达7小时;而阿昔洛韦
10、的生物利用度只有1530,半衰期短,每天服用次数为57次;泛昔洛韦使疱疹疼痛消失时间比阿昔洛韦快1.8倍;泛昔洛韦使疱疹后神经痛消失时间比阿昔洛韦快2.62.8倍;泛昔洛韦还能杀灭阿昔洛韦及衍生物耐受的病毒。此外,泛昔洛韦在治疗乙肝病毒方面具有特别疗效。泛昔洛韦能够与乙肝病毒DNA聚合酶相互作用,从而达到抑制病毒DNA的合成,从根本上解决乙肝病毒的复制,达到治疗的目的。据国内治疗肝病的专家预测,在未来一段时期内,世界上治疗乙肝最有前景的两种药分别为拉米夫定和泛昔洛韦,而前者因价格昂贵,国内很难接受。据境外专家估计,泛昔洛韦将成为2005年全球最畅销的25种药物之一。,C、泮托拉唑钠,泮托拉唑钠
11、是继奥美拉唑、兰索拉唑后第三个上市的H+/K+ATP酶抑制剂,适应症是急性十二指肠球部溃疡和胃溃疡以及缓解中至重度的反流性食管炎,由德国ByKGulden公司于1995年开发成功,其中口服制剂已在许多国家面市,其针剂已由德国于1995年申请了欧洲专利,但因为当时没有在中国申请优先权,故大药厂抢仿成功,于1999年8月获批准文号,生产保护期6.5年。 泮托拉唑钠市场前景广阔。目前国内医院质子泵抑制剂只有瑞典进口产品,疗效非常显著,但是其价格非常昂贵(约150元/支),很难被普通老百姓广泛接受。公司生产的泮托拉唑钠针剂,成本及价格均较进口产品低许多,不仅提供了一种安全、高效、低价的抗重症溃疡的药物
12、,而且可以打破此类药物由进口产品一统天下的局面,是替代进口的重要产品,社会效益和经济效益都十分显著,D、木瓜酶,心脑血管疾病是因人体重要部位的血管被血栓阻塞所致,是人类的第一号杀手,危害极大。根据1995年卫生部的统计资料,中国每年急性心肌梗塞和脑血栓发病人数超过300万人,死亡率超过60并且有逐年增加的趋势,目前每年对溶栓药品的需求量至少在500万人次以上,市场前景非常广阔。 公司与海南奇通药业有限公司合作从木瓜中提取活性蛋白酶,研制出了奇通胶囊原料木瓜酶。该项技术填补了世界空白,是我国科学家在生物酶制剂方面取得的世界性突破,E、西洋参多维原料,西洋参既有类似人参大补元气、健脾益气、生精安神
13、的功效,又无人参温燥之弊,日益受到人们的重视。西洋参的药理活性,主要体现为对肌体免疫功能增强作用,中枢神经的抑制作用和耐缺氧、抗疲劳作用,对心血管系统的抗心率失常、抗心肌缺血、降血脂、抗失血性休克作用及抗癌、抗细胞毒及保肝作用等。多种维生素对人体的广泛生物活性作用早已被人们所认识。因此西洋参多维胶囊以西洋参为主药,添加多种维生素,是一种中西合璧、较有特色的新保健配方,F、安坤胶囊原料,安坤胶囊是由13味经精制的中药组成的复方制剂,属于三类中药新药。该药主要用于治疗慢性盆腔炎、盆腔淤出血症,并具有一定的抑菌作用和提高肌体耐缺氧能力。该药毒性甚低,较为安全,应用市场看好。,生产设备状况,大药厂拥有
14、进行正常生产所必需的生产主机和各种辅助生产设备。生产主机包括10条分装生产线和16台压片机、包装机。目前具有的生产能力为:年产粉针剂2.77亿支、片剂或胶囊4.5亿片(粒)。,市场营销能力,药厂生产的产品主要销往东北、华北、华东、中南等地区,用户遍及全国各地。医药商业方面,公司的销售网络遍布全国数十个省市,而医药零售目前以大连市为主。,销售网络：,本公司在全国范围内建立了完善的批零结合的营销网络,产品销售主要包括批发和零售两种方式。批发方面,本公司的客户主要为各省市的医药公司、药材站、医院,通过本公司的销售网络进行销售。公司控股的大连美罗药业有限公司是一家全国性的药品专业销售公司,具有庞大的市
15、场行销网络,在全国建立了8大销售区域、29个办事处、2000个目标医院、160个重点批发商和50个区域营销网络,实行名优特药品地区总代理、统购分销政策;零售方面,本公司控股的大连药房有限公司是大连市经营环境最佳、经济效益最好、服务体系最完善、管理水平最高的零售药房,率先在辽宁省内通过国家医药管理局GSP标准达标,实现了零售经营连锁化。大连药房于1997年被国家医药局授予“全国文明示范药店”,成为全国医药零售行业的一面旗帜。本公司计划进一步加大市场营销力度,扩大新产品的广告宣传,跨地区兼并、收购一批医药连锁经营企业,建成国内一流的药品营销网络。 大连美罗药业有限公司,先后在全国各地设立了8大销售
16、区域、29个办事处、50个区域零售网络,与2000个目标医院、160个重点批发商建立了良好的业务联系,拥有200多人的销售队伍。本公司各主要产品的市场占有率逐年提高。,美罗健康网http:/ 交互性不强 产品内容少 与销售终端的脱离 页面简陋 优越之处： 发展的潮流 电子商务 传媒禁令,研究与开发能力,大连美罗海洋药物研究所 嘉义美罗药物研究所 公司共有技术研究人员275人,占职工人数的16.6。 新产品试制开发步伐加快过去三年,公司加快了新产品试制开发进程。19971999年,公司共投入科研开发费用896万元,新开发的产品涉及化学药、生物药和植物提取药,先后有欣美罗、仙林纳等产品投入产业化生产并开始发挥效益;泛昔洛韦、泮托拉唑钠等新产品抢仿成功并取得了新药证书和生产批件;纤溶酶、愈心康、脑卫士等多个产品正处于研制或中试阶段。,人员情况,
