《年帕萨特新领驭联合推广活动经销商手册ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年帕萨特新领驭联合推广活动经销商手册ppt培训课件（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新领驭联合推广活动 经销商手册,2009.06.22,活动概述,活动主题： PASSAT新领驭“一路走来，方知经典”新领驭深度品鉴会 活动时间：2009年6月28日（星期日） 活动地点：中粮御嶺湾 邀请来宾：各家经销商下订客户、潜在客户、意向客户（本次活动部分项目有一定的危险性，为保证活动安全进行，请勿带16岁以下小孩前往） 活动形式：新领驭试乘试驾娱乐活动（游泳、射箭、皮划艇、游艇、经典桌面游戏） 活动人数：邀请客户家庭为单位，每家经销商10组*2人/组，+中粮10组客户（20人），共计约160人 区域说明：码头区域（A区）包括游艇、皮划艇、经典桌面游戏。会所区域（B区）包括试乘试驾、射箭、
2、经典桌面游戏；,特别提醒： 考虑到活动人数和时间因素，为了保证本次活动安全有序地进行，（A区）皮划艇项目和（B区）射箭项目每家经销商只能派一人参加（如A01客户和其家属之中选一人参加），敬请谅解和支持。,分组事宜,活动当天，七家经销商加中粮客户组分为A-H八个组，每组20人，由各家经销商领队领取相应号码牌，对应客户名单发放；客户号牌顺序为： A四川精典、B成都申蓉、C四川申蓉圣飞、D华星西蒙 E四川申川、F四川长征、G四川广博、H中粮客户,活动当天组织框架,说明： 1、经销商到达现场时只对应长峰设定的组长 2、活动区域换组由长峰设定的组长、经销商领队共同组织客户前往下一个活动地点,活动当天联系
3、对接人,说明： 1、此表为28日上午活动内容 2、午餐之后A、B区域互换 3、各经销商领队在活动前期、中期、执行、后续阶段，任何疑问均可联系长峰指定对接人即可,游艇,皮划艇,静态展示,桌面游戏,射箭,试驾,甲类桌面游戏,乙类桌面游戏,经销商前期配合项目,经销商自行准备,B,A,活动动线区域图,皮划艇 游艇区,停车场,新领域 静态展 示区,会所区 （用餐、签到）,.签到分组 .乘车前往游艇区 .午餐 .试乘试驾 .经典桌面游戏 .集合返回, ,大门,试驾,射箭,桌面游戏,桌面游戏,中粮御嶺湾区位图,地址：成都市龙泉驿区阳光大道138号,游艇活动区动线图,码头,浮桥,公路,静态展 示区,.活动等待
4、 .皮划艇 .游艇 .静态展示,厕所,会所区动线图,会所、就餐区、游戏区、休息区,游泳区,射箭区,签到台,试驾、到码头,停车场,大门,客户等候区,高速,七家经销商每家客户领队 7+7人（后面7人指经销商携带副领队） 试驾、摆渡车陪同 9人 工作车 3人 静态展示区 1人 合计：21-28人,经销商工作人员数量,车辆分配,静态展示车辆1台 试驾车辆5台 摆渡车7台 合计：13台,1、两套号牌贴，以颜色区分，试驾车辆序号15号，摆渡车辆1-8号2、试驾车辆红底黄字 摆渡车辆颜色以红底蓝字 1,注：四川广博提供静态展示车1台，并提供相应的销售资料架及PASSAT新领域销售资料。,活动流程方案,各自经
5、销商,活动场地,对接长峰指定组长,组长带队前往活动区域,签到、领取物品,循环游戏,午餐,对换活动区域,返回会所,返程,流程环节分解,客户转运,1、9:30-10:00 客户转运 2、转运顺序：F四川长征、G四川广博、H中粮、 E四川申川 3、最后一组（四川申川）上车客户直接进行游艇项目,1、11:30-12:00 客户转运 2、转运顺序：同上 3、E四川申川、F四川长征、G四川广博、H中粮,车辆配置,1、同一时间到达客户分4批次、指定车辆到达指定位置.分组组长在第一批次到达，经销商领队垫后，随同最后一批客户上车； 2、分批到达客户不采用此转运计划，采取先到先到先上车策略，分组组长在第一批次到达
6、，经销商领队垫后，随同最后一批客户上车；,时间流程方案,A区（E四川申川、F四川长征、G四川广博、H中粮）,A区活动内容：皮划艇、游艇观光、桌面游戏、品鉴新领驭,B区（A四川精典、B成都申蓉、C成都申蓉圣飞、D华星西蒙）,B区活动内容：试乘试驾、射箭、桌面游戏,午餐环节,经销商责任：现场客户安全、人员数量统计（因客户亲友团有一定数量，经销商负责人须清点人数）。 经销商工作人员用餐：现场安排工作餐,午餐时间：11:30-14:00（AB区域嘉宾，分批就餐） 午餐组织：11:30 会所区客户先行就餐，会所区就餐结束后，乘坐摆渡车前往游艇区，原游艇区客户搭乘摆渡车回到会所区域就餐，就餐结束后进行娱乐
7、活动； 用餐完毕后，工作人员核对来宾活动情况，带队至各自区域。,礼品领取说明：,礼品二：新领驭精品礼盒 射箭项目奖品：共计10份，分别在午、下午按照成绩分发各5份 礼品,礼品一：膳魔师礼品杯 签到礼品：经销商到达时，七家经销商领队每家领取10个膳魔师礼品杯，由各经销商分配给客户；,礼品三：小礼品 “孔明锁”趣味游戏：共计20份礼品，分别在下午、下午按 照成绩分发各10份礼品,活动执行,客户邀请流程,参加来宾 最终确认并告知,短信通知客户 电话通知客户 邀请函邀请 终端邀请客户,名单回传长峰报业，购买保险,邀请话术（参考）,展厅客户：先生/女士。您好。上海大众为你对PASSAT新领驭的支持和关心
8、，定于6月28日在中粮御嶺湾举办“一路走来，方知经典”PASSAT新领驭深度试驾品鉴活动，您可以看一下我们的活动介绍。参与即有机会赢取尊崇大礼。短信：XX先生/女士，您好。上海大众定于6月28日在中粮御嶺湾举办PASSAT新领驭深度试驾品鉴活动，现场还安排了皮划艇和射箭等活动，并由世界冠军亲自指导。详询XXXXXXX（经销商展厅电话）,电话：XX先生/女士，您好。感谢您对PASSAT新领驭的支持和关心，上海大众定于6月28日（本周日）在中粮御嶺湾举办PASSAT新领驭试驾品鉴活动。现在诚挚的向您发出邀请，请届时光临。（做简短停顿，如获得肯定答复则继续以下内容，如遇否定答复则“我们依然非常感谢您
9、对上海大众PASSAT新领驭的支持和关心。抱歉打扰您！”）本次活动安排了新领驭试驾，以及丰富的娱乐活动，同时还有世界冠军亲自指导皮划艇和射箭，射箭活动将有丰厚的奖品送出。（做简短停顿）活动的集合时间是6月28日上午x时（各经销商根据各店距离活动现场距离确定集合时间）在xxx（经销商名称）展厅统一出发，由专车接送您到活动现场。您看还有其他疑问么？（如有疑问则针对问题进行答疑）好的，非常感谢您对上海大众xxx（经销商名称）的大力支持，我们周日上午再见，谢谢！,经销商带队： 经销商车辆持准入证开进指定停车地点（由长峰报业准备） 客户自行驾车： 说明其身份后，由工作人员指导停至前方专用泊车位，除工作用
10、车，其余车辆不能进入御嶺湾 经销商责任：接送客户到达和离开现场，保证路上客户安全，准时到达场地签到；建议派专人在门口迎接自驾车客户，避免客户停车不便 或迷路。经销商派一名现场负责人，签到时注明； 到达场地后由随车经销商负责人清点人数，带领客户签到，签到时领取 号牌、扇子、遮阳帽等（按照工作人员指示领取） 码头区域，另备有一次性雨衣及一次性拖鞋；会所备有雨伞；,经销商停车事宜,游戏及活动须知,射箭活动须知： 每位参赛者共10只箭，脱靶不计成绩； 射中靶子黄区计10分，红区计8分，蓝区计5分，上靶但射中白区计1分； 比赛过程中不得越线，否则此箭成绩为零； 比赛过程中听从专业人员指导，不得违规操作；
11、 上午、下午前5名可领取上海大众大礼包一份。,活动须知,检查来宾活动资格，保证其能够自主完成该项活动，否则因此而造成自身和他人的一切损害，其损失由主办方负责； 活动参与者必须按照专业人员的指导下进行，如因不听劝告导致的一切财产及人身伤害，由其自行负责； 工作人员密切注意现场活动次序，避免发生拥挤的情况，箭靶与发射区之间区域只能专业人员进入，其他来宾严禁进入该区域； 如来宾在射箭时突发其他意外状况，工作人员应立即停止该项活动，待情况解决后方可开始。,经典桌面游戏，亦称搏智桌面游戏（英文称作board game）在欧美地区风行三十多年，给众多玩家带来了无穷乐趣，亦早已是风靡社会的社交活动。 在国外
12、，已经成为与书本一样的出版物，内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面。以各种不同的主题、游戏规则以及回合规定，变化出至今已超过3000多种脍炙人口的游戏。 其游戏的过程多是注重思考如何利用有限的资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者多方面的思考能力，而且以游戏的方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力而又不失吸引力的选择。 本次活动选择了两种在国外久负盛誉的桌面游戏：“新领驭竞速”、“抢水果”，注重参与性、娱乐性。,经典桌面游戏介绍,活动须知,射箭活动须知： 每位参赛者共10只箭，脱靶不计成绩； 射中靶子黄区计10分，红区计8分，蓝区计5分，上靶但射中白区计1分； 比赛过程中不得
13、越线，否则此箭成绩为零； 比赛过程中听从专业人员指导，不得违规操作。,活动须知,检查来宾活动资格，保证其能够自主完成该项活动，否则因此而造成自身和他人的一切损害，其损失由主办方负责； 活动参与者必须按照专业人员的指导下进行，如因不听劝告导致的一切财产及人身伤害，由其自行负责； 工作人员密切注意现场活动次序，避免发生拥挤的情况，箭靶与发射区之间区域只能专业人员进入，其他来宾严禁进入该区域； 如来宾在射箭时突发其他意外状况，工作人员应立即停止该项活动，待情况解决后方可开始。,试驾活动须知： 试驾来宾必须有两年以上（含两年）实际驾驶经验，报名时由应出具中华人民共和国机动车驾驶证原件，并如实填写报名表
14、报名表，试驾选手不得有违反交通法规的行为记录； 严格按指定路线试乘试驾，试驾时由销售人员1名销售人员陪同，乘坐2名试驾来宾，由其中一名来宾驾驶到折返点，然后换成另一名来宾驶回出发点； 直道速度限速30公里，弯道限速20公里； 试驾路线已在弯道配有安全员9名，起点折返点各1名，机动人员4名，通过挥动绿色和红色旗指示驾驶者注意，如举红旗表示有车迎面开来，减速慢行；举绿旗表示一切安全；如同时举红绿旗，表示前方有突发情况，立即停车； 各经销商严格审查来宾试驾资格，如出现因经验少应变不足导致的意外情况，陪同试驾工作人员应该立即停止其试驾权利；,来宾参加试驾时，选手亲友可在客户休息区自行娱乐，并由专门工作
15、人员协助场地方服务人员陪同，营造轻松的现场气氛； 亲友如要离开，应尽快通知参赛选手，如选手正在进行试驾，必须等到选手试驾结束后通知。 试驾车辆必须行驶规定的路程，不得随意改变试驾路线，一经发现违规行为，将由工作人员记录并报告，最后取消试驾资格；,游艇活动须知： 乘坐游艇时应保持冷静，在专业人员的指导下欣赏景观，如出现干扰或影响其他来宾的恶意行为，劝说无效的情况下，立即取消其活动资格，并承担由此造成一切损失；（中粮安排每艘游艇有一名工作人员陪同讲解环境等情况） 游艇配备专业救生用具、呕吐袋，并随船配备一名安全员，时刻避免出现意外情况。 岸边配有保安人员，再次确保来宾上船和上岸时的安全。,皮划艇活
16、动须知： 经销商确保参加活动的来宾没有身体方面的疾病； 参加皮划艇时，必须着一次性拖鞋和救生背心，否则取消活动资格； 参加皮划艇活动前，必须倾听专业人员的操作讲解； 皮划艇水面已配备专业巡护人员，时刻注意水面的异常情况，保证来宾生命安全； 已准备小雨衣，由安全人员时刻注意天气情况，进行发放； 岸边已准备新旧一次性拖鞋分装袋，便于回收，避免脚气交叉传染； 岸边已为来宾预留摆鞋处，并有专人看管。,人员岗位、职责、培训,经销商领队,礼仪人员岗位、职责,游戏区域,礼仪通用事项： 1、集合时间为28号早上在长峰公司集合，统一前往场地； 2、AB区域调度针对性培训（话术、休息时间等）； 3、各区域礼仪的直接对接人系各区域调度； 4、主办方： 承办方：,礼仪人员岗位、职责,
