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1、用营销之眼读西点军规,讲师：田贵炳,用营销之眼读西点军规,二十二条军规是美国西点军校的校训,每个西点军人要像背圣经一样熟背校训。在这一校训下,西点成为了世界上荣耀至高无上的军校。在200多年中，西点军校培养了3800位将军。营销是一场“没有硝烟的战争”。“西点二十二条军规”对我们的营销具有积极的借鉴作用。我们不妨在这里做一个营销解读。,西点军规第一条：无条件执行。,营销解读：你最好不要试图超越你的上级。如果一个营销团队里都是由自以为是的人组成那就完蛋了。优秀的队伍都是些干活最卖力气的人，而不是最聪明的人。升官心切是可以理解的。不过升官的前提和规律都是听话，并无条件执行上级的决定。如果有一天你升
2、任为销售老总，你就知道“无条件执行”对指挥官多么重要。,西点军规第二条：工作无借口。,营销解读：,西点军规第三条：细节决定成败。,营销解读：做销售的大道理谁都懂，但还是很多人做不好市场，这是因为大家不会在大道理上犯错，却在小事情上错得太多。你大部分时间在前线销售，有许多你认为的“小事”并没有引起你的重视。检讨一下那些不起眼的事情，或许可以亡羊补牢。一般来说，没有搞好市场，是因为你一直在考虑将军该考虑的问题。别忘了你是士兵。,西点军规第四条：以上司为榜样。,营销解读：记住，他之所以是你的上司，是因为他身上有一大把你所没有的优点，或者他的优点比你突出，或者你的缺点比他突出。把自己当学徒，多问一些“
3、傻”问题。你的上级只在你有成绩的时候表扬你，没有必要学习你。但你不一样。你要学习上司，以成功者为榜样，这不是讨好，这是团队凝聚力的表现，也只有这样你打胜仗的几率才会高出很多。,西点军规第五条：荣誉原则。,营销解读：,西点军规第六条：受人欢迎。,营销解读：,西点军规第七条：善于合作。,营销解读：,西点军规第八条：团队精神。,营销解读：,西点军规第九条：只有第一。,营销解读：,西点军规第十条：敢于冒险。,营销解读：,西点军规第十一条：火一般的精神。,营销解读：,西点军规第十二条：不断提升自己。,营销解读：,西点军规第十三条：勇敢者的游戏。,营销解读：,西点军规第十四条：全力以赴。,营销解读：,西点军规第十五条：尽职尽责。,营销解读：,西点军规第十六条：没有不可能。,营销解读：,西点军规第十七条：永不放弃。,营销解读：,西点军规第十八条：敬业为魂。,营销解读：,西点军规第十九条：为自己奋斗。,营销解读：,西点军规第二十条：理念至上。,营销解读：,西点军规第二十一条：自动自发。,营销解读：,西点军规第二十二条：立即行动。,营销解读：,
