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1、课程推介指导,讲师: 王瀚骏,第一篇：关于讲师,About lecturer,讲师介绍 .,中国企业系统与量化管理专家中国品牌建设专家/消费者研究专家2006获网易财经联合颁发“中国十大营销专家”,个人背景:毕业于北京理工大学,工程光学系；原美国百事公司中国市场总监，2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任国内多家知名企业首席管理与营销咨询顾问;同时担任国内各大著名院校管理课程教授,以及国内多家知名培训机构长期特约专家讲师;销售与市场、 市场与管理等权威媒体专栏作家。,百事的荣誉,百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有137000名员工，
2、跻身全球五大食品和饮料公司之列.在企业管理中著有反映迅速的赞誉，在发展中始终保持着现实与系统的平衡。，其先进独特的管理规范流程也是众多国际企业纷纷效仿与学习的典范。1991年王瀚骏先生以优异的成绩，被美国百事食品（中国）公司录取，就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员之一。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lays” 百事两大品牌食品在中国的上市、研究及发展工作。在“奇多”粟米脆引进的过程中，开创了儿童食品赠送玩具的营销模
3、式，取得非常大的成功，同时也是“百事”食品在新产品上市工作中，首年上市，首年赢利的第一个产品，为此，王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在百事工作期间，王瀚骏先生接受了百事大学内部系统的培训，认真学习和体会国外先进的企业管理经验，在工作中潜心研究，将百事的工作内容加以总结，掌握了大量科学的企业管理理论，具有丰富管理实战经验。,中国企业管理任重而道远,王瀚骏先生于1998年进入个人创业阶段,并开始涉足企业咨询行业.在工作期间，他看到了国内咨询工作中存在的不规范及无标准化管理的缺点，有感于国际公司在管理上与国内公司的巨大反差,因而立志用心学习国际公司管理的内在规律,进而进行破解,期望将国际先
4、进的管理理念与方法向国内企业传播,帮助中国民族企业发展与壮大。历经十年实践，终于完成了将国际公司先进的管理思想与中国企业发展现状有机结合。 在国内率先提出系统思考、量化评估是企业持续发展最终之道这一理念。 创立与改进国外公司数十套操作管理模型，并将这些模型运用到中国企业的实际运作过程中加以检验，最终从中筛选出切实有效的管理模型二十余种，这些几乎涵盖企业经营发展整体价值链的具体指导模型从战略目标制定到具体任务分解、从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配、从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册、将企业管理日常工作从原来的粗犷型，人为标准型提升到精细化，系统化的层面上，使企业的发展与日常经营
5、工作真正纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。,在其从事顾问行业期间，利用先进的管理模式为国内上百家大中型企业咨询，诊断。并真正结合中国企业现状建立了 企业战略规划与年度具体工作接轨、 品牌管理与企业发展、 新产品上市流程、 消费者需求研究与产品规划、 项目管理与企业执行力、 工作评估与薪酬体系、 员工素养与职业生涯规划等多个研究模型，并结合中国文化与企业发展进程，帮助企业逐渐引进以系统考虑为企业管理中心，量化评估为基础的企业平衡管理之道，使国内企业逐渐走向规范与标准化的管理之路。期间主要咨询项目有：北京华融综合投资公司组织结构设计和流程制度优化管理咨询、北京中国石化集团长城润滑油企业战略
6、规划、北京中国长城葡萄酒有限公司新产品上市工作前期规划、北京吉普“欧蓝德”产品上市策划、北京亚都科技有限公司企业年度营销方案规划、江西南昌江中药业集团咽喉类产品“亮嗓”肠胃类产品“江中健胃消食片”等产品品类品牌规划，并为江中药业产品进行长期市场营销跟踪指导、深圳三九制药“皮炎平”、“感冒灵”产品品类品牌规划；三九胃泰产品重新上市及长期营销执行指导、广东皮宝制药有限公司市场部工作组织规划、南山集团南山乳业奶产品品牌品类规划及终端促销标准操作流程建立等众多企业顾问项目。,管理模型与实际案例,授人以鱼不如授人以渔,王瀚骏先生目前还致力于国内企业管理领域的培训工作，自2000年至今，以其独特的培训理念
7、和个人朴实的授课风格在企业及学员中备受青睐，使其系统与量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院/继续教育学院管理课程主讲、上海交通大学管理课程导师、上海复旦大学课程讲师以及北京前沿讲座、中华培训网、北京时代光华、广州商战名家等知名机构长期特约专家讲师。培训服务企业：北京华融集团、北京蒙牛乳业、天津伊利、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、河南移动、广东银港科技、云南盘龙云
8、海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、深圳怡宝、利乐包装(北京)有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、美的公司、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等。,产品 消费者心理破解方法,王瀚骏先生受北京时代光华教育发展有限公司及北京前沿讲座邀请，进行了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程录制，并同时制作成光碟产品，在全国各高端销售渠道热卖。,第二篇：关于课程,About course,平衡管理 系统思考 量化评估,进入课程 .,平衡管理 = 简单量化,宝洁公司一直以来是全球日化领域的领军者，其管理的核心指导思想
9、是在企业各个环节中强调精确的量化评估，对于个人在工作中的自由发挥成分基本不予鼓励，这样做的优点是将管理中的每个环节形成标准化与流程华化，提高了事件的成功概率。但是其缺点是员工在工作中自我发挥的余地较少，人员很难做到一人多岗的工作，这与目前国内众多企业的发展状况及现状有很大的距离，需要国内的公司、企业用较长的时间逐渐适应与建立。 百事公司在企业管理中著有反映迅速的赞誉，在发展中始终保持着现实与系统的平衡。由于在全球一直处于饮料行业第二名的市场地位，既需要通过不懈的努力去追赶第一品牌，同时还必须面临来自后来者的竞争压力，因此百事在管理中的核心思想是“平衡”。所谓平衡管理即：首先必须使用全面系统的思
10、想对公司目前现状有一个全局的认识与思考，并且在兼顾现状的前提下，对公司管理中的核心环节及关键步骤采用量化评估的方法，确保关键环节不出错。在其它目前来讲尚不成为关键环节的部分则鼓励员工发挥自身能力，追求企业发展中长期与短期利益的平衡，正是这种类似中西医结合的管理思想与模式，使百事公司在历时近百年的追赶与竞争中最终在2002年时超越同行业老大，成为全球第一的饮料公司。 因此，以我个人在百事工作过的经历，我认为对于中国企业目前存在的历史阶段来讲，百事的平衡管理思想目前更适合中国企业管理者学习与借鉴，更加实用一些。,企业发展原理图例,平衡管理系统与量化,全面项目化管理,企业战略与计划制定,组织行为学,
11、基础素养： 商务礼仪 消费者行为学 市场调研与分析 营销基础概念与原理 职业经理人必备素养,专业素养： 品类划分与产品线管理 品牌管理与市场营销 广告开发与管理 促销管理 新产品开发与上市管理,管理素养：,企业组织与人员培养对应模型,人才培养需求图B,企业组织管理分层图A,图A所示，企业组织管理内容若以项目管理思想分解，由上至下分可为5个层级，员工各对其职。而不同岗位的人员职责要想做到“称职”和“胜任”，则公司必须分阶段对员工提供符合其工作内容所需要的知识技能； 图B所示，人才的培养是需要分阶段、分岗位、渐进式进行的。企业要想把员工培养成为一名合格的经理人，必须分阶段，分岗位，渐进式的为其提供
12、三方面的培训内容：进入公司初期，要提供全员基础“扫盲”式的职业素养培训；当能承担一定量的任务及项目工作时，公司要对其进行专业技能类的全面培训；随着岗位的不断升迁，当到达总监以上职务时，公司则要相应的为其进行全面的管理技能的培训。,课程形式介绍,适合小班课程类(企业内部培训)：平衡管理系统与量化管理专业市场调研与分析基础商务课程: 职业经理人素养终端/促销管理新产品开发与上市管理组织方案企业年度计划制定与执行,适合公开演讲课程类：消费者行为与营销策略 品牌管理与市场营销 品类规划与产品线管理 广告管理与效果评估 平衡管理系统与量化管理企业年度计划制定与执行,具体课程介绍,针对问题：1、企业在自我
13、发展的过程中遇到的瓶颈与困惑；2、不断地学些国外优秀企业的管理经验，却发现学来的技术知识很难在自己的公司中发挥作用；3、高薪挖来的空降兵在实际工作中并没有发挥更出色的能力，起到关键作用；4、企业不改变很难继续发展，但是改变，学习是需要时间的，如何平衡与抉择；5、企业要发展必须走向系统化、规范化与量化，然而现实压力与竞争不容许企业停下来进行管理上的革命，如何平衡系统化，规范化与量化与实际增长之间的管理。适合企业类型：1、企业在以往的时间里，在行业内已经取得一定的地位，但是决策者发现再寻求发展、人才储备、制度革新、长远目标与近期利益、市场与竞争等等方面出现矛盾的企业；2、企业人数在200人以上；3
14、、企业年营业额过亿培训对象：企业决策者 、企业中高层管理者：总经理、董事长以及负责企业 战略发展的高管人员。,1. 平衡管理系统与量化管理,课程类型：企业内部培训（小班课程/公开课程） 培训人数：20-30人左右 课程主要收获：本课程将为学员重新定义什么是“企业战略目标”，明确“战略”与企业各阶段目标之间的关系，使我们的战略目标可以清晰的分解到每一年，每个人，使原本看得见摸不着的“战略规划或目标”变得实实在在，进行解决企业长期以来发展道路上工作如何有效评估的问题。 课程中使用国内外大量企业在“战略规划”方面的案例，剖析在战略规划方面的成功与失败，针对在战略规划中企业经常犯的错误与困惑。如：“战
15、略目标的有效制定”、“战略目标如何分解”、“战略与年度计划的关系”、“目标与组织架构”、“目标与业务支持”、“目标与人力资源”、以及战略是否可以调整等问题详细阐述，从而使学员在学习中基本掌握战略规划的制定与执行要点。 课程主要模型：企业战略模型、销量产生（ADP）模型、全面项目化模型. 课程主要案例：,针对问题：1、制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面;2、多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；3、营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；4、计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；5、营销人员制定计划
16、时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设.适合企业类型：1、企业在以往的时间里，在行业内已经取得一定的地位，但是决策者发现再寻求发展、人才储备、制度革新、长远目标与近期利益、市场与竞争等等方面出现矛盾的企业；2、企业人数在200人以上；3、企业年营业额过亿培训对象：企业高层营销管理人员、公司年度营销计划制定人员,2. 企业年度计划制定与执行,课程类型：企业内部培训（小班课程） 培训人数：20-30人左右 课程主要收获：本课程从一个全新的角度对年度营销目标重新进行定
17、义，并将现今在国际上被普遍推崇的项目管理思想（MBP）首次引入到对年度营销计划制定这一领域。从根本上让学员深刻感受到年度营销目标与企业每个人的具体工作之间的联系，将企业目标这一看似虚无的东西真正与平时的每项工作有机地结合在一起，从而使平日的每项具体工作变得清晰起来，也使企业的每项工作与企业目标之间的关系变得清晰起来。从而解决了从目标到执行的问题。具体掌握： 快速掌握专业系统的市场思考方法； 通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式； 明确目标的分解方法 清晰全年每项工作与目标之间的联系 掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法 掌握如何科学辨证的组合营销方法； 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法； 通过学习，能快速确定市场营销重点； 了解风险评估及规避的方法； 学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事培训 课程主要模型：ADP模型、消费者态度模型、事件分解模型. 课程主要案例：江中实际操作案例.,
