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1、,安徽攻略,idea-p wer,2002年度安徽市场促销 及公关活动与品牌提升,安徽攻略,idea-p wer,白酒企业共38000家 骨干企业 5400家,0.5%,77.5%,22%,政策面不支持、不鼓励白酒产业发展 消费观念更新对白酒行业的影响 同行业恶性竞争,安徽攻略,idea-p wer,白酒总产量走向：,96 97 98 2000 2001,800 780 600 350 330,（万吨）,安徽攻略,idea-p wer,市场规模小了，竞争更加激烈了，以往的以产品为导向的经营模式渐渐被文化经营、精品经营模式所取代，品牌力将成为企业赢利与否的重要指标,安徽攻略,idea-p wer
2、,我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析起来会令我们不愉快，但，这是事实！,不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销无一不是如此,安徽攻略,idea-p wer,同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，如果一味用过去的辉煌照耀我们的前
3、程的话，那么，我们将身临险境。,品牌阴跌！,安徽攻略,idea-p wer,对于一个现代企业而言，一切皆品牌，一次促销，一次公关活动，一个销售人员的形象都是品牌。品牌建设不仅仅是广告传播！,安徽攻略,idea-p wer,进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。,安徽攻略,idea-p wer,如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什么不同的促销。 我们将面临两个选择： 1、或者淹没在众多促
4、销活动中 2、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。,西安攻略,idea-p wer,不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销无一不是如此,回到第一个问题：,安徽攻略,idea-p wer,所以，不是促销，不是公关或者其他，是品牌建设。我们期望，此次安徽市场促销还应该有公关的效果在内，为口子窖的品牌积累加分。,安徽攻略,idea-p wer,扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品 牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者 不投入。
5、就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是 生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的 认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。,目的：,安徽攻略,idea-p wer,促销与公关的关系：,诚信,品牌,产品,促销、品质宣传、国色天香,具有公益性质的公关活动,打造口子窖品牌平台,安徽攻略,idea-p wer,标题：真情献给下岗职工,内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。,媒体支持：报纸软文、TV有尝新闻、广告版面等,目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。,安徽攻略,idea-p wer,标题：建设家乡，热爱安徽口子窖义卖活动,时间：5月每周日，共4天 内容：由当地
6、政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐献 当地公益事业机构，用于公益事业。 媒体支持：报纸软文、TV新闻、广告版面等 目的：提升知名度，建立群众好感。,安徽攻略,idea-p wer,诚信征文活动,时间：2002年5月12月 内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩 大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖 一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。 媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市 报纸。,安徽攻略,idea-p wer,软文题目：诚信企业再施义举 爱心献社会 诚信满人间 口子窖淡季不淡 品质是品牌的保证,西安攻略,idea-p wer,报版广告二,西安攻略,ide
7、a-p wer,报版广告一,西安攻略,idea-p wer,售点海报,安徽攻略,idea-p wer,报版一,安徽攻略,idea-p wer,报版二,安徽攻略,idea-p wer,海报一,安徽攻略,idea-p wer,海报二,安徽攻略,idea-p wer,报版三,安徽攻略,idea-p wer,报版四,安徽攻略,idea-p wer,3月 4月 5月 6月,抽 奖 促 销,义卖活动,招聘下岗职工,促销,公关,品牌,报纸、软文、TV广告、活动告知性广告,诚信征文活动,安徽攻略,idea-p wer,品牌,产品,消费者,通过促销、公关活动，我们期望将从品牌端与消费者紧密的结合起来，形成品牌铁三角的回路，从而使产品竞争力转变为品牌竞争力,品牌广告 公关活动 征文,产品广告 国色天香 软文,安徽攻略,idea-p wer,后续活动： 举办诚信征文大赛颁奖晚会，开展获奖作者演讲，以及将征集到的文章编撰成册，以礼品或赠品的形式发放等形式，再一次引发社会关于诚信的关注，关注诚信，就是关注口子窖，提升品牌就是提升销量。,西安攻略,idea-p wer,提案结束，谢谢！,
