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1、如何梳理战略规划？ 如何制定年度经营计划？ 如何撰写商业计划书？,如何梳理战略规划？ 2011年9月,INDEX,梳理战略的目的,1,梳理哪些内容？,2,怎么梳理？,3,一、梳理战略的目的,理思路，定方向,干什么？,干成什么样子？,怎么干？,二、战略梳理的内容,三、战略管理的工作列表,外部环境分析 工具：PEST（政治、经济、社会、技术） 竞争对手分析 工具:波特五力模型，标杆法 企业内部环境分析 工具：内部因素分析矩阵、雷达图,如何制定年度经营计划？ 2011年9月,一、前言,战略规划要想落到实处，必须进行分解，落实到可以衡量的行动计划。 年度经营计划不仅仅要关注计划的目标，更需要关注实现目
2、标的路径。,年度经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解和细化的过程，是从措施到资源匹配的过程，是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程，也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的过程。在这个过程中，同时设计组织的设置、人员的安排、流程梳理以及内部考核激励等各个环节。,二、方法论-事件结构模型,年度预算,项目预算（各部门）,任务及活动预算（各岗位及连锁店）,二、方法论-项目管理及常规性推进,用项目管理和常规性工作描述年度经营计划！,年度经营计划的基本单位是“项目”和“常规性工作” 每个管理者都是项目推进者。企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支撑目标实现的项目，然后有效的管理这些项目并保证其
3、顺利实施。,三、年度经营计划的制定步骤,经营计划不是凭空产生的，每年度的经营计划必须要符合企业战略规划的要求，因此计划要从战略规划中来。,三、年度经营计划的制定步骤,目标不仅仅是财务目标，包含四个维度（BSC）； 目标的制定过程不仅仅是根据去年的总结进行简单的加成，要在对市场进行详细调研的基础上，进行科学的预测和分析，一切靠数据说话，避免主观性； 目标要符合SMART原则 Specific，明确的 Measurable，可衡量 Attainable，可实现 Relevant，相关性 Time-based，时限性,三、年度经营计划的制定步骤,将年度经营目标分解到业务部门，业务部门根据目标形成经营
4、策略； 根据经营策略，业务部门进行项目的立项，确定实现策略及目标需要的项目计划，每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题； 业务部门在立项过程中，对职能部门提出资源需求，作为职能开展项目的依据。,三、年度经营计划的制定步骤,职能部门根据年度经营目标及业务部门提出的资源需求，确定其服务策略； 根据服务策略，各职能部门确定实现策略及资源需要的项目计划，同样每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题； 职能部门要将业务部门作为内部“客户”来对待，对于业务部门提出的资源要求，不能进行讨价还价。,三、年度经营计划的制定步骤,以项目为单位，汇总业务及职能部门的年度工作项目列表； 根据企业的财
5、务状况、人力状况及外部环境情况对年度工作项目进行审核，最终确定年度工作项目汇总列表； 将各个项目在甘特图上进行描述。,三、年度经营计划的制定步骤,建立保障年度计划顺利执行的监控系统； 客观的评估预算经营过程中可能出现的内外部风险，并提前做好防范措施。,如何撰写商业计划书？ 2011年9月,INDEX,为什么要做商业计划书？,1,商业计划书撰写的几个要点,2,商业计划书的主要内容,3,模块法撰写商业计划书,4,一、为什么要做商业计划书？,“永远不要告诉人们该如何做事。只需告诉他们该干什么，他们的聪明才智必将令你惊喜。乔治 S 巴顿将军,一、为什么要做商业计划书？,企业情况审视、回顾（对历史的回顾
6、及发现问题） 未来战略规划的分解、落实（明确该干什么、如何干） 资源获取的途径（作为说服资源投入的保证）,已经成立的公司,梳理企业项目的发展思路 确定企业的产品及服务 确定企业的商业模式和运作思路,新成立的公司或项目,一、为什么要做商业计划书？,管理与规划的指南：被很多公司视为指导其管理实践的圣经 阐述使命：让你的团队及内外部客户知道你要做什么 融资文件：作为集团向子公司、事业部提供资金的评价指标,商业计划书的作用,一、为什么要做商业计划书？,你能跨越这道障碍吗？,二、商业计划书撰写的几个要点,由谁执笔撰写商业计划书的人应该是你自己。 真实性与风格它的与众不同之处在于它不像教科书般说教。它的目
7、的在于与你沟通，用你自己的风格来写你的商业计划书。 有效的商业计划书商业计划书必须内容全面而语言简练。在正常情况下，商业计划书的文本最好控制在 25 页左右。,三、商业计划书的主要内容,财务信息,强调商业计划最重要的观点，包含产品及服务、企业发展情况、市场分析、管理团队、财务、核心竞争力。,3-5年的财务预测,能否实现公司的发展目标并创造利润。,无力的营销计划，对竞争对手情况缺乏深入细致的分析，对重要人员情况介绍寥寥，缺乏管理能力管理团队，巨额的广告预算，高薪酬，以及不切实际的销售预测。,四、模块法撰写商业计划书,模块1：执行概要 模块2：目录 模块3：公司和行业 模块4 ：产品与相关服务 模块5：技术、研究与开发 模块6 ：市场分析 模块7 ：竟争分析 模块8 ：营销策略 模块 9 ：生产加工运营 模块10 ：管理团队和所有者关系 模块11：行政管理、组织架构和职员 模块12：里程碑、时间表和战略规划 模块13：关键的风险和问题 模块14：财务数据和预测 附录：支持性文件,商业计划书由14个模块构成，可以选择性编写。 每个模块由相关问题、子标题、要点提示、介绍的顺序、应避免的常见错误五个方面构成，可以根据这些内容选择性编写。,
