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1、How to become a good store managers syndrome article,如何成为优秀店长,- 心态篇,卓多姿（香港）服饰有限公司重庆营销中心,店长的角色：,当家的、一个小团队的政委； 一个授权者； 一个师和帅； 一个精明的零售经营者； 一个团队的向心力维护者； 一个聪明的执行者； 一个沟通能手,失败的店长在心态方面的原因：,老好人型的店长被集体同化后的店长不懂得先民主后集中的店长将在外，军令有所不受的店长被动接受上级指示和协助，解决问题能力差的店长缺乏自信，内向内敛，不善于沟通的店长不善于坚持原则，以个人利益为重，不坚持以身作则的店长,“我只拿这点钱，凭什么去
2、做那么多工作。” “我为老板干活，公司付我一份报酬，等价交换而已。” “我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。” “工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。”,你在为谁工作?,分享故事, 青蛙的故事,不同的心态产生不同的结果；保持一个良好的心态，是成就事业的基础。,故事告诉我们：,态 度 决 定 一 切！,Attitude decides everything ！,店长的心态决定着店铺的工作业绩,积极进取的心态热情助人的心态追求卓越的心态热忱饱满的心态,店长心态,记住！你与众不同！,Remember! you are different!,你从事导购多长时间？（包括在其他公司从事导购的时
3、间）你从事店长工作多长时间？ （包括在其他公司从事导购的时间） 你做导购时主要做哪几方面的工作？你现在作为店长主要做哪几方面的工作？作为店长，你在对待工作与店员的心态与过去有些什么不同？,如何看待你的工作？,About your work?,如何看待与管理你的店员？,How to view and manage your salesman?,管人的程序：,店员新入职期 店员逐渐熟悉环境与工作期店员已熟悉工作环境店员已有较强的责任心及独立工作的能力,管人的忌讳：,把下属当工具使用培植和偏袒亲信不屑与下属沟通教店员一些不良的想法与做法打击与自己有冲突的店员说一套做一套刻意奉迎能力较强的店员，希望借
4、此让她能安心工作,讨论题 :,Discuss the topic,作为店长，你在对待工作与店员的心态与做店员时有些什么不同？,店长应具备：,（1）能否带给部属“信赖感”？（2）能否激发部属的工作欲望？ （3）是否具备领导、统御能力？,员工抱怨的处理技巧,Staff complaints handling mechanism,关于抱怨：,人类天生就会制造垃圾但不是天生就会处理垃圾的！ 为什么店员要向你抱怨而不是别人？,抱怨的分类:,1）、不明显的抱怨由于某方面不能满足员工的需求而产生。影响有怠工、消极工作、缺席、不愿接受训练等。2）、明显的抱怨产生直接与店长或同事的冲突，表现为搬弄是非、苛刻的批
5、评、无故的争执辩论、浪费原料工具、猜忌、辞职等。,抱怨的发觉:,工作情绪低落；工作效率降低；行为情绪激动；员工流动率过高；服务质量低劣。,抱怨的处理:,接收员工的抱怨事实的调查抱怨的解决,接受员工的抱怨：倾听：尽量减少员工的恐惧心理，让她们表达出来。尽量表现出帮助之心。重复叙述员工所说的事实，以求所得信息正确。当面处理原则：当没有绝对把握时，不得轻易加以允诺。,事实的调查：检讨各项政策、措施检查员工资料实地调查反省自己的工作方式,抱怨的解决：立刻对各项事实真相给予详细的解释（不可找借口，应表现诚意）。给予或表示帮助之心讨论可行的解决方法。承认个人的人格尊严和价值给予有效的辅导给予确切的指示解决员工本身及相关问题。,讨论题 :,Discuss the topic,平时你最常听到的抱怨有那些：面对这些抱怨，你是怎么处理的？处理结果如何？,THANKS 卓多姿 营销部设计制作,
