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1、洽洽开心果 2009果真开心 全网C2C互动营销攻略,前言,传统互联网广告、公关的“能量眼球效果”模型，是将能量转化为广泛的告知力，换取事件、活动、品牌、产品诉求的全网告知的运作方式。 全网C2C互动营销的“能量心理效果”模型则更进一步，它将投入的能量包装成为无障碍的C2C信息，通过草根、平民渠道的C2C散发和转播，在潜移默化中弥漫、覆盖全网。 对互联网受众群体而言，与传统方式相比，全网C2C互动营销更具亲和力，亲切度、公关性。更加容易被接受、认可和获取正面评价。 对WEB2.0平台下的互联网公关寄予厚望的洽洽而言，全网C2C互动营销更能在全网告知、全网美誉塑造之外，利用网民的自身信息圈子，获
2、取信息二次传播的冲击波效应，得到最佳的投放性价比。 本次“洽洽开心果 2009果真开心”全网C2C互动营销攻势，我们将动用网际一切可用的C2C营销手段：如社区营销、视频营销、FLASH营销、事件营销、PS营销等手段，深入网际各大信息发布平台、社区、搜索引擎渠道、IM工具渠道，让洽洽开心果 2009果真开心的主题、内容及相关诉求获得优质和丰厚的网际口碑、互动和参与。,目录,导入|活动主力推广（第一阶段推广安排）,渗透|深化内容互动（第二阶段推广安排）,巩固|活动价值巩固（第三阶段推广安排）,投入|传播规划&费用安排&效果预估,思考|推广整体策略,准备|全网舆论准备（准备期推广安排）,推广诉求将活
3、动热度转化为全网热度,Q：在吸引全网网友参与洽洽活动的同时，如何将洽洽开心果2009大型线上活动的诸多精彩内容，与全网网友进行充分、持续、多样化、多媒体的互动？A：利用WEB2.0时代网络多媒体社区的互动力量，结合搜索引擎和IM工具的传播，策划多种形式的内容，在核心主题和策略下塑造全网互动的热度。,洽洽开心果 2009果真开心 大型线上活动,IM工具 渠道营销,BBS 社区网友,搜索引擎 渠道维护,视频社区 网友,精彩 漫画 连载,拟人 形象 包装,开心 秘籍 分享,开心 互动 传达,开心 贩卖机 活动,博客社区 网友,全网互动营销,互动传播原理口碑撼动全网,信息核心发布,信息交流分享,病毒式
4、传播,视频/flash/BBS/IM/事件营销包装,打造多样化互动营销源头,信息传递与分享,多媒体、草根性质的包装和策划+web2.0互动媒体选择 =全网病毒式口碑传播,整体传播策略全网C2C互动营销规划,2009 4月-5月,2009年 3月15日-30日,2009年 6月-7月,2009 8月-9月,准备期,第三阶段,第一阶段,媒体活动联动,BBS营销,FLASH营销,视频营销,博客营销,事件营销,第二阶段,全网C2C 热度打造,精彩 漫画 连载,拟人 形象 包装,活动第一阶段,活动第二阶段,开心 秘籍 分享,开心 互动 传达,活动第三阶段,开心 贩卖机 活动,洽洽开心果 09果真开心 活
5、动主页,海量 舆论散播,精彩内容营销 增加活动曝光,官方活动热度塑造,三色的 健康的,精彩内容营销 增加活动曝光,漫画人物 PS营销,博客 舆论攻势,FLASH全网传播,网络红人视频活动,精彩内容营销 增加活动曝光,病毒视频全网散播，每月两部，共12部,线下 活动 配合,当红网络剧 内容植入,目录,导入|活动主力推广（第一阶段推广安排）,渗透|深化内容互动（第二阶段推广安排）,巩固|活动价值巩固（第三阶段推广安排）,投入|传播规划&费用安排&效果预估,思考|推广整体策略,准备|全网舆论准备（准备期推广安排）,准备期推广安排整体策略,洽洽开心果三色的才是健康的 执行日期：2009年3月15日-2
6、009年3月31日,BBS舆论营销,什么才是健康、纯粹的开心果？黄壳、紫衣、绿仁 什么品牌的开心果才是健康、纯粹的？洽洽,当红网络剧 内容植入,选择一部当红互动网络短剧苏菲日记进行产品信息植入，利用该剧热度传播黄壳、紫衣、绿仁开心果、洽洽开心果才是健康纯粹的开心果这一主要话题,博客意见领袖营销,时尚人士告诉你：“真正的开心果应该是黄壳、紫衣、绿仁，真正的精彩生活应该是多彩的”,BBS舆论营销,舆论营销说明传播策略,海量的正面舆论持续散发，同时不断出现产品关键词,舆论营销帖子包装示意及操作方法,通过海量的舆论营销，刊发简单的问答式帖子，从中植入关键词等信息，当用户搜索开心果、洽洽、三色开心果等关
7、键词时，能马上看到关于三色开心果才是健康开心果的信息。,舆论营销说明帖子效果示意,舆论营销效果示意：在内容营销帖子散播的同时，让网际存在大量产品相关内容的海量正面舆论。（以北京现代悦动舆论营销示意）,舆论营销说明论坛资源保障,选出全网大量时尚生活类BBS进行广泛散发,选择200家论坛及板块进行海量舆论散发，塑造全网热度,舆论营销说明营销效果呈现,每天散发50个链接- 200个板块- 选择合适板块,每周散发250个链接- 机动替换关键词,两周散发500条链接目标论坛全部覆盖 - 引擎基本覆盖,项目推进,第一周搜索引擎覆盖,两周后大量正面信息覆盖,推广时间轴,第一天刊发正面舆论,一个话题- 洽洽开
8、心果是健康开心果- 三色开心果是健康开心果,当红网络剧内容植入,植入式营销优势,植入式营销（Product Placement Marketing） 是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知 不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。,当红网络剧内容植入整体策略,植入式营销策略,网民观看网剧,信息植入,植入方式选择,网剧 自主传播,三色开心果、洽洽开心果 才是健康开心果,目标剧集定位,受众、内容 契合度评估,网民了解 我方主题、产品,当红网络剧内容植入网剧选择,苏菲日记是风靡世界的网络互动剧 诞生于葡萄
9、牙，通过网民参与投票左右每集剧情走向的新媒体网络剧集，迅速被翻拍为英国、德国、巴西、智利、越南等多种版本,苏菲日记中文版，瞅准了中国市场中关于“Y一代”女性受众 “Y一代”是对1981-1994年间出生的人的统称，她们的生活方式和内心世界受到了广泛的关注，从而提供一个独特的视角来观察和破解这一人群,中国首部跨媒体网络互动剧网民决定故事情节,当红网络剧内容植入效果呈现,单集最高播放量：2,012,706 总播放量：9,987,939,剧集站内播放量预估,本播放量为单集最高播放量，根据当期内容等因素，播放数据有所不同,苏菲日记播出效果 http:/ 圈子,博文 转载,言论 引用等,时尚达人,意见领
10、袖群体,意见领袖的标杆性的言论塑造口碑因子,“粉丝”拥趸效应引发大规模效仿风潮,通过博客自身和其他渠道全网扩散,博客营销：通过意见领袖之口，结合博主实际风格，在该意见领袖的粉丝群中得到曝光，并通过他们的社交圈子，利用博客转载、BBS等渠道逐渐扩散到全网。,博客营销说明操作流程,确认合作,联系博主,撰写博文,保密协议,内容确认,发布博文,我方提供软文,博主自由发挥,效果评估报告,利用意见领袖的粉丝效应，选择知名千万级、百万级时尚精英领袖BLOG，或由博主自由发挥，或由我方提供软文，将本次洽洽活动、相关产品信息进行包装和散发，打造产品公信力。,博客营销说明推广方式,70%,10%,5%,60%,2
11、5%,推广方式一：点击量过千万、百万的博主，让其根据自己博客的风格，确定推广内容，打造高端公信力。 推广方式二：点击量过十万级博主，通过我们提供软文作为产品硬性宣传。,博客营销说明资源保障,以上为博客类型举例，根据博主博客浏览量不同，及博客性质不同，每篇博文价格也有所不同。,选择知名门户博客网站，重点覆盖,博主选择多为时尚界知名人士及时尚媒体人，对女性白领受众影响深远。,选择点击量级别较高的博主，打造高端公信力。,目录,导入|活动主力推广（第一阶段推广安排）,渗透|深化内容互动（第二阶段推广安排）,巩固|活动价值巩固（第三阶段推广安排）,投入|传播规划&费用安排&效果预估,思考|推广整体策略,
12、准备|全网舆论准备（准备期推广安排）,导入期推广安排整体策略,洽洽开心果2009果真开心 执行日期：2009年4月1日-2009年5月31日,病毒视频营销 每月2部，共4部,BBS内容营销 每周1个主题帖， 共8个主题,将活动主题、活动内容、品牌诉求等一切内容信息，结合热点影视大片及社会热点事件，剪辑成内容幽默、引人入胜的病毒视频短片，通过全网视频站散播、网友主动传播覆盖全网。,活动漫画、形象、开心故事、活动征集等一切信息，通过精美的帖子图文包装，通过目标受众集散地BBS社区告知网际 同时，我们还可以在回复中加入活动页面链接及介绍，吸引活动参与者。,flash营销 1部FLASH全网散播,将我
13、们设计的3个洽洽漫画形象，通过FLASHl来进行动态表现，结合社会热点事件和歌曲，进行重新包装，她能通过全网视频站散播、网友主动传播覆盖全网。,PS事件营销 1组图片、表情， 200个QQ群散播,将3个洽洽漫画形象，包装成在QQ等IM工具上容易被接受和散播的趣味套图、恶搞图片、QQ表情等进行散发，并利用网民自主传播的力量不断扩散,病毒视频营销说明,网民,网民,网民自身 交际圈子,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,网民,病毒视频 核心圈子,利用目前最新颖的视频传播媒介 利用网友自发加入口碑因子 促成网友主动传播推广的行为 营造口碑爆炸效应,优秀创意,C2C上传,C
14、2C舆论引导,C2C自主传播,病毒视频推广策略,病毒视频推广流程,第一步：以视频传播网站为源头，将本次宣传视频持续传播到互联网的每一个角落 第二步：通过重点网站的首页推荐运作，获得火爆的视频曝光 第三步：对上传视频进行持续维护，包括视频删帖补发、舆论管理等 第四步：网民对相关视频进行主动分享，在朋友、同事等人际关系间进行主动传播，并通过上传视频到视频站和BLOG等进行二次扩散，吸引更多网民观看，最终扩散全网,病毒视频营销三色生活篇,剪辑类视频作品创意方向介绍（根据当期热点影片及社会热点，内容可进行沟通调整）,三色生活篇 创意说明：电影中的角色对号入座（周星驰黄可、林志玲紫怡、黄渤吕仁）将卡通形
15、象真人化，展示3个对事业、爱情、生活都积极向上乐观进取的故事，表现出开心的主题。 故事概述：葛优在桌上诉说自己不开心，特别倒霉。天天被老板骂还不给加薪，边说边落泪。桌子对面是周星驰，向他开导并讲自己的经历。周说自己刚开始也被人呼来喝去甚至被抽耳光，但是乐观态度让自己仍然微笑面对他人，加上自己的努力，终于得到老板的赏识，被加薪升职。现在也可以指示自己的手下甚至抽别人耳光了（此段选自周星驰喜剧之王的部分画面）葛优继续说自己爱情也不顺利，女孩都觉我太丑了连正眼都不看，我现在已然是剩男了。这时候面前换成了林志玲。林志玲说面对爱情也要乐观，你看我也是剩女。虽然追我男人巨多，有的有钱、有的有权、有的帅。为了我他们甚至都聚众群殴，但是我仍然坚持原则一定找个最好的。所以虽然仍然单身但是我很快乐（此段选自赤壁的部分画面）葛优还说最主要的我运气不好特倒霉，炒股赶上金融危机被套，打算买房娶媳妇的钱都没了。这时候面前换成了黄渤。黄渤说跟我比起来你算个啥呀，老子原来是房地产老总贼有钱，金融危机一来一下就破产了，被债主追着满街跑。当时我也特别沮丧，可是我转念一下这算个啥呀，不过就是从头再来呗。后来就干了运输，慢慢的也有起色（此段选自疯狂的赛车疯狂的石头大电影之数百亿的部分画面）葛优听了他们的故事，终于喜笑颜开变成了一个乐观的人。,
