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1、,不射之射,很多人知道这样一则源于春秋时代的成语,广告定位:,私享静安 精雅生活源自欧洲,广告定位:,私享静安 仰慕一生,广告定位:,静安世家的尊崇 到此为止,推广执行战术,No.3,豪宅推广攻击手段,攻击点1：户外&截杀,南京路客群机场路客群机场内部包装户外布点：工地现场包装区域户外引导,攻击点2：海外推广,其实在更多的时候，海外推广只是手段而非目的。海外推广的形式：自己成立海外推广团队，赴香港、美国洛杉矶、旧金山等高端华人聚集 区，以客户名单购买、媒体报广、展览会等形式推广。与世邦魏理仕等海外机构合作，以佣金方式合作。与中原地产等合作，进行港、澳、台等地区的针对性推广。,攻击点5：公关炒作
2、,全国财经类、新闻类、房地产业内媒体的公关炒作，主题可以为： 福布斯中国豪宅榜排名前五位 静安顶级豪宅诞生 亮点公关活动1： 香港富豪团来君御豪庭看房,攻击点4：高档消费场,各大高尔夫球会的宣传资料摆放 机场的VIP包间广告 游艇俱乐部 五星级酒店的联合推广,攻击点3：与奢侈品品牌（车、表等）的合作,通过与项目同属高端奢侈品的品牌进行合作，主要形式有：交换客户名单互相进行推介合作举办各种酒会活动等,攻击点6：定向媒体,攻击点7：客户通讯&口碑推广,对于超高端项目，客户将是最好的销售员。 通过客户找到他们的社交圈，通过客户通讯及各种活动邀请客户的朋友到现场，给他们进行产品说明或赠送资料，将是项目
3、推广的优质通路。,选择目标客群可能关注的或在其活动圈有影响力的媒体树立形象，制造影响。 哈佛商业评论 财经杂志 21世纪经济报道 中国之翼（国航杂志） 高端豪宅框架广告,攻击点8：马会俱乐部的合作推广,马会是香港最顶级的私人会所，拥有2.3万会员。入会费从3.6万港币至240万港币不等。并且有着相当高的入会门槛，并非有钱就能进入。高级会员入会有着严格的提名、遴选和审查制度。较高级的公司会员甚至需要首先得到马会的邀请才有入会资格。马会的高级会员基本上都是香港最杰出的各界领袖，如霍建宁、董建成、唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、梁锦松等人。如能合作成功，将为项目贡献一个相当数量的客群来源。,推广执行计划,
4、推广执行之形成 图解,网 络 户 外 电 台 报 刊 电 视,业 界 人 士 支 持 新 闻 媒 体 支 持 政 府 机 构 支 持,事 件 行 销 性 活 动 联 谊 性 公 关 活 动 新 闻 性 时 事 活 动 新 闻 性 公 益 活 动 行 销 推 介 活 动 命 题 研 讨 活 动 新 闻 发 布 会 工 程 庆 典 开 盘 活 动,产 品 推 介 道 具 推 广 现 场 道 具,活 动 现 场 包 装 销 售 现 场 包 装,阶段推广主题,推广主题,主攻方向,销售期,私享静安 仰慕一生,私享静安 精雅同步欧洲,技术筹备期,开盘强销期,第二强销期,环球奢华现场 惟正静安私享,阶段主题
5、定义原则： 时间紧，任务重，以月日为开盘节点，迅速完成对战役的筹备工作,持续强销期,醉上海生活 上演在即,形象预热层,形象确立层,产品挖掘层,生活描述层,第一阶段,第一阶段：2007.月月日,阶段任务：完成开盘前大量技术筹备工作先行户外导入，实行品牌形象预热推广策略筹备工作，先行预热现场包装销售工具户外形象导入推广主题私享静安 仰慕一生,第二阶段,第二阶段：2007.月月日,阶段任务： 开盘强销期，迅速引起市场关注 建立静安上层生活方式的第一高度。推广策略开盘两周前掀起一轮大众广告传播引起市场关注与客户蓄水，一战成名后，进入强销阶段 推广主题醉上海生活 上演在即,第二阶段,第三阶段：2007.
6、月月日,阶段任务： 持续强销，继续强化形象 不断创造小高潮，持续引起市场关注推广策略虚实并进，两条腿走路线上：主推项目形象，继续拉高线下：以产品挖掘为主要任务，强化产品实际卖点推广主题环球奢华现场 惟正静安私享,第三阶段：2007.月-200.1月,阶段任务：金九银十的强力销售，推广力度的配合岁末促销期，保养客户及实现以老带新推广策略挖掘生活层，由产品上升到生活层面节点促销广告以老带新圣诞活动举办软性新闻炒作推广主题私享静安 精雅同步欧洲,第三阶段,满城尽带黄金甲,满城尽带黄金甲,满城尽带黄金甲， 一部分影片的热卖， 我们能从中得到什么营销道理， 作用在君御豪庭上？,第五（结果）：销售大获成功
7、 卖好又卖座，票房收入有望突破10亿,第二：为观众塑造了极高的现场感受度 场面宏大、气派，宫廷的生活场景描绘细腻,第三：前期大量宣传、炒作为影片成功积累了大量的客户 宣传炒作包含两种：明星出席-自己走出去，媒体炒作常规推广,第四：引起极大的品牌模仿效果 从保暖内衣、皮包到游戏点卡，“黄金甲”引起了一场商标抢注的风潮,第一：“嫁接”明星FANS，圈定大批潜在客户 周杰伦的歌迷无疑是张导从歌坛跨领域“挖”来的潜在客户,深入借鉴后，我们的有了总编剧,五合一豪宅塑造法,何为五合一豪宅塑造法？ 通过五个层面的动作组合，来塑造出产品独特的个性,1,5,2,4,3,一场大众传播,一本鉴赏手册,一轮定向行销,
8、一桩核心事件,一轮高端活动,一场大众传播,1,5,2,4,3,“私享静安 仰慕一生”,掀起一轮广告攻势,确立市场形象,一轮高端活动,1,5,2,4,3,：,永远是最流行的色彩 黑色代表神秘 白色则是纯洁的向往 纯洁无暇的女孩几乎是所有 神秘男人的向往 反之 几乎所有女孩都被黑色 而神秘的男人所迷惑,黑白派对沙龙,活动概述：纽约一年一度的黑白派对是全美享有盛名的社会上流聚会,不单单是因为有社会名流与时尚骄子之间的争奇斗艳,更有各大奢侈品牌,高科技产品的鉴赏作为衬托,都以黑白基调为主旋律,倾情演绎这两个经典色调给我们生活与思维方式带来的震撼体验针对世界沙龙上层交际的高端生活人群,我们也将同样引领他
9、们进入一个黑与白的经典之夜,共同品位黑与白的典雅,尊贵,时尚,亮点描述：黑白主基调现场布置美酒钢琴享受黑白经典物饰展示异域风情歌舞黑白时尚经典秀 成立沙龙形态俱乐部通过嘉宾集体参与，评出全场经典之夜先生/女士及最佳形象、着装、舞步、活力等奖项，整个活动营造出典雅、怀旧、 轻松、高贵的现场气氛 活动配合报道,活动构想：邀请当地知名学府的高端 EMBA总裁班来“世茂”现场上课，配合 欧式自助晚餐和表演，挖掘客户资源.,EMBA总裁风度沙龙,活动构想：和上海画廊合作，选取部分意大利当代画家的作品在售楼处展开展览，凸现欧洲文化，同时配合现场的慈善拍卖活动。,意大利油画慈善拍卖沙龙,活动构想：和上海的高
10、尔夫球场合作，把 当月成绩最好的会员名单提供到售楼处榜单 通过月度评选颁发相应的奖品，同时组织球 友会的活动。,高尔夫月度排行榜沙龙,福特汽车车友会沙龙,活动构想：和大型车友会合作，组织福特 车主的巡游会，是车主们能够交流开车体验 和养车心得。同时也可以和一些社会责任的倡议活动结合，推动爱心工程。,一桩核心事件,1,5,2,4,3,“寻找，中国蓝” 提出首个中国智富精英“蓝血榜”,和城市文化主流媒体突出“中国蓝”话题,和新周刊等高端客层媒体合作，引起探讨中国企业界的“蓝海巨人”，提倡通过以“前瞻性眼光”拓展发展领域的思维模式，从而符合本案的区位特征。同时为本案推广注入“蓝血贵族“等新鲜卖点，吸
11、引市场眼球。,以“蓝血贵族”的名义展开巡展,选取商业中心等高端商务人群集中处，推出以中国智富精英“蓝血榜”为主题，推介现代智富精英的生活品位，和产品智能服务生活细节卖点紧密结合，深化品牌内涵.,主题：私人服务招募 背景：虽然没有精确的数字统计，但针对私人的服务行业正在随着高消费人群的日益清晰而迅猛发展。私人服务的特征除了量身定制之外，还有预期服务的购买，在一定程度上体现了高消费、贵式消费、一对一服务的价值。比如养得起私人律师，对国人就是一件体面且很有身价的事。 执行：与外界知名医疗机构、健康休闲机构、律师事务所等联合，引进私人律师、私人管家、私人医师、私人保镖、私人形象顾问、 私人美容师等，此
12、方式将作为物业服务的收费内容之一，为业主提供一对一私属服务。 新闻配合：公开招聘私人*，先期造势，增加项目神秘感及业主身份感。,备选方案（主打服务卖点）,一轮定向活动,目的：在精确指导的原则下，从纵向拉出目标客户群的所在，有针对性的深度推广；,定向推广1：客群定向,方式： 赞助内部评选 通过行政体系做到销售资料摆放到达。 公司系统网站或EMAIL广告投放。企业内刊广告 联动现场的小型活动 销售折扣：通过公司间互惠协议（如：园区）给予其员工购房1-2个点的亲情优惠。,目的：在精确指导的原则下，从横向拉出目标客户群的所在，铺面的推广，同时也造就全市影响力；1、专业媒体平台2、全市有车一族3、高素质人群聚集地4、高消费人群聚集平台6、定向DM直邮7、高档休闲场所8、老客户平台再利用,定向推广2：媒体定向建议：,方式1：有车族数据直投刊类； 方式2：银行卡及帐单投放； 方式3：高消费人群的资料摆放； 方式4：推广 （奖励机制）,一本产品品鉴手册,1,5,2,4,3,超越时空 尊享品位 产品品鉴手册,强调的生活品位的引领，需要从生活理念 入手，通过艺术大师跨越时空的对话，把 “奢华无言 优雅有态的生活观念带给客 户，同时结合产品智能细节来落实到产品。,THANKS！,THE END,
