《关于千年铁皮石斛竞品调研资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于千年铁皮石斛竞品调研资料（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、竞品调研汇报,渠道发展部 吴晓静,2015-4-8,于洋(千年)铁皮枫斗,健康事业中心市场调查,编号：JK201501,背景概述,以“于洋健康讲座”为代表的洗脑普通老百姓的套路；以“永生源”为代表的走高端市场路线的套路。,影响全国铁皮枫斗市场的代表性竞品如下：,健康事业中心市场调查,市场调研目的：,1、调查了解于洋、千年铁皮枫斗和柏年康成三个关键词之间的联系；2、分析判断这一竞品下阶段的市场行为走向；3、对照分析自身优劣势，辅助自身体系的完善。,健康事业中心市场调查,市场调研的方法和途径：,1、通过网络收集三个关键词的关联信息；2、通过政府信息网站,如工商局、药监局、法院等整理其披露信息；3、
2、电话咨询其呼叫中心、生产制造商，核实收集的信息；4、实地走访其线下专卖门店。,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,调研路线,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,调研路线,调研路线,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,调研路线,调研路线,健康事业中心市场调查,于洋铁皮枫斗代表什么
3、？,健康事业中心市场调查,3、2200个专业健康电话顾问；,2、850家自营线下门店；,1、25省75个电台、卫视直播冠名“专家讲座”的广告；,其各类公开的资料披露：,（广泛的广告覆盖面）,（广泛的形象覆盖面）,（深入教育及销售助力）,健康事业中心市场调查,3、2200个专业健康电话顾问；,2、850家自营线下门店；,1、25省75个电台、卫视直播冠名“专家讲座”的广告；,亦有投诉检举资料估计其销售规模：,4、2010年-2014年期间，每年60亿左右的保健品 销售规模。,（广泛的广告覆盖面）,（广泛的形象覆盖面）,（深入教育及销售助力）,（可观的市场份额）,健康事业中心市场调查,那么于洋是何
4、方神圣？,健康事业中心市场调查,于 洋,真名：刘丹,柏年康成普通员工，前电话接线员，她没有受过任何医学教育，没有医学专业知识，仅仅考取了一个营养师资格证。,出生：1980年10月19日,毕业于长春师范大学,“电视四大神医”之一,经老板陈晓包装出来的伪专家，用说真病卖假药的方式推销保健品，2015年1月1日被下台。,健康事业中心市场调查,“电视四大神医”,杨 毅：正元养生热线天参口服液,高 寒：中华养生智慧归元胶囊,宋一夫：枫叶正红藏宝红曲片,于 洋：杏林好养生千年铁皮胶囊,健康事业中心市场调查,专业化运作呼叫中心进行节目后收单：,神医台前深情讲述，热线台后全力销售。,健康事业中心市场调查,教育
5、,购买,包装,法人Z,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,调研路线,健康事业中心市场调查,柏年康成健康管理集团有限公司,成立时间：2009年9月11日,曾用名：宁波声广健康管理有限公司,注册资本：5000万人民币,一家以互联网、移动客户端及传统电视、广播为载体的全国性中老年健康生活类产品及服务连锁销售企业。,2014年7月28日改名,健康事业中心市场调查,柏年康成健康管理集团有限公司,自称有独特的富有创造性的“三位一体”的营销模式：,媒体传播 + 呼叫中心 + 实体店销售,同时布局了电子商务战略：入驻天猫、拍拍商城，设立独立商城。,25省75个电台、卫视 2200个健康电话顾问 850家实
6、体店,健康事业中心市场调查,千年牌铁皮枫斗软胶囊,保健批文：国食健字G20050716,出品商:云南千年铁皮石斛开发有限公司,授权制造商：广东长兴生物科技股份有限公司,批文时限：2005年8月25日-2010年8月24日,上市时间：2014年5月20日,健康事业中心市场调查,云南千年铁皮石斛开发有限公司,注册号：532500100003602,成立日期：2005年3月30日,注册资本：300万人民币,法人股东：宁波百福堂健康管理咨询有限公司（330215000050665 ）（2013年12月1日出资300万认缴）,健康事业中心市场调查,宁波百福堂健康管理咨询有限公司,注册号： 3302150
7、00050665 法定代表人：张健,成立日期： 2012年7月19日,注册资本：500万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3-10室,法人股东：宁波万丽健康管理咨询有限公司（330215000049567 ）2012年7月19日出资500万认缴,对外投资：武汉声广健康管理咨询有限公司（ 420103000195645 ）长春声广健康咨询有限公司（220102000006118）,健康事业中心市场调查,宁波万丽健康管理咨询有限公司,注册号： 330215000049567 法定代表人：张健,成立日期： 2012年6月8日,注册资本：800万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3
8、-9室,法人股东：宁波精方堂健康管理咨询有限公司（330215000048429 ）2012年6月8日出资800万认缴,对外投资：宁波百福堂健康管理咨询有限公司（ 330215000050665 ）,健康事业中心市场调查,宁波精方堂健康管理咨询有限公司,注册号： 330215000048429 法定代表人：张健,成立日期： 2012年5月10日,注册资本：1000万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3-7室,法人股东：柏年康成健康管理集团有限公司（330215000016494 ）2012年5月10日出资1000万认缴,对外投资：宁波万丽健康管理咨询有限公司（ 33021500004
9、9567）,健康事业中心市场调查,教育,购买,包装,法人张建,柏年康成的铁皮枫斗事业模式：,调研路线,调研路线,调研路线,健康事业中心市场调查,因陈晓的媒体人出身，造就了柏年康成“重营销、擅包装、弱产品、轻品质”的企业特性，通过循环控股的投资运作，设置数道法律防火墙，其急功近利的身影中不乏数家老牌保健品生产商。,健康事业中心市场调查,广东长兴生物科技股份有限公司,成立日期：1993年3月18日,注册资本：5340万人民币,国食健字：共有60款保健品（元素补充类型为主）三大品牌为主（长兴牌、贝兴牌、一品康）,可生产软胶囊、硬胶囊、口服液、膏剂、粉剂、片剂、颗粒剂、袋泡茶等9大剂型400多个品种的
10、保健品、功能性营养品、饮品、保健酒等，涵盖了保健品所有的剂型。,健康事业中心市场调查,声广健康营销模式的受害者之一。,类似长兴公司的浙江华方：,健康事业中心市场调查,陈晓后台强硬屡停屡复播：,健康事业中心市场调查,广电总局在2014年9月29日发布了相关文件后，省级卫视已经撤销该类节目。但是地方频道仍有播放。,游走于法律边缘的经营会毁于一旦。,健康事业中心市场调查,夸张式渲染的媒体传播手段虽然被诊断出存在种种问题，但对新市场铁皮枫斗的推广也产生了一定的普及作用。,健康事业中心市场调查,通过后台大数据的整理分析可以有一个初步的检视。,健康事业中心市场调查,主关键字：于洋千年铁皮枫斗,对比关键字：
11、森山铁皮枫斗,于洋铁皮枫斗搜素指数图(次/日）,数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据,健康事业中心市场调查,近期搜索指数对比,数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据,健康事业中心市场调查,数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据,健康事业中心市场调查,调研总结：,一、市场竞争游戏的长期参与者：声广健康管理有限公司（陈晓）通过三年的资本运作，掌控具有10年历史的千年铁皮枫斗，以此具备合法的生产品牌身份，并改名为柏年康成进行后续推广。,二、核心优势：媒体的教育传播和专业化的呼叫中心服务。,三、战略转型：经历了多年的资金和客户积累，在市场成长和政府规范的双重压力下，其已然摆出实体连锁发展的决心和趋势。,健康事业中心市场调查,谢 谢！,健康事业中心市场调查,JK201501 于洋（千年）铁皮石斛调研汇报 JK201502 灵芝孢子粉调研汇报 JK201503 永生源铁皮石斛调研汇报 JK201504 美容院线及微商业态的日化产品调研汇报,
