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1、,1,2,3,整体风格建议,售楼处外围设计建议,售楼处内部装修建议,4,售楼处物料清单及其景观示范区,书香水岸案场售楼处装修意见,目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。 一切的推广与活动的本质目的是把客户引导售楼处，那么，当下重中之重就是尽快建设与装修一个可以承载客户到访量和提升本项目客户销售价格预期的销售现场。案场售楼处对客户购房，项目顺利回款起着决定性作用。 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容
2、就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。,整体风格建议,售楼处装修建议整体思路构想,第一层次：人,第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板,第三层次：吊旗,第四层次：灯光,氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围绿植传播项目物理属性艺术小品传播项目精神气质人,信息传播链：吊旗大屏幕展板展示资料人,售楼处外围设计建议导示系统 精神堡垒,精神堡垒，气势宏博，强有力的广告形象塑造及其体现出强大的品牌效应。,售楼处外围
3、设计建议花钵,花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本身也是对环境的装饰。有条件时，可以定制“书”形状的花钵。,售楼处外围设计建议遮阳伞,夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。,售楼处内部装修建议门楣,售楼处内部装修建议入口,售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。,售楼处内部装修建议前台,前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。,售楼处内部装修建议大堂,建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式新城市主义小镇的生活场景中去。,售楼处内部装修
4、建议顶部艺术及灯光处理,售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。,售楼处内部装修建议大堂地面,两侧的条纹路处理，既增加视觉美感，又产生空间的层次感，一举两得。,大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型，突出艺术感、品质感以及尊贵感。,售楼处内部装修建议区位沙盘,采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目书香文化的形象气质。,售楼处内部装修建议区位图,售楼处内部装修建议区位沙盘,采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出,售楼处内部装修建议沙盘,项目沙盘制作，突出小区外围
5、以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出,售楼处内部装修建议洽谈区,洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。窗外就是我们特意设置的景观示范区的景观小品。,售楼处内部装修建议洽谈区,洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。,售楼处内部装修建议LED大屏幕,建议在洽谈区设置彩色LED或大屏幕电视或投影，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。,售楼处内部装修建议VIP洽谈区,VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造私属感，体现最贵感。,售楼处内部装修建
6、议水吧,水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。,售楼处内部装修建议公示,效仿绿城玉兰花园，公示材料放置位置采用乐谱架来展示销售房源备案价格、物业服务文本等，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。,售楼处内部装修建议吊旗【依据层高定】,建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。,售楼处内部装修建议展板,建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。,售楼处内部装修建议挂幅,售楼处内部四周以及走廊墙壁（通往办公室、厕
7、所等通道）悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。,售楼处内部装修建议雕塑小品,建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。,售楼处内部装修建议绿植花卉,在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。,售楼处内部装修建议卫生间,卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。,售楼处内部装修建议儿童娱乐区,建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿
8、童游乐，体现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。,售楼处物料清单,1、接待区 （1）接待台 （2）谈判桌椅 （3）饮水机 （4）独立水吧 （5）销售夹 （6）绿植花卉以及艺术饰件 （7）儿童娱乐设施 （8）擦鞋机（放置于大堂入口处） （9）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）,售楼处物料清单,2、展示区 （1）集中展示项目卖点的看板； （2）楼盘沙盘模型 （3）区域沙盘模型 （4）户型单体模型 （5）销售进度表（销控版、五证） （6）建筑施工材料及施工工艺的展示 （7）公共区域装修标准配套硬件的展示 （8）区位图 （9）投资置业风险分析看板 （10）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展
9、示） （11）超大屏幕彩电 （12）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张等）,售楼处物料清单,3、签约区 （1）室内装饰物品 （2）温馨灯具 （3）电脑 （4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫） （5）绿植花卉 （6）银联POS机注：售楼处绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。专属通道，进入会计室。请专业装修公司出方案。,接待,接待区需要布置在离入口处较近，且方便售楼员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处，但也可正对大门，具体看风水 接待台的尺寸一般为：长度为3-4米，宽度为6575cm，但是，建议本项目的接待谈大一些。 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点,功能
10、设计要点建议,展示,模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等,功能设计要点建议,洽谈,谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式。 洽谈区尽可能靠近沿街窗口，使得室外可以关注到内部人气。 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离,功能设计要点建议,签约,签约区需隔成独立的小房间 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 签约区家俱以较为正式的桌椅为
11、宜，可配沙发,功能设计要点建议,功能设计要点建议,儿童游戏,休闲,影音,放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房,功能设计要点建议,储物,卫生间,财务,办公,办公区是为现场办公的公司领导、
12、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽. 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施,售楼处内场外场活动区域建议,1，内场有空间，方便暖场SP(促销活动）的进行。2，售楼处门前设置小广场，保证外场活动了有空间进行。,人员配置与建议,形象保安、形象迎宾、保洁高标准配置.,景观示范区建议,基础简洁叠瀑组合.,景观示范区建议,基础简洁叠瀑组合.,景观示范区建议,道路两侧彩色鹅卵石，高端化处理，赋予景观独树一帜特色.,景观示范区建议,小品细节精致处理.,
