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1、花果园家电广场市场推广浅谈0一、因为本人没有有效的市场调查数据,销售数据以及家电广场真实的运营模式、货物来源渠道、租金状况、现有销售榔道、政策等等暂时无法得知的情况,该推广方案以宏观方向为主,浅谈花果园家电广场的推广模式,有不详细及错误的分析地方,在我了解了相关信息后进行改正以及补充。二、该文案观点以本人思维为点,通过对市场了解的一些信息进行的方案设计,个人观点较强烈,若有不如之处,还望一起讨论指教。三、本文只是罗列大体方向,明体策划案还需细分。,千、市场现状“3.2服务定位1.1家电市场宏观环境分析“3.8市场定位1.2贵阳市市场经济分析*3.4渠道定位,2、SWOT分析,4、推广战术泷谈2
2、.1优势Cs)“4.1推广策略2.2劣势Cw)“4.2推广原则2.3机会(o)*4.3媒体应用2.4威胁(,3、定位3.1产品定位1.1家电市场宏观环境分析从当前市场现状看,很多企业把价格战当做了提振流动性的陪一途径。苏宁、国美等大型家电卖场,以渠道为王,薄利多销的模式结合网络营销,在全国大规模开店,将整个家电市场的价格杀到了冰点。随着国民经济的稳步提高,人民生活水平上升,人们对家用电器的需求量成借增加,形成巨大的买方市场,造就了家电零售行业和家电制造企业的飞速发展,成就了一些“明星企业“如:国美电器、苏宁电器等。在这个信息时代的背景下,消费者已经被众多明星品牌养成了便捷、低价、信任品牌的消费
3、习惯“1.2贵阳市市场经济分析2016年1-5月贵阳市市场经济报告25月,全市完成限颜以上社会消资品霄唯怀额6559亿元合比增长8.1%:|5月,完成限频以上社会消我晏霁借怡颜0972仁元同比增长12.3%。墟逊比上年吾期加快79个百分点。b批发霆信墟迷吊比加快明明。1-5月,限额以上批发业实现销呆额80680亿元,同比增长183%,增途比去年合期加忱255个百分点;需业实现铸倩额282.22亿元,咖比增长12.2%,比去年合期加快4.7个百分点性宿业实现营业额637亿元,同比增长599,比去年合期下降1.8个百分点凝饮业实现营业颜67亿元,咖比增长1.3%比去年间期加快1.1个百分点。c互联
4、网销商挂绩高通长1-5月,全市限颜以上华位通过井联网实现的霄借额13.86亿元,是去年闭朝的3.5借,对全市佳额以上学倩顺顾献池4个百分点.,小结:贵阳雪售业处于上升期,家电行业前春很好,互联网的快通增长,给未来贵阳家电行业席来了新的模式和机遁“2.1优势s)“花果园家电广场位于花果园中心,地理位置优越,处于消费市场中,潜在消费者人群数量大,方便消费者选购。2)母公司宏立城集团是贵阳最有实力的公司,品牌信任感强烈3)花果园家电广场拥有众多实力品牌,产品质量上乘,品质有保障。(4产品业态互补,综合性强5)陵一拥有花果园社区资源的家电卖场,2.2劣势w)1由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖,所以
5、缺乏必要的经验;同时卖场由个体老板经营,不能进行统一的规划管理,比如销售员服饰、责品摄放、活动促销等等2)没有网络营销榔道,被苏宁、国美等线上家电卖场抢占市场“2.3机会(o)家电的统一供货基础,形成国美、苏宁模式,逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面,将是家电行业发展的高级阶殴,这种模式的扩张,对贵阳传统的家电流通模式产生极大影响。大量的网络订货模式蚀然便捷,却忽视了顾客的体验感,不能直接的去感受家电的性能、质量、科技等。,2.4威胁(U家电市场的不利因素还将存在,一是产能过剩;二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升。贵阳房地产销售已经度过了疯狂期,家电市场的需求量开始下降“竞争对手的疯狂低价销售模式.小结“通过SWOT分析,我们发现花果园家电广场的优势非常明显,同时也符合现市场需求,上升空间较大,劣势则是任何企业都难以避免问题,特别是竞争对手的强势;机会在于我们家电广场的体验性,是其他卖场所比不上的;威肋则是存在于市场客单量竞争。但总的来说,我们的优势是大于劣势的,机会也总是超过挑战。因而只要我们扬长避短,利用自己的优势所在,灵活经营,花果园家电广场一定会日淅壮大。
