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1、如何做好终端市场调查?区j张-金|f稳|敏业孙士吉18641027817仪一达古人云:知己知彼、百战不殆!下市场调查的核心是发现和满足客户需求?e市场调查是收集信息、发现需求的0饲料营销的市场细分、目标市场选择、市场和产茎定位、目标用户选择等都来自于市场营销调查。金穗饲料-臭为实现价值市场调查的核心e市场调研是基础,一定要细、e进行市场调研的目的就是用你的市场、用户;金穆饲料-自为实现价值东育吊熟悉市场状况、行业状况、养殖状况等方町内容,有利于更高效的市场开发。进行市场细分,选准目标市场;进行产品定位和目标客户选择的需要。s建立堆本的信息倭报系统和市切基本情况数据库。e营销员的五大职责:销售、
2、开拓、情报、服务、宣传。金穗饲料-臭为实现价值【明沥河人吊吴一明7s熟悉所有竞争对手的情;s熟悉所有经销商的,s熟悉所有养殖户方e熟悉相关养殖要素方熟悉市坟环境方面的金穗饲料-臭为实现价值0人京度庭莲彦度所溃跋宏金穆饲料-自为实现价值市场调查的6大内容1、养殖户资料(尤其是养殖大户或大型养殖场)。2、竞争对手资料3、经销商资料4、养殖要紧商资料。5、市场环境资料6、各养殖品种、群体行业关键要素调查金穗饲料-臭为实现价值s2河、用户的姓名、地址、电话?、养殖品种?、用哪个厂家饲料、付款方式2后续竞争对手调查内容)、是在经销商处购买还是厂家直接购买?(若是经销商处购买,经销商的姓名、地址、人品3、
3、养殖效果如何?最好数据化、有什么浙的打算与愚法、对现有产品等不满的地方?丿亲娆或近冥没有,他仔的姑名、地址、电话、中s9、周边有没有大养殖户(或场,老板姑名、地址、电话与品种?10、你有没有打算试用我公司产品或有什么需要我们帮忙的?11、养殖方式与流程、习惯金穗饲料-臭为实现价值关八e养殖户基本资料,姓名、电话、地址、养殖头数、母猪及育肥的情况、养殖模式、养殖效益、养殖变化趋势、所用饲料品牌品种名称、价格、基本效果及优缺点、下一步选料计划等。通过养殖户了鲆经销商的埕本情况通过养殖尸了解竞争对手基本情况通过养殖户了解养殖大户方面情况通过养殖户了解养殖要素方面情况金穗饲料-臭为实现价值e通过养殖户了解当地市场环境情况e了解目前当地的养殖热点和难点情况e要求.普查(至少主销区域的的主要养殖管理区主要养殖户,80%以上一一下一步略户营销的重点金穗饲料-臭为实现价值
