电子商务01电子商务导论

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1、1,主讲人：王江涛E-mail：QQ：188288646,电子商务,2,第一章 电子商务导论,3,案例思科公司,4,案例思科公司:不用笔的公司无论是训练、请假、甚至计算机出现问题时都是如此。概括：IT巨子思科（CISCO），不仅网络设备卖得好，本身更是网络应用、电子商务的最佳创新实践者，省下巨额的运营费用。措施一：工作流程全上网上班第1天，只给一台笔记本电脑和一组账号密码，“所有信息全放在网络上，有事不要问，自己找”“思科员工在线查询网站”进行“标准化整合”。,5,案例思科公司 措施二：供应链管理思科每做成100笔生意，93笔都是通过网站在线交易完成的，从查询、下订单、确认库存数量、通知制造商

2、生产、付款、交货等全部过程都通过网络完成。通过这些方式，迅速更新最新产品信息与价格 ，甚至大多数卖给客户的产品，都不需要经过思科员工的双手，直接通过同步化的系统链接，供货商可以直接出货到客户手中。,6,案例思科公司:不用笔的公司 措施三：在线学习思科并购了超过100家企业，销售产品技术随时翻新，以往的培训需要事先邮寄、越洋电话等方式，费时费钱，而且无法因材施教。现在可以通过在线学习网站，选择视频点播（VOD）方式进行学习，可以双向实时互动讨论。不仅是员工自己可以学习，代理商也可以通过在线课程同步获取最新信息。在线学习包罗万象，涉及到工程、财政金融、市场营销、人力资源等。每次在员工接受完课程学习

3、，系统会主动记录每个人的进修状况，并根据回馈意见，进行课程设计和确定修改方面；同时，在线学习成绩和记录，也是人力资源决策的依据。,7,措施四：无线沟通新模式思科将全球超过300个分公司和美国总部连接起来，创建全面无线上网的办公环境。越来越多的思科人选择无线上网。无线沟通模式使上网更方便，甚至可以在家通过小型设备进行越洋会议，开完会还赶得及送小孩上学。“我希望员工能多出去晒晒太阳”思科IT建设总监马洋科,8,无线技术简介： 红外：距离有限，必须对准 蓝牙：距离有限，不必对准 无线USB：在现有USB技术上升级，可以不用从衣兜里掏U盘即可拷贝文件。 Wi-Fi：迅驰技术的无线上网功能，需要通过无线

4、AP接入。 Wi-Max：无线城域上网技术，可以在几十公里范围内任意上网。（备注：从2008年开始，杭州市在中国率先实现无线城域网上网，不过未必采用的是Wi-Max技术） GPRS/TD-SCDMA/CDMA2000:手机移动上网技术，也可以用于笔记本电脑（插入一块移动上网卡，通过移动技术运营商实现，目前费用较高）,9,一、电子商务概述 （一）电子商务的起源和发展电子商务起源于企业希望更好地运用信息技术，从而改善与客户之间的关系，改变企业的业务流程，增进企业间和企业内的信息交换。 1. 20世纪70年代起许多大银行之间开始利用银行自有的网络进行电子转账（EFT），由此改变了整个金融市场的面貌。

5、 2. 20世纪70年代末期和20世纪80年代，随着电子商务数据交换（EDI）和电子邮件（E-mail）的普及，电子商务以EDI的形式在企业界大为流行，其范围从原先的金融交易逐步扩大到其他的交易范围，参与的公司有制造商、零售商和服务机构等。,一、电子商务概述,10,3. 20世纪80年代末期和90年代初期，工作流管理和群件系统非常盛行，最著名的就是Lotus公司的Notes。此时办公自动化系统非常流行，主要是用于企业内部。4. 20世纪80年代中期，在线服务的雏形开始出现，利用在线服务可以实现网上互动、实现知识共享，由此产生的虚拟社区（Virual Community）的想法，造就了地球村（G

6、lobal Village）的概念。5. 20世纪90年代初期互联网（Internet）的商业化和万维网（World Wide Web）的出现，以及用户数量的急剧增加，成为了电子商务发展的一个重要转折点，也造就了今天的电子商务概念。,一、电子商务概述,11,1995年初，Netscape和Infoseek售出了第一个旗帜广告空间，所以人们一般将电子商务开始的年代定为1995年。1998年3月6日，中国第一笔Internet网上商务成功交易。因此，信息技术的发展、全球竞争的加剧及企业所面临压力的增大，使得电子商务蓬勃地发展起来，并迅速普及。信息技术尤其是电子商务已成为当今世界活动的主要推动者-泰

7、伯斯考特（Tapscott）电子商务也是对组织的结构、运作和管理进行变革的催化剂-德托佐斯（Dertouzos）电子商务将在下一世纪成为全球经济的一个重要的组织要素-美国前总统克林顿（Clinton）、前副总统戈尔（Gore）.全球电子商务框架，1997,一、电子商务概述,12,（二）电子商务的定义 1.对于电子商务的一般理解 （1）字面理解 1）是电子，其发展建立在互联网上，也叫互联网商务（Internet Commere,IC） 2）是商贸活动,电子商务可以在环节实现，可分为两个层次：较低层次如电子商情、电子贸易、电子合同较高层次则是利用互联网进行的全部贸易活动，即在网上将信息流、商流、资

8、金流和部分物流完整实现。,一、电子商务概述,13,（2）广义的理解电子商务是指与通信网络的基础上，利用电子工具实现商业交换和商业作业活动的全过程。 （3）狭义的理解电子商务就是利用TCP/IP公众网络和技术进行的在线交易和商业作业活动。 （4）其他理解电子商务是指买卖双方通过计算机网络，按照一定的标准所进行的各类商贸活动。思考：为什么说电子商务的应用，有助于降低交易成本、改善服务质量、提高企业的竞争力？,一、电子商务概述,14,2.电子商务先驱厂商的定义 IBM：电子商务Web+企业业务 HP：电子商务是通过电子化的手段来完成商业贸易活动的一种方式 Sybase：电子商务可以用二维坐标系来完成

9、，前端和后端应用组成其中一个坐标轴，“企业到企业”和“企业到顾客”组成另一个坐标轴，而所有的产品都是这个坐标系中的点。 Intel：电子商务电子化市场+电子化交易+电子化服务 GE：电子商务是指任何商务交易形式或商务信息交流通过电子商务信息高速公路运行或动作，而信息高速公路泛指一切电子信息传递网络。,一、电子商务概述,15,3.专家学者对电子商务的定义 （1）基于技术的观点电子商务是指相关利用各方利用技术作为中介进行的交易，以及在组织内部和组织之间利用电子技术开展的活动。-美国学者雷波特（Rayport，2000） （2）基于商贸的观点电子商务就是利用互联网进行商务交易，即企业与企业与企业间、

10、个人与个人间及企业与个人间进行数字化的商务交易-纽约大约劳顿（Laudon，2003） （3）多角度的观点 1）通信角度：电子商务是通过电话线、计算机网络、或者其他电子手段对信息、产品/服务或支付进行的传递；,一、电子商务概述,16,2）业务流程角度：电子商务是对业务交易和工作流程自动化的一种技术应用 3）服务的角度：电子商务是一种满足企业、消费者的需求，进行管理以降低成本并改善产品质量、提高服务响应速度的工具 4）在线角度：电子商务提供在互联网上及通过其他在线服务买卖产品和信息的能力-美国乔治亚大学卡拉科沃（Ravi Kalakota）和得克萨斯大学奥斯汀分校的温斯顿（Andrew B.Wh

11、inston）,一、电子商务概述,17,5）合作的角度：电子商务是组织间和组织内部进行合作的框架 6）社区的角度：电子商务为社区成员提供了一个学习、交易和合作的集会场所-香港科技大学访问教授、美国学者托本（Turban）补充,一、电子商务概述,18,思考：与朋友们用QQ在QQ群里面聊天算电子商务吗？,一、电子商务概述,19,（三）EB与ECEC：Electronic Commerce，主要指以商品买卖为中心，在以Internet为平台的商品交换，也称为电子贸易。EB：Electronic Business，主要指电子商务不仅包括在线的商品交换，而且还应包括对客户的服务和商业伙伴之间的合作，甚至

12、按照Internet标准构造的内部网（Intranet）和外部网（Extranet）上从事的业务都包括在内，也称为电子业务。目前大多数书籍所认同的定义：电子商务是指利用先进的电子技术进行商务活动的总称，它通过网络、使用先进的信息处理工具，利用电子这种载体，将买卖双方的商务信息、服务信息、产品信息，以及电子支付等商务活动，用相互认同的交易标准来实现。,一、电子商务概述,20,（四）电子商务的三维理解模型,一、电子商务概述,21,二、电子商务的分类 （一）按参与交易的对象分类 1.企业与消费者之间的电子商务（BtoC，B2C）消费者利用互联网直接参与经济活动的形式，例如网上的虚拟商店和虚拟企业，提

13、供各种商品销售有关的服务。通过网上商店购买的商品可以是实体化的，如书籍、鲜花、服装、电视等，也可以是数字化的，如新闻、音乐、电脑软件等；还可以是服务，如远程教育、在线医疗、网上订票等。 （1）面向消费者的营销：将产品、服务信息通过互联网传递给消费者，但订购不完全电子化。,二、电子商务的分类,22,二、电子商务的分类,23,（2）互联网零售：经销商直通过其网站向消费者销售产品。,二、电子商务的分类,24,（3）消费者门户：借助门户服务提供商来吸引大量消费者群体重复访问其网站，并向这一群体销售其产品和服务，也销售与其订阅了联合营销协议的其他经销商的产品和服务。,二、电子商务的分类,25,二、电子商

14、务的分类,26,（4）在线拍卖：消费者可以参与竞拍由不同的企业或个人提供的产品和服务,二、电子商务的分类,27,（5）信息的收集与传递：根据一定的协议，在网站上收集来自多种不同渠道的信息，并在网站上进行重新传播，或由那些网站上的客户重新存取访问。,二、电子商务的分类,28,二、电子商务的分类,29,2.企业与企业间的电子商务（BtoB，B2B）企业通过互联网寻找每笔交易的最佳合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。 （1）买方采购：鼓励买方主动寻找,二、电子商务的分类,30,（2）垂直社团：针对某个行业进行企业间交易,二、电子商务的分类,31,（3）电子化市场：建立多的产品和服务市场。,二、

15、电子商务的分类,32,（3）电子化市场：建立多的产品和服务市场。,二、电子商务的分类,33,3.其他对象间的电子商务 CtoC、BtoG等,二、电子商务的分类,34,（二）按交易涉及的商品内容分类 1.直接电子商务交易对象为无形的货物或服务，如计算机软件、娱乐内容、网上机票订购、手机在线充值等；特点：能使交易越过地理界线直接进行，充分挖掘全球市场的潜力。2.间接电子商务交易对象为有形货物，如鲜花、衣服、电器等特点：需要依靠送货运输系统等外部要素。,二、电子商务的分类,35,（三）按电子商务所使用的网络类型划分 1.基于EDI网络的电子商务 2.基于互联网（Internet）的电子商务 3.基于

16、内部网的（Intranet）电子商务,二、电子商务的分类,36,三、电子商务的特性 1.电子商务与传统商务的运作过程比较 （1）商务运作三流：事务流（信息流）：指商贸交易过程中的所有单据和实务操作过程。物流：指商品的流动过程。资金流：指交易过程中资金在双方单位中的流动过程。 （2）交易环节A.交易前的准备商品信息发布、查询和匹配。 B.贸易磋商过程通过纸质记录、电子化记录（有证据）的方式进行，具有安全、迅速、不可抵赖的特点。,三、电子商务的特性,37,C.合同与执行过程电子商务商务网络环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的贸易磋商文件的正确性和可行性，并且在第三方授权的情况下具有法律效力。D.支付过程通过电子支票、电子账户、电子钱包等网上支付方式进行。,三、电子商务的特性,38,2.电子商务的功能 （1）广告宣传 （2）咨询洽谈 （3）网上订购 （4）网上支付 （5）电子账户 （6）服务传递 （7）意见征询（网上调查） （8）交易管理,