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1、专业商业地产顾问 全程策划代理,南光城市花园商铺,领汇行商业地产顾问 二00九年九月,招商方案,声明,本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问公司独立创作的商业信息，未经本公司书面许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当使用本报告中的信息。,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,报告目录,目录,招商策略,项目经营定位、业态分区及招商平面图,招商推广策略,专业商业地产顾问 全程策划代理,第一节：项目定位、分区及平面图,目录,业态分区及招商平面图,项目经营定位,项目市场定位,主题定位：以“工艺礼品、家居饰品”专业市场为主题，努力打造“一站
2、式”国际采购、销售、贸易平台。 以打造“南山区文化产业园区（基地）”为目标，从而有效吸引国内外生产商、销售商、采购商入驻本项目。 一期项目以“中档偏低”为主，从而有效规避直接竞争，走差异化路线。,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,第一节：项目定位、分区及平面图,目录,业态分区及招商平面图,项目经营定位,业态分区原则,重点突出以“工艺饰品”为主题的规模与形象； 外街铺以“一线品牌区”作为重要的形象展示面，从而能有效提高商业的整体档次。 内街则以“二线品牌区”进行集中布局，相互呼应，从而能有效吸引人流在内街集中消费。 餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业
3、街进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。,长沙东西文化传播有限公司,专业商业地产顾问 全程策划代理,图纸修改建议,一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）,二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）,餐饮区（茶餐厅、西餐厅）,花 卉花 草,一线品牌区 （ 油画 国画）,便利店、干洗店,1-3栋商铺招商平面图,专业商业地产顾问 全程策划代理,古典家具馆、欧美风格家居（4栋首层）,中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊（4栋二层）,4栋商铺业态组合平面图,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,报告目录,目录,招商策略,项目经营定位、业态分区及招商平面图,招商推
4、广策略,创业路租金:约120-200元/月,南山大道租金：约80180元/月,项目周边租金调查,海德路：1楼租金:约60-120元/月,项目周边的一楼临街商铺租金水平在100150元/M2/月；越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；,专业商业地产顾问 全程策划代理,依据上述对项目周边的商业项目租金价格调查，加以本项目准确的市场定位与分析，预计本项目的评估租金均价幅度如下：,单位：元/月,商铺租金收益预测,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,商铺租金定价建议,图纸修改建议,一线品牌区租金（100120元/平方米）,二线品牌区租金（6080元/平方米）
5、,餐饮区租金（80100元/平方米）,花 卉花 草,便利店、干洗店,1-3栋商铺租金定价建议,一线品牌区租金（80100元/平方米）,专业商业地产顾问 全程策划代理,古典家具馆、欧美风格家居（4栋首层）,中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊（4栋二层）,4栋商铺租金定价建议,2层商铺租金（4050元/平方米）,1层商铺租金（60100元/平方米）,专业商业地产顾问 全程策划代理,租金收益预测,说明： 1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。 2、由于商铺面积较小（约50-100平方米），我们预计本项目的保守租金均价至少可达60元/平方米，即每间商铺月租金
6、约3000元-6000元，商家易于承受。,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,报告目录,目录,招商策略,项目经营定位、业态分区及招商平面图,招商推广策略,在项目的正式招商之前，我们建议： 应该尽早启动“文化产业园区（基地）”的认定工作，从而能在招商阶段发挥园区（基地）社会及聚集效应；,招商推广前重点工作,专业商业地产顾问 全程策划代理,项目命名建议,主名称：南光工艺饰品城 辅名称：深圳首个“纯街铺式”的工艺饰品专业市场,专业商业地产顾问 全程策划代理,招商推广策略,现场招商 在第三栋一层商铺设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商铺环境等
7、。 设计招商画册 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 利用领汇行公司商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。 新闻推广及广告招商 在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。,专业商业地产顾问 全程策划代理,招商推广策略,派单 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作
8、； 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。 活动推广 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资信心。,专业商业地产顾问 全程策划代理,现场包装,楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息； 广场包装 广场旗，设于广场、道路四周，营造热烈气氛；广场入口拱门，作为形象门户；广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。 灯杆旗、路旗 主要布置于项目附近的道路沿线。 广告牌 项目临南海大道南山书城的广告牌。,专业商业地产顾问 全程策划代理,主力店品牌商家的拓展与招商,1、先推1-3栋外街商铺招商 2、再推1-3栋内街商铺招
9、商,重点推进4栋一二层商铺招商,1、园区（基地）认定申请 2、整合推广与现场包装,正式招商之前,正式招商,全部清货,趁热打铁,园区（基地）能否在正式招商启动前认定 ，以及整合推广与现场包装能否提前启动，是本项目招商的关健！,招商思路示意图,持续招商,专业商业地产顾问 全程策划代理,费用预算,招商处 计划在3栋首层商铺，面积约300平方米，约20万元装修及办公设备 现场包装 商铺厨窗、外墙、围墙等区域的系列主题包装 整合推广 主要为设计、制作、印刷、报广、户外广告等 活动策划 文化部门及协会推介活动、招商酒会及发布会、开业现场活动等根据本项目特点、招商难度，以及结合我们以往经验，本项目招商及开业前的费用预算约90万元-120万元，相当于1.5个月免租期。,专业商业地产顾问 全程策划代理,专业商业地产顾问 全程策划代理,谢谢,焗璭驥?碅铲敐n鴵w臐O?E緙O貛綖w:?詊浗綶疲?犣?蠆螮?wL挏蝈?8 YH旨誘ZGN周k曩OOMG ?*鰴?到jI 惠譬蚶莧?鄋嵛8#=Eos玓陧扎喦3殚?U6?cFq?弲b转蕿鯅軋嬸H伾k J嬹t倖?核i书a#4?ii?e炪畞?賉鏫臠X馥i鳹e,m?闱魰蠰撁比G诡hK?邈駹頷輿膋 鍔? Z?DC焒?z“/讖唯?1?涍5VM?庢?霅峎窒?oz?菥棇 ?D?N?:z“陑,专业商业地产顾问 全程策划代理,
