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1、,选对池塘钓大鱼,N01.概念理解,职业生涯一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯规划具体设计以及实现个人合理的职业生涯计划。,NO2.职业生涯规划的意义,按照时间长短，职业生涯规划可以分为人生规划、长期规划、中期规划与短期规划。,NO2.职业生涯规划的意义,传说中 马努杰的死亡回旋梯,现实中 北森测评网、新浪网与中国大学生就业杂志在2004年4月联合调查 来自新华网的消息：沪上年轻人跳槽频率惊人，换工作象换月份牌。,NO2.职业生涯规划的意义,职业生涯周期,NO.2职业生涯规划的意义 垂钓的快乐规则,垂钓的快乐规则： 第一：钓鱼； 第二：钓到鱼； 第三
2、：钓到大鱼。,任何事物都有其快乐规则。一旦你选择了钓鱼，就必须遵守钓鱼的快乐规则。不要去回避这些规则。,NO.3选择的力量,如果你确定要钓什么鱼，你就准备着做一系列的选择吧。 选择水域 选择池塘 选择一个教练 选择一个位置 选择钓鱼工具选择是一种力量。任何人都具备这种力量。我们必须随时作出选择，这种选择也许并非唯一，也并非完全正确。但正是这种不确定，构成了选择之美。,钓鱼和人生之间，也许有一条线连着。,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 钓鱼路线图,如果你不知道你要到哪儿去， 那通常你哪儿也去不了。,自我发现,职业选择,评估调整,设定目标,职业发展 计划,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归
3、零思考,我是谁？ 我想做什么？ 我会做什么？ 环境支持或者允许我做什么？ 我的职业与生活规划是什么？,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,S先生愿望的实现过程 S先生，2009年27岁时，弟弟从美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。经过整理顺序的各组答案如下：,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,我是谁？ 一家保险公司的人寿保险顾问（已任职一年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）； 做人寿保险顾问前先做了一年多客户服务员（开发业务，曾连续6个月业绩第一）； 来这家公司前曾在一家管理咨询公司做过一年多的职
4、业经理人，赚了些钱，但觉得在咨询公司做上升空间较小，所以遇到保险公司招人就来了； 现在越来越感到这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情，也能赚到一些钱； 愿做一个正派而有尊严的人； 很爱我的父亲（退休的公务员）和母亲（普通退休工人），很担心他们患有慢性病的身体，每年几乎都要回家去看望他们； 不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，过去不太注意储蓄，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。 弟弟去年大学毕业就径直出国留学了，我有点羡慕他； 我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机； 大学毕业五年；身体健康；心理较正常；性格较外向，情绪较乐观；
5、好奇心较强，学习能力不错； 喜欢唱歌；有时会幻想。,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,我想做什么？做一名专业的人寿保险顾问；拥有自己的工作室和顾问团队，拥有积极向上、独树一帜的团队文化；先去国外读MBA，再回国来干寿险顾问，甚至开自己的寿险咨询公司；和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合伙开寿险咨询公司，自己负责业务开发，别人负责咨询专案，但现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。,NO.4钓鱼指南
6、：寻找一幅职业地图 归零思考,我能做什么？可管理公司更多的业务，并能协调公司各部门、各团队的关系；是推广公司寿险咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程；会开汽车；唱卡拉OK很迷人；相信还可以学会很多东西。,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,环境支持或者允许我做什么？现有公司提供升职，有可能获得一定的股份；市内有多家同类公司挖我去做寿险顾问，薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入20余万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题；有的实业公司老板也拉我去做营销部门的负责人
7、，许以高薪、股权等，但我觉得其他行业的上升空间和行业认同感不如现在这个行业；可以读在职MBA，只要有好的课程与教师；弟弟可以帮助我联系国外的大学读书，但以后可能还要回来从头开始；去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,我的职业与生活规划是什么？继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并抓住一切可以发展团队的机会。工作的同时选择在职的MBA进修；买房，结婚，买汽车；经常去看父母，以后接他们来住；有时去唱歌玩玩；出国读书。 寻找志同道合的“战友”成立自己的寿险咨询工作室，合伙创业；,NO.4钓鱼指南：寻找一幅职业地图 归零思考,S先生对
8、自己提出的10年、6年目标，他不愿明示与人。而3年的目标是：任所在公司的部门经理；攻读在职MBA；年收入50万元；成为公司的正式股东；拥有自己的住房与汽车；结婚并接来父母。,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求,当我们不知道自己为何活着时，沉重的付出只带来微不足道的回报。,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 梦想鱼,喷泉的高度无法超过它源头的高度；同样，一个人的事业成就绝不会超过他自信所能够达到的高度。如果一个人的梦想只是捡破烂，那他永远只配捡破烂。奥里森马登不想做将军的士兵，不是好士兵。拿破仑人有多大胆，地有多大产。毛泽东,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 兴趣鱼,兴趣激发热忱，
9、热忱是生命的炸药，能够将你的生命点燃。奥里森马登 人们总是面带微笑，看着青年人所表现出的热忱。每当他们暗地里回顾当初的这种热忱，未尝不带有一丝遗憾和惋惜，但他们却没有意识到，这种热忱之所以离他们远去，至少部分原因在于他们自己。查尔斯金斯利,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 兴趣鱼,对职业有浓厚个人兴趣的比勉强为了维持生存需要的 更具有活力； 更能抵挡住困难； 他们在职场内更具有竞争力； 所选的任何行业都注定会赚钱。,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 价值鱼,人生价值与工作价值的冲突，使我们身心和工作都受到了伤害。 唯一的解决办法就是寻找一种职业，在个人兴趣和价值之间达到一种均衡。,
10、NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 天赋鱼,动物明白自己的特性：熊不会试着飞翔，驽马在跳过高高的栅栏时会犹豫，狗看到又深又宽的沟渠会转身离去。但是人是唯一一种不知趣的动物，受到愚蠢与自负天性的左右，对着力所不能及的事情大声地嘶吼坚持下去！斯威夫特宁可做鞋匠中的拿破仑，宁可做清洁工中的亚历山大，也不要做根本不懂法律的平庸律师。马修阿诺德你的天赋，就是你命定的职业。奥利森马登,NO.5想钓什么鱼？发现自己内在的需求 突破“马努杰的死亡回旋梯”,突破死亡回旋梯的唯一出路：发现自己内心的需求，并以此作为自己职业选择的基点。,给自己一份最好的工作：快乐的工作。,NO.6挑选一口池塘：选择公司,公司，
11、成就个人职业的舞台,基本判断,中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我国寿险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看，目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。,25,全年新增人力：2059人 流失人力： 1999人 助升初：2117 初升中：1745 中升高：682 初级主管晋极：115人,统计区间：2012
12、年1月-9月,银保培训现状： 不及时 尚未系统化 牵扯大量精力 效果不理想 期待！,个险新人育成体系,创说会,资格考试辅导,新人育成训练营,初级销售人员晋极,准增员,准增员,考取资格证的新人,助理理财经理,支公司/ 市分公司银保部,支公司/市分公司培训部,市公司培训部,省公司教育培训部,中级销售人员晋极,初级理财经理,2小时,5天,7+2,5天,5天,省公司教育培训部,7+2,5天,理财经理制式教育培训体系,7天省公司集中训练 2个月地市培训部追踪训练,7天省公司集中训练 2个月地市培训部追踪训练,中级理财经理,中高级销售人员在职研修,初级主管育成训练营,初级理财经理,初级主管晋级,初级理财经
13、理,省公司教育培训部,5天,省公司教育培训部,5天,初级主管,中高级主管在职研修,省公司教育培训部,5天,营销,主管,营销,主管,29,课程介绍-新人育成训练营,主题：新人育成 7天的育成训练营，由省公司教育培训部采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。 2个月的追踪训练营，每两周集中一天，由地市公司教育培训部组织实施，针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强
14、化训练，帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯。 培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、围绕销售循环、基础自我管理为主线来进行,课程介绍-初级主管育成训练营,主题：提升绩效，培养晋升文化、推动晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的初级主管训练营，省公司集中运作7天，回到单位后，由地市公司教育培训部每两周进行集中训练一天。旨在进一步提高有发展意愿和素质的伙伴其销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动绩效提升和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。,31,关键在执行 根本在落实,最后的忠告,规划是职业生涯成功的第一步。职业规划永远都不嫌晚。 要用你的真诚、智慧和勤劳，去实施职业规划。,最后的忠告,不一定终身受雇，但要终身学习。,
