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1、不一样的半岛 不一样的城,一个城中半岛：三面临江，天赐宝坻 一个新兴城邦：2900亩的占地规模、数万人的居住规模、一个城应有的配套基础，这里都会拥有 一个门户地标：双桥飞架，接南望北，渝南门户 一个公园群落：五大主题公园 一个品牌基础：资金实力及运营实力,产品认识About 我们价值五个一,课题一半岛,除了山城、江城，说重庆是一个半岛之城亦不为过，翻开重庆地图，大大小小不下十个。两江水系亦带给了重庆丰厚的岛屿资源。 古往今来，重庆，在半岛之上诞生，在半岛之上存续。半岛，向来，是重庆巴渝文明和码头文化的集中体验场。,半岛VS重庆,居住在江边，生活在半岛，这里有丰厚的滨江景观和人文景观，这已是几乎
2、每一个重庆人都已经意识到的问题。,半岛VS居住,但是，前面的一切并不属于我们 渝中半岛、九龙半岛、融侨半岛，很少有人会想起我们，我们并没有代言重庆半岛文明的先天资质和市场知名度，亦有着先天的区域硬伤距离。,半岛VS市场地位,这里，我们不得不提一下融侨半岛，她和本项目的先天资质有着惊人的相似，公司之间亦存在着血脉关系，我们会想到她，市场也会进行比较或者参照。 有人说，在宣传中，融侨半岛并没有起到其应有的历史作用！诚然，看看融侨的推广，可以说，融侨半岛只有半岛，甚至已经沦落到一个普通的滨江楼盘,半岛VS融侨,观点 重庆市民对于半岛居住的传统价值有深刻认识 重庆市民对于半岛生活及文明的亲睐从未间断
3、重庆市民对于半岛亦有着多重的选择,问题 如何提升自身的市场知名度及形象地位？从诸多的半岛中突围，从融侨半岛的既有印象中突围？ 结论 我们需要带给重庆一个不一样的半岛！,课题二造城,龙湖在造城 国瑞在造城 重庆政府在造城 巴南政府也在造城 全世界都在造城，什么才是城，怎样去造城，并没有清晰的概念，市场没有，发展商没有，政府也没有！,在重庆，城已将不城,城不是大社区,市场上的大多数“城”无非是一个较大规模社区而已。 “城”，除了必要的规模基础，还应当成为一座城市区域功能的主要承载者，与城市相联而又相对独立，有自身比较完善的综合功能体，基本能够形成居住、休闲、购物、教育、交通乃至就业内循环。,缺乏政
4、府的支持，龙洲湾是巴南政府十年内的工作重点； 缺乏实景的打动，我们才刚刚开始 我们只有一个宏伟的蓝图，至少目前。 一个差异化的新城功能定位至关重要,我们造城？,观点 重庆的造城运动并没有严格的市场标准 泛滥的造城运动已经严重侵害市场信心 重庆的造城运动需要有英雄出现,问题 如何重新唤起市场对于“造城”的期待与信心，如何于翻天覆地的“造城运动”中成为引领？ 结论 我们需要告诉重庆，什么是城？该怎样造城！ 我们亦需要带给重庆一个不一样的城！,课题三区域,四南片区是产品住宅一期的主力销售方向，亦是产品整体的营销区域重点， 但产品的方量决定了，仅仅是四南片区很难支撑整体住宅产品的后期销售，要吸引其他片
5、区的人前来置业，我们靠什么？,“四南”是今天，重庆是未来,向南向北，还是西进上东？ 市场已回归理性，不可再妄城中心亦或未来中心，虚无的口号已逐步失去作用，方向论已没有意义,区域的单纯炒作已没有价值,而且，客观上说，对于其他区域大多数客户，我们并不能承担传统意义的居住功能，时间成本与交通成本是短期内难以逾越的市场障碍，产品所带给客户的价值必须超越传统居住乃至生活范筹。,两个传统中心城区，一个旧城改造，一个新城规划，还有一个没有说出来的半岛之城，我们将在夹缝中造城！,即使只面对四南片区，亦不容乐观,观点 超出四南片区，居住功能很难承载 区域市场竞争加剧，同质化严重,问题 如何从区域竞争中突围？在传
6、统的居住之上，我们带给市场的还有什么？ 结论 我们需要带给市场一种不一样的生活价值！ 不仅是半岛，也不仅是简单的城！,不一样的半岛 不一样的城邦 不一样的生活 差异化的个性定位，是产品塑造的核心 只有个性，才能极大扩张我们的市场辐射面 只有个性，才能突破南北双向的重重围堵 只有个性，才能极大提升产品的自身价值及持续力,小结,我们认为： 一个超大规模楼盘的操作，产品的功能价值比居住的细节价值更重要。策略关键点不在于盖什么样的楼或者怎样卖楼，而在于区域功能的定位，并起到完善城市功能、拉动区域经济、带动区域升值的最终作用。 如：（深圳）四季花城版块、华侨城版块，（广州）华南新城版块，（天津）梅江南版
7、块,回归造城，或者说城市运营,我们必须： 寻找城市的功能缺口，并最大化利用项目自身的先天资源加以补足！,城市经济飞速发展，生活水平不断提高，重庆的城市休闲欲望正无限膨胀 重庆现有的城市休闲区域分布散乱，功能传统且单一，并不能完全满足社会需求 新重庆需要一个满足现代家庭式休闲的集中区域，我们来做！,为新兴的城市休闲找个出口！,区域功能定位,新重庆高尚休闲生活中心,消费所向：具备可持续发展性及良好的升值潜力 城市特征：半岛滨江，丰富的先天生态资源，符合城市文化并更新城市文化 区域所向：主城区内罕见的可供开发的整个半岛 重庆唯一：个性的附加值，奠定市场高度，回避区域问题,定位支撑：,核心功能： 高尚
8、居住中心、城市休闲中心 辅助功能： 教育中心、交通中心、商业中心,公园半岛是载体，是基础 休闲城邦是灵魂，是个性,产品定位：,公园半岛 休闲城邦,产品概念建议,打造重庆的佛罗里达半岛,休闲天堂 快乐半岛,半岛之城 公园之城 休闲之城 快乐之城,产品主题：,推广主题：,爱在此 乐在此,走近佛罗里达,美国南部的度假天堂,美国南部的门户半岛,“佛罗里达（Florida） ” 源于西班牙语，意为“鲜花盛开的地方”,美国南部的一个洲,走近佛罗里达,狭长的海岸线VS迷人的棕榈滩,是美国度假人数最多的洲之一，亦吸引着来自世界各地的观光游客。,走近佛罗里达,除了海滩，这里更拥有许多世界著名的主题公园及三个美国
9、国家公园，以及众多的俱乐部，是一个名副其实的公园半岛，休闲产业十分发达！,华得,华得迪斯尼乐园,海底世界,环球影城,走近佛罗里达,这里具备了充满快乐韵味的人文色彩拉丁风情正是世界休闲风情的代表者,拉丁舞,拉丁艺术,拉丁音乐,拉丁美食,走近佛罗里达,一些趣味、大胆更充满个性的娱乐活动，增添了这里的休闲色彩！,水下音乐节,幻想节,产品操作对接,移植佛罗里达半岛的休闲元素,五大主题公园差异定位，休闲精髓,环球影城,运动风尚,娱乐天地,水上乐园,宠物世界,环球影城：世界风情表演及名片展播 娱乐天地：游乐场、游戏吧 水上乐园：水上运动、娱乐、生物、温泉疗养 宠物世界：宠物美容、宠物医疗、宠物竞技 运动风
10、尚：面对市民开放的综合性、生态运动场,公园运营建议：寻求专业经营公司合作，公园建设与产品建设同步进行，并分批对外开放，成为产品推广的核心卖点及活动现场，后期联成一体，对外经营。,景观亮点打造，增添休闲韵味,滨江观景栈道或者观景台,配合内部水系景观纵轴打造棕榈景观大道，连接景观栈道,景观大道向外延伸，连接城市主干道，延途配合休闲雕塑导示,塑造门户景观点棕榈岛，一定要大气，配合售楼中心及开放式广场,完善并展现城区规划，解决居住基础,交通完善,配套完善,服务完善,增设交通车站、停车广场，并配备数辆直通车，往返周边城区,配备看楼电瓶车，销售中心离工地现场的距离可灵活调节,尽快落实学校、医院、商业主力店
11、的合作方，以便用于宣传，增添市场信心。,物业公司提前介入,一点说明： 以上操作细节基于对产品的了解程度及时间问题在此无法给予明确规划，但我们的核心必须明确“造休闲之半岛城邦”,在这样的产品定位下，我们带给市场的将不仅仅是一个半岛、一个城邦，更有符合城市需求的现代高尚休闲生活方式。是南重庆人的骄傲，亦是其他区域客户前来置业的核心理由。,属于重庆的佛罗里达半岛 唯一的、独立的、热烈的、高尚的 带给全重庆一种全新的生活方式 拉丁风情公园式半岛的快乐休闲生活,小结,区域定位,产品定位,核心支撑,生活定位,新重庆高尚休闲中心,半岛VS五大主题公园,公园半岛 休闲城邦,城市高尚休闲生活,概念核心,重庆的佛
12、罗里达半岛,概念主题,爱在此 乐在此,市场推广战略,第一战：铺垫 核心点：半岛、品牌 主力目标：重庆全城,画岛为疆 定义未来城邦,阶段主题：,抛出核心话题，让全重庆关注,“圈岛”,为什么要“圈岛”？ 半岛的稀缺性、半岛的景观价值、半岛的城市文明 圈了哪个岛？ 重庆的半岛分布、我们的主城位置 谁圈了岛？ 这么多的发展商，为什么是我们？ 因为融华的品牌实力和资金实力,延伸话题：,“圈岛”来干什么？ 营造出第一重市场期待,遗留话题：,市场知名度的提升：企业品牌以及半岛地位 市场认同度的加强：到半岛生活,阶段解决问题：,圈岛事件及延伸话题的逐步宣传,阶段战略一：报媒运用,一定是全城性的形象封杀！ 主力
13、商业区、交通干道以及旅游区,阶段战略二：户外封杀,与重庆政府对话 邀请公司高层人士来渝，营造政府战略的市场假象,阶段战略三：事件营造,第二战 造城 核心点：城邦、品牌 主力目标：重庆全城,以城相待,阶段主题：,核心话题 重庆唤起市场对造城的关注,“造城”,什么是“城” ？ 城不是大社区，城的功能标准 怎样造城？ 三军未动，粮草先行,延伸话题：,市场信心的确定：城是怎样造成的 市场地位的拔高：重庆造城运动的榜样 企业品牌的奠定：重庆造城运动的引领者,阶段解决问题：,邀请国内知名业界人士及发展商、媒体、政府广泛参与，告诉重庆怎样“造城”，为重庆的“造城运动”立定规范及明确方向，并奠定自身企业行业领
14、袖地位。,阶段战略一：,重庆“造城”峰会,学校、医院、商业、交通、物管等合作方的统一签约议事，印证我们的“造城”理念，进一步坚定市场信心。,阶段战略二：,合作方签约仪式,先期开放景观大道、门户景观、滨江观景栈道等中心景观，给人以局部的新城休闲体验,阶段战略三：,中心景观开放,第三战：占位 核心点：休闲、公园、半岛 主力目标：重庆全城,公园半岛 献给重庆,阶段主题：,服务新重庆的现代高尚休闲中心,又一个核心话题，再次促动重庆人,为什么是休闲半岛？ 因为重庆需要一个高尚休闲中心，因为融汇的品牌运营能力和历史使命 为什么需要休闲半岛？ 国际化城市功能的完善、城市休闲欲望的出口 休闲半岛，何以休闲？
15、是一个公园式休闲半岛，这里有滨江的半岛资源、五大重庆罕见的主题公园,延伸话题,休闲为什么是半岛？ 先天资源的最大化利用、城市特征的最大化体现 为什么在融汇半岛？ 主城区内仅有的可供开发半岛,延伸话题,什么样的“休闲半岛” ？ 营造出第二重市场期待,遗留话题：,市场形象的占位:新重庆高尚休闲中心 市场差异的塑造:一个公园式的休闲半岛 市场区域的扩张:献给全城的公园式半岛休闲,阶段解决问题：,活动结论： 现代高尚休闲生活中心是市场所需 休闲半岛符合重庆特征,阶段战略一：,“休闲半岛”专家论证会,活动结论： 公园式休闲半岛符合市场潮流 产品主题概念的提前预热,阶段战略二：,佛罗里达半岛巡游旅行或者风
16、情展,主力媒体：报纸（旅游版），解决阶段话题户外 市场形象延续 其他媒体辅助：网络（自身网站建设、网络广告、网络新闻）、电视、交通媒体等,阶段战略三：媒体组合运用,第四战：形象 核心点：拉丁风情、休闲、公园 主力目标：四南片区,打造重庆的佛罗里达,阶段主题：,爱在此 乐在此,市场主题,现场主题,形象高点的塑造:打造重庆的佛罗里达 概念主题的明确:佛罗里达拉丁风情休闲半岛 现场行销的验证:爱在此 乐在此,阶段解决问题：,配合主题公园的局部开放 先造公园再造城，用事实验证休闲半岛的形象定位，并通过主题活动的不断举办，制造现场热点，释放拉定风情的休闲韵味 美国迪思尼表演，来自佛罗里达半岛 拉丁风情活动展（舞蹈节、美食节、艺术节、幻想节） 举办或冠名重庆首界游戏节（电子竞技、网游竞技、街头体育竞技） ,阶段战略一：,佛罗里达休闲风情秀,主力媒体：以报道现场活动及工程进度为统一主线，刺激市场人群到达现场并参与体验 核心辅助媒体：区域夹报、休闲场所DM直投,
