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1、,计 划,management,导入话题趣味阅读：父子打猎,有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到了目的地。父亲问老大“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答说：“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“你答对了。”,个人若想走上成功之路，首先必须要有明确的目标。目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前。,管理启示,本章内容,学习目标,1、熟悉计划的类型2、掌握计划的编制环节3、掌握
2、目标管理的内涵4、理解战略管理的含义,知识点：,技能点：,1、培养战略分析的思维2、掌握目标管理方法的运用3、培养计划的组织实施能力,重点：,难点：,计划的层次,课时安排：,计划的内容、类型、编制方法；目标管理；战略管理,理论4课时 实践2课时,第一节 计划的概念与性质,一、计划与计划工作,计划是对未来行动的规划。它是人们的主观对客观的认知过程。是重要的管理职能。,计划的含义,计划工作的含义,广义,狭义,指制定计划、执行计划和检查计 划执行情况的工作过程,指制定计划，即根据实际情况。 通过科学地预测、权衡客观需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标及实现目标的途径。,理解计划的含义应
3、把握四点：,如何理解计划的含义,计划是预先制定的行动方案,计划是一个连续的行为过程,计划是计控制的基础和前提,计划需要修正和调整,广义的计划工作由三部分组成：,编制计划,执行计划,检查计划,二、 计划工作的性质,目标性,首位性（基础性）,普遍性和秩序性,经济性,强制性与弹性,创新性,三、计划的任务- 5W1H,做什么,What to do it ?,为什么做,Why to do it ?,何时做,When to do it ?,何地做,Where to do it ?,谁去做,Who to do it ?,怎么做,How to do it ?,四、计划工作原理,限定因素原理,限定因素是指妨碍组
4、织目标实现的因素,许诺原理,任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺,灵活性原理,计划中体现的灵活性越大，由于未来意外事件引起损失的危险性就越小,改变航道原理,计划制定后，在执行计划过程中，必要时根据实际情况作必要的检查和修订,互动话题,谈谈为什么你以前做的那么多计划不能实现,第二节 计划编制的程序、类型和方法,一 、制定计划的程序,步骤1,步骤2,估量机会,市场变化的需求趋势,竞争对手动向,我们的优势,我们的不足,确定目标,我们要向哪里发展,打算实现什么目标,什么时候实现,实现目标,步骤4,步骤3,步骤5,确定前 提条件,实施计划的企业内部条件,实施计划的企业外部条件,拟定可选 择的方案,
5、为了实现目标有哪些 最有希望的方案,评估各种 备选方案,成本最低,收益最大,步骤7,步骤6,选择方案,选择行动方案,拟定辅 助计划,投资计划,培训计划,生产计划,销售计划,采购计划,成本计划,步骤8,编制预算,项目预算,工资预算,采购预算,销售预算,二、计划的分类,按计划期限分类,长期计划,中期计划,短期计划,按计划性质分类,战略计划,战术计划,按工作职能分类,人力资源计划,生产计划,销售计划等,三、制定计划的方法,滚动计划法 网络计划法,1999 2000 2001 2002 2003,滚动计划法的特点：“分段编制，近细远粗”,2000 2001 2002 2003 2004,2001 20
6、02 2003 2004 2005,具体 较 细 较 粗,具体 较 细 较 粗,具体 较 细 较 粗,(一)滚动计划法,产生,(二)网络计划技术,网络计划技术于1950年代后期在美国产生和发展起来的。这种方法包括各种以网络为基础制定计划的方法，如关键路径法、计划评审技术、组合网络法等。,基本原理,网络计划技术的原理，是把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源，用最高的速度完成工作。,关键路径,实工序 虚工序,基本构成,工序,路径,第三节目标管理,一、目标管理的含义,美国管理学家德鲁克1954年在管理实
7、践一书中提出目标管理和“自我控制”的思想。 从形式上看，目标管理是一种程序和过程，它使组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位与个人贡献的依据和标准。,二、目标管理的特点,1、目标管理运用系统论的思想，通过目标体系进行管理 2、目标管理是一种民主的、强调职工自我管理的管理制度 3、目标管理强调成果，实行“能力至上”,作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标具有如下特征：,三、目标的性质,四、目标管理的过程,制定目标,明确组织的作用,评价成果,实行奖惩,执行目标,制定新目标并开始 新的目标管理循环,优越性,五、目标管
8、理的作用,（一） 1.能有效的提高管理的效率 2.能有助于企业组织机构的改革 3.能有效的激励职工完成企业目标 4.能实行有效的监督与控制，减少无效劳动,局限性,1.目标制定较为困难 2.目标制定与分解中的职工参与费时、费力 3.目标成果的考核与奖惩难以完全一致 4.企业职工素质差异影响目标管理方法的实施,有效推行目标管理,1.推行目标管理要有一定的思想和科学管理基础 2.推行目标管理的关键是领导者 3.目标管理要逐步推行长期坚持,第四节战略管理,一、战略和战略管理的含义,对一个企业来说，战略是为了实现企业的使命和目标对所要采取的行动方针和资源使用方向的一种总体项目。,战略,通过维持和创造组织
9、目标、环境与资源三者的配合，以发展出战略的一种管理程序。战略管理的目标是取得组织长期的获利和成长。 。,战略管理,（一）基本竞争战略选择,二、战略选择,成本领先战略,差别化战略,目标集中战略,1、成本领先战略,成本领先战略又称低成本战略，是企业在较长时期内，通过加强成本控制和低廉的价格来扩大市场占有率，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势的战略。企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是成为其产业中的低成本生产厂商。,2、差别化战略,差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高边
10、际利润补偿因追求差别化而增加的成本。,3、目标集中战略（专一化战略）,目标集中战略又称专一化战略，是指企业的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场。,（二）基于核心能力的战略类型,核心能力企业内扩张战略,核心能力企业外扩张战略,1、核心能力企业内扩张战略,（1）一体化战略,一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括：,前 向 一 体 化 战 略,后 向 一 体 化 战 略,横 向 一 体 化 战 略,（2）多元化战略,多元化战略,同心多元化战略,横向多元化战略,混合多元化战略,（3）加强型战略,加强型战略,市场渗透战略,市场开发战略
11、,产品开发战略,2、核心能力企业外扩张战略,战略联盟,虚拟运作,出售核心产品,外扩张战略,实训一：案例分析与讨论：,案例一：拟订可考核的目标1、在小组讨论的基础上，以班级为单位组织讨论； 2、班级讨论结束后，每小组把讨论结果以书面形式上交； 3、教师评分之后存档。,实施形式与要求,实训二: 管理游戏推理判断开关,1、培养做事的计划性和逻辑性2、掌握计划的制订程序个人完成；时间：3分钟；材料：无；场地：不限。要求参与者分别进这两房间各一次，然后判断出这三盏灯分别是由哪个开关控制的。,实施形式与要求,实训目标,推理判断开关有两个房间，一间房里有三盏灯，另一间房有控制着三盏灯的三个开关，这两个房间是分割开的，从一间里不能看到另一间的情况。,实训内容,1、英汉迪 著，崔姜薇 译管理之神，北京师范大学出版社2006，12。 2、美迈克尔波特 著，陈小悦 译， 竞争战略，华夏出版社 ，2005，10 3、郑作时著，阿里巴巴：天下没有难做的生意，浙江人们出版社，2005，9,参考资料,
