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1、东风本田咸宁恒信南方店 2011年30万奖励宣传营销方案,驭 动 全 城,活动主题,活动时间,主办单位,合作媒体,2011年7月1日-8月31日,东风本田汽车有限公司,南鄂晚报社 咸宁网 全成传媒 咸宁购物公园 爱卡汽车网 汽车点评网 华中汽车网,承办单位,东风本田汽车咸宁南方店 中国建设银行咸宁分行 中国银行咸宁分行,目 录 活动背景 活动概述 媒体宣传 费用预算 广告画面,活动背景,活动背景,活动目的,1 东风本田产品线老化，被其他厂家车型冲击严重,2 思铂睿在咸宁地区关注度下降,3 车市淡季车辆销售业绩不佳,1 提高东风本田各车型影响力,2 提升思铂睿在咸宁地区关注度，扩大思铂睿销量,3
2、 提高销售业绩，完成厂家各项销售目标,0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220,30,400,50,50,30,60,活动概述,驭全城-东风本田汽车团购节,募集时间：2011年7月1-7月22日活动时间：2011年7月23日 活动形式：咸宁购物公园夜场展示+客户邀约报名（需缴纳500元报名抽奖券）活动场地：东本南方展厅联合单位：咸宁购物公园、中国建设银行咸宁分行、中国银行咸宁分行活动内容：团购东风本田汽车+分期付款购车赠送礼品：团购报名参加礼（蜗牛USB电风扇）+购车赠送两千元加油卡+购车抽奖,动全城-思铂睿都市车王挑战赛,募集时间：2011年8月1-
3、8月19日活动时间：2011年8月20日 活动形式：咸宁购物公园车辆展示+客户邀约报名活动场地：咸宁温泉体育馆活动内容：思铂睿驾驭操控技能大比拼赠送礼品：冠 军：思铂睿一年使用权（一名） 亚 军：笔记本电脑一台（两名）季 军：千元加油卡一张（三名）纪念奖：蜗牛USB电风扇（若干）,店头赠礼活动（7月1日-8月31日）,来店礼 定车礼 交车礼CR-V 鼠标垫 高档本田钥匙扣 太阳挡+车载吸尘器+高档黑钛牌照框 CIVIC 冰箱贴 高档本田钥匙扣 高亮度灯泡+防炫目后视镜+车载吸尘器+高档黑钛牌照框 SPIRIOR 冰箱贴 高档本田钥匙扣 东风Honda大礼包+车载吸尘器+ 高档黑钛牌照框,冰箱贴
4、,鼠标垫,钥匙扣,车载吸尘器,黑钛牌照框,大礼包,太阳档,高亮度灯泡,防炫目后视镜,媒体宣传,广告宣传排期,广告宣传排期,费用预算,费用预算,费用预算,费用预算,广告画面,报纸广告,七月份宣传画面,八月份宣传画面,网站通栏广告,建设银行宣传画面,中国银行宣传画面,银行宣传广告,活动背景画面,七月份宣传画面,活动背景画面,八月份宣传画面,活动易拉宝,七月份宣传画面,八月份宣传画面,二号桥路段广告屏,咸宁市双鹤桥广告屏,购物公园广告屏,咸宁LED广告屏,咸宁学院体育场广告画面,活动统一话术,Q: 我在报纸上看到东风Honda的广告，你们的团购惠都有什么优惠，怎么抽取五千元抵车款？ A：您好，爱卡汽
5、车网联手东风Honda举办华中团购惠-咸宁站，此次团购会得到中国建设银行、中国银行鼎力支持。参加团购会需购买500元的报名抽奖券，活动当天定车凭此券可参加现金抽奖，100%中奖，绝对翻倍，大奖五千元抵车款，如果您没成功购得爱车，这个费用可以退还。此次价格都是最优惠的，参加团购的人数越多，我们找厂家申请的优惠就会越大，活动当天公布价格，成功购车还可获得千元好礼，机会难得，赶快报名参加吧，报名还有礼品等你拿。Q：你们思铂睿驾驭操控比赛我不买车也能参加吗？ A：您好，非常感谢您的关注。我们在8月20日全市会有一个大型的思铂睿驾驭操控比赛，为了体现我们思铂睿优越的性能，我们在全市招募驾车比较好的朋友一
6、同来比拼，只要您持有中华人民共和国驾驶证，年满20周岁而且驾龄满两年公民，都可以来参加挑战，赢取我们思铂睿轿车一年的使用权，还有笔记本电脑、千元加油卡等礼品等您来拿，喜爱思铂睿的朋友和喜爱驾车的朋友不妨来展露下你的身手，思铂睿等您开回家。,为了提升东风本田在咸宁的销售业绩。树立东风Honda品牌形象，提升思铂睿的关注度，特向东风本田汽车有限公司申请300000元SP奖励费用支持，具体明细如下：,望东风本田汽车有限公司给予支持。我司将密切配合努力完成活动目标！,谢谢观看！,驰程本田五一汽车嘉年华 -暨欧版思域媒体品鉴发布会,2012年4月29日5月1日陈 娟,车展分析,本次车展驰程面临三大难点,
7、贴心服务,车展分析,突围，需要挖掘我们的优势,东本的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。,除技术外，服务是汽车行业成功的关键。 驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。,此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。,三大优势,内外联动,科技 领先,强化广告诉求 凸显东风本田技术过硬形象,展会营销策略,车展分析,突围 四大策略,整合媒体传播 形成驰程本田立体化传播攻势,加强内部激励 促进销售和服务水平提升,强化外
8、部促销 创新、联动形成展位超高人气,线上,营销策略,车展分析,传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信,执行车展期间的车价 展厅增加抽奖信息公告,传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信、户外广告、,传播通路 驰程周末幸运大抽奖 驰程春季售后服务月,提前消化前期意向客户 避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺,思铭媒体品鉴会场、参与游戏有礼品派送，索取资料礼、订车礼、,促进客户莅临驰程本田展位 吸进更多潜在意向客户下订,电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰,目的,线下,传播车展业绩 消化车展意向客户 吸引到店试驾新车,活动预热期 4月20-27日,执行期 4月29-5月1日,后续总结期 5月2-
9、9日,营销的关键节点,销售的关键节点,营造车展购车氛围，吸引客户莅临驰程本田展位，通过现场游戏、展位布置实现诉求。,车展目标,25台,前期预热,吸引意向客户观展,吸引意向客户莅临驰程展区,诱导现场下订,车展目标达成,车展活动目标,销售激励政策,采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准 对象：销售顾问奖励：单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚：单组未达标： 则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途；两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自团队的基金用途；,车展新车上市整体策划思路,驰程目前面对的挑战,1、4
10、月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的潜客；,锁定目标群体，精准宣传平台 提升企业形象及销量,1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率； 3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转
11、介绍送千元油卡！ 4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。,车展活动内容,媒体签到 静态体验 品尝冷餐,新车静态讲解 靓丽车模表演 现场互动有奖问答,意向客户静态体验 品尝冷餐,欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起,车展活动内容,1、目前我店库存情况为：思域 28 ，思铂睿 ，CR-V ，思铭 4（思域，思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.2、活动
12、营销策划思路：1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型（LAEAVA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对思铭的宣传，引起市民的关注。4、思铂睿：以“零距离、零贷款 ，源自本田讴歌”
13、为主题。,车展活动内容2,4、活动前事项：1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，新车洗净并加好油，提前 一天现展区布置(销售全员)2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠更直观；3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售DM。 5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。 6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。,车展活动内容,4、现场布置注意事项：A、车展前与主办方确认
14、好背景架、背景画的尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源；B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面能使客户进内场前建立先入为主的初步印象，将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场；C、内场布置利用气球进行点缀。,3、现场布置要素： 活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机，核心为了聚集人气。 定点投篮比赛,游戏规则：a、每人有5次投篮机会b、投中1-2个，送东风本田原厂冰箱贴一盒；投中3个，送东风本田原厂光触媒太阳挡一个；投中4个，送东风本田原厂迷你音响喇叭一套；投中5个，送东风本田原厂野餐大礼包一个；,车展前价格策略：,车展中价格策略：,外促活动,对所有已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！,备注：CR-V、思铂睿签单客户参与抽奖只能二选一。,对CR-V，思铂睿已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！,车展活动执行时间,04、20 清远汽车网、易车网,车展活动执行安排,1.现场布置,DM样稿,背景板样稿,外促辅助工具-车顶牌,思铭、思域亮点物料样稿,车展现场布置效果图,车展人员分工清单,车展活动费用预算,领导签字栏,总经理：,售后经理：,销售经理：,财务经理：,谢谢指导！,
