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1、如何使用DM单进行销售,泰康人寿股份有限公司个险事业部 市场部2012年3月,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,简化销售的思路,根据销售,做工具,围绕工具,做训练,掌握工具使用就掌握了销售,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,简易销售流程,通过DM单,讲观念,讲形态,讲案例,通过速查表 或红利表,讲解促成,要求会讲结构图，两个案例,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,建议计划书（DM单）-成人版,观念,特色,案例,形态,计划,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,销售观念,开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念）
2、,你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。,人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,简述产品及特色,简述“泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应客户对于返本需求的诉求，从不同层面满足了客户对于教育、婚嫁、养老的需求；,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,简述产品及特色,特色; 多：三次增值、收益连连； 快：年年返还、终身不断； 好：定期给付、安享晚年； 省：自带
3、豁免、人性彰显,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,简述产品及特色,财富通宝特色简述： 多：保单当年度红利和生存金自动进入万能帐户进行月复利增值，享受高额收益； 快：自本合同生效第二年起每年按保险金额的10% 给付生存保险金，直至终身；在交费期内，每交满5年，按当年度保险费的50%给付特别保险金； 好：被保险人生存至88周岁，按其所交保险费总额给付生存保险金； 省：若投保险人意外身故或意外高残，免交以后各期未交保险费，保单利益继续享受；,讲形态,总结：让客户知道： 怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！,唤起兴趣是关键！,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个
4、险事业部市场部制发,财富通宝,财富通宝结构图,保证还本,按 需 支 取,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,财富通宝结构图-讲解,1、这份理财计划只要一份投入，就拥有终身的返还及终身的月复利（万能）帐户。 2、交费就有奖：在交费期内，每满5年奖当年交费的50%。 年年返还保额的10%，直到终身。奖励和返还，都自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的二次增值。,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,财富通宝结构图-讲解,3、每年享受不低于70%的可分配盈余，保单现金分红，二次增值，分红也自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的三次增值。 4、保单价值也逐年增
5、长，88岁时返还本金后，继续返还到终身。 5、总的来讲，具有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生计划，三是，保障功能，如果被保险人不幸身故，账户还将作为理赔金，给受益人,讲功效,讲功效就是讲案例我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：导入案例讲解,讲案例,客户最关心的是：活着有多少钱？死了赔多少钱？不保了退多少钱？,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,案例讲解,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,30岁，10年交，年交1万,案例讲解,案例讲解思路： 动态展示利益
6、充分显示功效,通过年龄或阶段来展示： 交费期满时的利益-返还快 ！ 45岁时的利益-领取灵活！ 60岁时的利益-养老及保证领取！ 79岁时的利益-终身领取！ 105岁时的利益-收益最大值！,讲案例,简易销售法 6句讲案例,案例讲解（一）,财富通宝理财计划,王先生30岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，也想用稳健的投资储备养老金，还可随时支取以备急用。,交费方式：10年 年交保费：10000元,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,1、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，进入万能账户月复利增值，你看交满后，共计10万，这时已还了4.4万，返还真快吧！,内部
7、资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,2、随着时间的推移，收益就越来越多。你看60岁，账户里就有22万多了用于养老。取了第二年还有返还，和分红。,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,3、活到88岁，还要退本金。退了本金还可一直领到终身。假设长寿到105岁，这个账户可带来237万的收益哦。真是活多久就领多久！活的越久收益越高！,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,5、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外高残或身故，将由泰康帮其交满，仍然享受上述利益。,6、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！理财、养老、身价都全兼顾了，安享财富！
8、这样的安排还不错吧！,我帮你查一下，如果你像他一样存1万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入计划书）,4、还有伴随到88岁的保障，在交满时就有14万多的身价保障，而且保障还随着账户年年递增，充分抵御通胀。,速查表,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）,案例讲解（二）,财富通宝-教育理财计划,王先生30岁，儿子0岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、及养老储备一笔专用资金。,交费方式：10年 年交保费：10000元,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,1、存一点钱，只存10年，不用存满
9、，第2年就返钱和分红，进入万能账户月复利增值，你看交满后，共计10万，这时已还了4.4万，返还真快吧！,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,2、孩子18岁上大学了，账户已复利增值到9.5万了，可以取出来做为教育用，要取多少随你，要取多少随你，取了第二年还有返还和分红。够灵活吧！,3、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看账户高达16万了，当然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还和分红。,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,4、随着时间的推移，收益就越来越多。你看60岁，账户里就有111万了,用于养老。取了第二年还有返还和分红。,5
10、、活到88岁，还要退本金。退了本金还可一直领到终身。假设长寿到105岁，这个账户可带来887万的收益哦。真是活多久就领多久！活的越久收益越高！,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,4、还有伴随到88岁的保障，在交满时就有14万多的身价保障，而且保障还随着账户年年递增，充分抵御通胀。,7、还自带保费豁免功能，及时没交满，王先生就发生了意外，将由泰康帮其交满，孩子仍然享受上述利益，确保孩子拥有财富人生！,8、存一点钱就能让孩子获得与生命等长的现金流！教育、婚嫁、养老、理财都全兼顾了，安享财富 ！这样的安排还不错吧！,我帮你查一下，如果你像他一样存1万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导入计划书）,速查表,内部资料，不得外传,泰康人寿总公司个险事业部市场部制发,按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）,简易销售法,总结：,通过DM单,讲观念,讲形态,讲案例,通过速查表 或红利表,讲解促成,要求会讲运作图+两个案例！,在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！,总结,在销售过程会产生很多好的讲法和问题，需要我们及时解决，整理并加以推广！这样销售方法才能不断出新！否则，再好的产品都没有生命力！,总结,谢谢！,
