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1、内蒙古惠丰医药集团,公司战略管理咨询报告,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,2,导 读,工作介绍,战略问题的提出,集团功能定位,战略协同,概述,外部环境 分析,内部条件分析,企业战略 描述,战略实施,战略举措,人力资源 战略,战略选择,战略描述,企业资源 分析,企业能力 分析,集团管理模式,医药行业分析,宏观环境分析,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,3,惠丰医药咨询项目概要进度计划,时 间,2002年3 月18日4月18日,内 容,惠丰医药战略管理报告,2002年4 月19日5月15日,2002年5月16日6月15日,惠丰医药管理流程设计报告,惠丰医药人力资源
2、管理制度报告,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,4,关于第一阶段项目进程的说明,第1-3天,18/3-20/3,第4-16天,21/3-2/4,第17-23天,3/4-9/4,第24-27天,10/4-13/4,项目启动 资料搜集 听取介绍 内部研讨,资料分析 内部研讨,一期报告汇报,访谈阶段 高层访谈:5人次；中层访谈：25人次；专家访谈：2人次，；其他人员：30人次,撰写报告 补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次,汇报,第33天,19/4,深度访谈 问卷设计 公司专家研讨 形成报告初稿,第28-32天,14/4-18/4,内部汇报 调
3、整报告,中层人员访谈 高管访谈 资料收集、分析,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,5,导 读,工作介绍,战略问题的提出,集团功能定位,战略协同,概述,外部环境 分析,内部条件分析,企业战略 描述,战略实施,战略举措,人力资源 战略,战略选择,战略描述,企业资源 分析,企业能力 分析,集团管理模式,医药行业分析,宏观环境分析,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,6,发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择,战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归,清晰的战略规划将为惠丰医药指明发展方向，树立发展航标，清晰
4、回答：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来的宏伟蓝图,战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,7,十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的发展道路,公司发展历程,1999年,1993年,2000年,公司综合实力,内蒙古惠丰科工贸公司成立,2000年设立OTC事业部和处方药事业部,2000年成立强生药业有限公司,1999年成立药品保健事业部,1999年10月创建惠丰同创医药技术开发
5、中心。 1999年成立惠丰医药有限责任公司,2001年,2001年筹建惠丰堂医药连锁有限公司；成立国药事业部,内蒙古惠丰医药集团公司成立,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,8,使得惠丰医药集团不断壮大，成为国内闻名的医药产品经销商,年递增率=31.8%,1997年呼和浩特市“二十强民营企业” 1998年呼和浩特市经济发展显著单位 1999年呼和浩特市重点联系民营企业 2000年呼和浩特市私营企业纳税状元,单位：万元,惠丰医药1996年2001年销售收入,资料来源：集团内部,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,9,惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力,核心竞争
6、力：营销能力,雄厚的资金,成熟的 销售队伍,严格的财务控制,与地方政府 的良好关系,市 场,市 场,市 场,市 场,成 功 的 关 键 因 素,企业内部,外部环境,较强的营销能力 领导人敏锐的市场反应能力 吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习的企业精神,药品保健品行业规范不健全 人们的生活水平不断提高，购买 力增强,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,10,然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化,生产企业前向一体化的趋势加剧,公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模,国家规范药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。,惠丰医药原有的优势正在渐渐弱化,2001年公司的销售收入4.4
7、亿元，而2002年计划完成 3. 44亿元，同比下降21.8%,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,11,面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题,新业务扩展,现有业务组合,有限资源,多元化,一体化,现有业务,公司的发展要求认真考虑战略问题！,前向一体化 后向一体化 横向一体化,相关多元化 不相关多元化,随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,12,战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展,现在的业务组合情况,2001年各事业部营业利润,现有
8、的业务组合如果不能支撑公司发展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？,各事业部销售收入所占比例,华夏事业部,药品保健品事业部,7587.43,1255.3,OTC事业部,处方药事业部,-1070,-344.25,单位:万元,现有的核心业务是否能够成为未来的核心业务,资料来源：集团内部,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,13,战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式,纵向扩张,横向扩张,纵向扩张,横向扩张,现,有,业,务,后向一体化,前向一体化,相关多元化,不相关多元化,进入销售终端,日用消费品、房地产、电子、机械等,成立医院,进行药品的研发和生产,2018/9/16,企合委
9、投融资中心盛勤管理咨询,14,惠丰医药集团可供选择的扩张模式,模式一：单一核心业务，横向规模扩张,模式二：沿产业链前向或后向扩张，纵向一体化,模式三：进入现有业务的周边领域，相关多元化,按照现有模式,强化营销网络建设,建立复合营销体系,通过兼并、自建等方式，进行规模扩张，向专营的药品保健品经销商方向发展。,进行药品的研发和生产，或进入销售终端，走纵向一体化道路。,走相关多元化道路，如建立医院等。,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,15,战略问题三：未来5年，惠丰医药要达到什么样的目标,医药企业,大型医药企业,大型综合性多元化公司,使命目标,收入目标,10亿元,15亿元,50亿元
10、以上,竞争区域,国内市场,国内市场,全球市场,市场地位,区域前5强,国内医药行业前50强,国内民营企业前50强,不同的目标要求考虑不同的业务模式和增长模式！,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,16,导 读,工作介绍,战略问题的提出,集团功能定位,战略协同,概述,外部环境 分析,内部条件分析,企业战略 描述,战略实施,战略举措,人力资源 战略,战略选择,战略描述,企业资源 分析,企业能力 分析,集团管理模式,医药行业分析,宏观环境分析,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,17,我国制药业年产值和销售收入逐年递增,资料来源：中国国际经济咨询公司,年递增率12%,年递增
11、率12.6%,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,18,医疗保健领域前景广阔,资料来源：,农村居民医疗保健支出占消费支出比例,我国居民医疗保健支出占消费支出的比例,城镇居民医疗保健支出占消费支出比例,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,19,医疗服务业持续增长,资料来源：中国卫生统计年鉴,19962000年我国医院的总诊疗费（亿元）,19962000年医院的总诊疗费平均增长率为12.23%,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,20,我国医疗消费市场潜力巨大,在中国，医疗服务业作为医药行业的终端用户，年增长速度高达13%，2000年市场规模已经达到351
12、0亿元。但同发达国家相比，中国的医疗消费存在着巨大的差距，医疗消费市场潜力巨大。,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,21,我国药品需求将持续增加,行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右,我国药品需求量预测,单位：亿元,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,22,资料来源：中国产经新闻2002年3月28日,我国医药行业前景光明,中国医药市场容量预测（亿美元）,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,23,我国医药行业生产集中度低，产品
13、创新能力弱,医药制造业需要整合 产品创新能力是中国医药制造业进一步发展的关键,产品创新能力弱,医药制造企业数量多、规模小,中国新药创新基础比较薄弱 国家、地方以及企业对于医药科技投入不足，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品 产品更新速度较慢,中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数的12.2% 中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,24,按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额
14、达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店达到100个左右,国家政策支持医药连锁业的发展,从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最初的几个迅速发展到近400个，门店增至7800多家,国家政策扶持,连锁业发展迅速,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,25,医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景,抓住时机，尽快整合现有小的批发零售企业,国内医药流通业的垄断优势开始被打破，连锁药店作为医
15、药流通业的一个新型业态,医药流通体系尚不健全,医药商业“多、小、乱、散” ，现有16000多家医药批发企业，零售企业11.9万户，年销售额超过5000万元的企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,26,医药领域的国际资本运作非常活跃,医药产业的集中度也在迅速提高。世界药业排名前10名的制药公司的销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年跃升为47.14%。分析预测，21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家,2001年，全球超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗,国际产业集中度的提高和资本运作的活跃为中国医药界的进一步发展指明了方向,国际医药产业集中度进一步提高,世界药业的资产重组、购并活动十分活跃,2018/9/16,企合委投融资中心盛勤管理咨询,27,国内医药企业已意识到资本运作对于扩张的重要性,三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有限责任公司亦成功收购了6家企业,
