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1、国际贸易商品价格,第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算,第一节 国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。,二、商品差价所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考虑交
2、货地点和交货条件；(四)要考虑季节性需求的变化；(五)要考虑成交数量；(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。,三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略,四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。,（三）主要贸易术语的价格构成1.F
3、OB 、CFR、CIF贸易术语2.FCA、CPT和CIP贸易术语 CFR 、 FOB 、 CIF 三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。,国内费用有： 1加工整理费用； 2包装费用； 3保管费用（包括仓租、火险等）； 4国内运输费用（仓至码头）； 5证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、 报关单 费等）； 6装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7银行费用（贴现利息、手续费等）； 8预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9邮电费（电报、电传、邮件等费用）
4、。,国外费用主要有： 1国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； 2国外保险费（海上货物运输保险）； 3如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB 价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,FCA 、 CPT 和 CIP 三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 国内费用有： 1加工整理费用； 2包装费用； 3保管费用（包括仓租、火险等）； 4国内运输费用（仓至码头）； 5拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；
5、6证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、 报关单 费等）； 7银行费用（贴现利息、手续费等）； 8预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9邮电费（电报、电传、邮件等费用）。,国外费用主要有： 1外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）； 2国外保险费； 3如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA 价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,（四）主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1 FOB价换算
6、为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （ 1- (1+投保加成率）保险费率） 2 CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价国外运费 CIF价= CFR价 /（1- (1+投保加成率） 保险费率） 3 CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1- (1+投保加成率） 保险费率）国外运费 CFR价= CIF价（1- (1+投保加成率） 保险费率）,FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 1 FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1- (1+保险加成率） 保险费率） 2 CPT价换算为其他价 FCA价=
7、CPT价国外运费 CIP价= CPT价 /（1- (1+保险加成率） 保险费率） 3 CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价（1- (1+保险加成率） 保险费率）国外运费 CPT价= CIP价（1- (1+保险加成率） 保险费率）,第二节 国际贸易合同中的价格条款,一、价格条款的具体内容合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款
8、总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。,吨”作为重量单位在不同的度量制中有不同的解释。美制中分“长吨”、“短吨”，1长吨=1.016公吨；1短吨=0.9072公吨。,二、进出口商品的作价方法(一)固定价格这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。,(二)非固定价格“活价”，它大体上可分为下述几种：1. 暂定价格指买卖双方在合同中规定一个临时价格，待日后交货期
9、前一定时间，双方再确定最后价格。 例如，每件400磅5000港元CIF香港(备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格)。这种做法，如缺乏明确的定价依据，双方可能在商定最后价格时各持己见而不能取得一致，导致无法履行合同。所以，订有暂定价格的合同有较大的不稳定性2. 部分固定价格，部分非固定价格3. 具体价格待定 例如，在合同中规定，以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘价为基础加(或减)若干美元。按这种作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。,三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指
10、合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响1.固定汇率制度和浮动汇率制度2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币（2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准（3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素,第三节 佣金和折扣的运用在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。,佣金是
11、代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货物佣金额= 含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额净价=含佣价(1佣金率),折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。“每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如
12、，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。计算方法如下：单位货物折扣额=原价(或含折扣价) 折扣率卖方实际净收入=原价单位货物折扣额,第四节 对外贸易效益成本核算,在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。,一、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本100% 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。,说明： 1.出口商
13、品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用） 3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价（出口销售外汇净收入）按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口销售外汇净收入即FOB价所的外汇净收入,二、出口商品换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，
14、得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。,三、出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成品后再出口的创汇效果。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品出口外汇净收
15、入-原料外汇成本)/原料外汇成本100%需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。,根据INCOTERMS判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。,RMB￥1，500 FOB天津 每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。,1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CIFC5孟加拉，在FOB净收入不减
16、少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110投保，保险费率为1，则我方最低CIFC5应报多少美元？ 2、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问我应报价多少？（设：当日外汇牌价是US100=RMB￥536.37539.44，100=RMB￥911.93916.50，至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为1）。,出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。,
