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1、1,放 飞 自 己,做成功的业务员,2,我要成为怎样的 业务员,3,为什么有些业务员成功,他们是自己的最佳客户，为自己投保足够金额的保险，使客户对保险产生信心 、与每个人分享人寿保险的奇迹。每天醒来就忙着为人们解决问题。,4,识大局，无惧于失败 拟订书面的长期与短期目标和计划，并且有特定的日期 先学习基本原理，而后才发展自己的风格 相信自己能从头做起，热切盼望成功,5,模仿胜利者，并且坚定地向前去做 不允许消极思想和动摇心志，而能坚持到底 以身作则的领导人，感恩他人，回报社会，创造佳绩,6,为什么有些业务员会失败,投保的保险金额太低，使对方怀疑保险的功能 没有洞察力无法预见今日以外所发生的问题
2、 拒绝学习业已证实且具有成效的推销说明方式，认为不须学习任何方法，就能面对客户,7,对自己没信心往往认为：“我做不到” 没有目标和计划 不曾为自己留下一份准客户的名单，因此没有会谈的对象，不知如何开发客户 不愿效法已经事业有成的人，认为：“我有自己的做法。”,8,得过且过，没有创立事业的渴望 抱怨：“为什么我们不能这样做呢？”却不知改正技巧 不乐意工作，盼望“白吃的午餐”希望不劳而获,9,站在巨人的肩膀上10条成功推销的格言,10,尽可能地节约时间 丰富自己的知识 注意培养自己的热诚 沟通 了解内情,11,良好的售后服务 高明的说话艺术 保户说“不”不是绝望 己所不 欲，勿施于人 想到保险，想到你,12,成功看得见,成功有捷径,13,祝您成功,
