《拜访新老客户》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拜访新老客户（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
对于自己的亲朋好友， 我们的态度更谨慎，更 专业，不可掉以轻心。 在情感上多一点寒喧关 怀、在工作上一视同仁,不论是陌生拜访或是缘故拜访，最终都要归结到推荐 介绍,拜访既有保户 要聊些什么,一、说明近况，报喜不报忧 二、复习保单、增强信心与满意度 三、看还有没有第二张保单可签 四、索取介绍,在我们即将出门实战时， 想清楚： 1、我们在卖什么东西？ 2、这个东西我自己喜不喜欢？认不认同？ 3、这个东西对我即将面对的人，有没有帮助？ 4、我要克服的到底是对陌生的恐怕？还是对我卖的东西恐惧？,
