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1、做最称职的中层管理者,许 晋 老师,十四年的销售经历，曾任北京时代光华咨询公司总经理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理，北京麦乐商城总经理等职务。晋升国际、大有前程等多家公司管理顾问。,清华、北大、上海交大总裁班讲师中国企业家协会特聘高级讲师香港光华管理学院特聘讲师时代光华高级认证讲师电视教育频道、职业指南频道特聘 讲师、经销商杂志特约评论员,3,称职的中层管理者定位,一,中层三苦,中层干部的晋升现状,如何理解做最称职的中层干部？中层管理干部是怎么晋升的？该怎么办？做人？做事？怎么做？,中层干部：如何接受任务？如何传达任务？如何监督任务？,三,二,一,执行思维,创新思维,沟通思
2、维,中层管理者的角色认知,角色 认知,工作 学习力,工作 价值观,工作 职责,中层管理者如何影响团队？,工作价值观案例,工作价值观案例（做人）,你认为该如何过河？,小王,小张,小冉,小胡,工作价值观启示,工作学习力（怎么做？）,1、标杆学习 2、团队学习 3、案例学习 4、三易思维,学习的思维？跟谁学？如何学？学什么？,工作职责的影响,职责、目标、计划、考核的关系(三个老汉当皇帝) 明确岗位职责在现在的体系中，认为自己的差距在哪儿？,角色定位的案例（做事）,你救谁？,13,称职中层管理者的任务分解与管理,二,我们有目标吗,喜欢吗？,设定目标的步骤和方法,个人目标的定位,目标的纵向管理,1、将服
3、务提高至五星级标准,2、发货的指令已经下达一星期了，为什么还是收不到货？,3、销售目标要完成3万，这个月快结束了，他还不急，怎么办？,SMART原则,目标,S明确具体的(Specific),M可衡量的(Measurable),A可接受的(Acceptable),R现实可行的(Realistic),T有时间限制的(Timetable),从目标到计划（六步工作法）,制定计划过程,确定目标的行动计划（5W1H）,how,what,计划？,where,why,when,who,甘特图应用,目标管理核心,怎么减肥？,目标跟进的三张表,项目进度表,工作计划表,问题反馈表,检查中经常询问员工的三句话：,向领
4、导反馈任务的关键点,1、沟通汇报机制2、养成主动汇报的习惯3、提问题一定不要忘记解决方案4、寻求支持,26,上级眼中的称职中层管理者,三,27,历史启示,28,上级眼中的称职中层管理者,公司利益,高层意志,经营角度,高层希望,个人价值,29,六原则,公司利益,高层意志,经营角度,个人价值,是非,立场,上级,责任,建议,对错,风头,30,下属眼中的称职中层管理者,四,31,下级眼中的称职中层管理者,首先，目标明确，认定愿景。 其次，知人善用，以权制人。 第三，以情感人，以德化人。,32,领导力模型,态度,能力,领导力模型及应用,指挥性领导,支持性领导,D1,D2,D3,D4,33,培育的核心（教
5、练）,34,激励的意义,激励就是为向塑造方向前进而进行鼓励或者惩罚的行为、秀才赶考,35,激励,对方想要的,激励的源头,对方感受到的,案例：老王对老婆的激励,36,激励原则,1、激励不可以随性与随意； 2、激励不可采用运动方式； 3、激励不可偷偷摸摸； 4、激励不可忽略有效沟通； 5、激励的内容一定要讲清楚；,37,激励理论应用,马斯洛需求层次理论启发,38,激励实战,PMPMP,39,称职中层管理者的自我心态修炼,五,40,心态修炼,吉,凶,悔,吝,元,利,贞,亨,41,心态修炼,积极心态,我叫陈阿土、转弯、视频,责任心态,感恩心,坚韧心态,42,心态修炼,潜龙,见龙,惕龙,跃龙,飞龙,亢龙,小鸟的故事。,http:/ 谢 ！,小鸟的故事。,
