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1、西宁分公司与中行联手打造圣诞狂欢夜,12月第5周,2006.12.31, 各地“十天五夜”活动总结（操作的好的以及不好的）五夜活动亮点（西宁与中行合作活动） 各地元旦活动及总结 竞争对手（新闻、软文、活动亮点、趋势分析）以及应对意见 营养屋（举出两个策划方面成功案例）,十天五夜活动亮点,西宁分公司与中行联手打造圣诞狂欢夜,活动时间：12月25日18：0022：00活动主题：与中国银行联合举办回报中行用户惊喜圣诞夜活动口号：刷中国银行卡，成为苏宁会员享受苏宁员工内部价活动目的：以中国银行客户及内部员工作为本次活动的消费目标群体，以享受员工内部价作为促销亮点活动协办方：中国银行青海省分行,前期宣传
2、：1、12月22日西海都市报1/8版； 2、店内宣传条幅2条、拍卖台、拍卖现场的横幅、POP、爆炸贴； 3、12.22日开始在西宁市各银行网点以海报形式进行宣传； 4、12月23日银行网站宣传及银行内内部宣传； 5、短信发布：12月22日1次、12月23日1次、12月24日1次、12月25日2次， 每次1万条（选择客户群体）； 6、12月25日西海都市报半版报广；,硬广表现：,12.25西海都市报半版,相关宣传物料：,银 行 海 报,店 面 展 板,活动设置 1、刷卡消费送大礼：凡当晚活动时间内用中国银行卡消费的顾客，满一定金额就有好礼相送，赠送亚都加湿器、旅行包、时尚家庭饰品等； 2、1元拍
3、卖会。17：30店面清场；20：00进行现场拍卖活动，西宁音乐广播进行现场直播报道。 效果评估： 1、销售提升：夜场活动销售较白天销售增长了225，占全天销售的69。 2、当晚客流量：600人次 3、与当地强势单位建立良好的合作，谈判上取得优势，减轻了我司广告费用的压力，节省了促销资源。 4、双品牌运作，强强联合，营造强势宣传攻势。,活动总结： 双品牌运作，奠定合作基础，对活动进行预热宣传。活动前期和中国银行合作了一个可透支卡的仪式，为合作活动打下良好基础； 从谈判中争取丰富资源，以减少我司投入。比如刷卡提前消费银行可获得贷款利息，借此在谈判中争取活动资源，并推进对方积极宣传参与活动以及执行。
4、 对于活动的每一个环节执行到位。推进并落实活动的宣传物料（银行网点、网站都进行了宣传），加大在银行内部的宣传；现场拍卖机型、礼品准备到位，烘托现场拍卖的销售氛围。, 充分利用合作方资源，更好的推进活动的执行。中国银行西宁音乐广播的电台资源，烘托现场真实紧张的拍卖气氛，营造良好的销售氛围。 多种媒介形式灵活运用。媒介策划利用网站、短信、报纸进行联动宣传，为活动的执行做好铺垫。,元旦活动我司亮点,上 海,策划思路：1、以元旦节庆氛围的营造为切入点，重视送礼概念的包装，向 消费者传递买就有额外丰厚礼品赠送，还有机会博得更大、更多礼品的机会； 2、以元旦促销氛围的营造为切入点，通过包装凸显产品价格优势
5、，向消费者传递购物确实实惠的信息。,活动设置及效果评估：1、“老总联名一卡通”：使用率为51.40，达到预期活动效果；2、彩礼贺岁宝，购物就有奖：参与人数为20555人次；3、会员花分不花钱 ：总参与人次为769人，使用积分23002405分，相对前期取得进步较大；4、店长基金折让 ：活动套餐成交额30551690元，占总体销售高达30；5、“赢大餐百桌金猪宴”抽奖活动以及十级大礼活动：前期操作过，本次此 活动，在吸引人气与促进成交方面均起到一定效果。,门店组合：门店片区联动，消费市场细分。我司须将门店以片区为单位，根据地理位置，打造长宁曹杨片区、西北片区等八大片区；根据门店经营与爆发力，重点
6、凸显长宁、田林等十大旗舰店。同时八大片区结合各自消费市场特点，结合品类推广片区特色活动。 媒介宣传： 1、以29、30、31日作为重点突破点，并且在版位上进行精心选择； 2、除了平面媒体、dm、外场活动以外，在电台及移动电视制作了新的文案和促销片，28日开始播放，同时媒体投播量加大一倍，在最关键的最后三天形成了促销亮点。销售完成率：完成111.5,苏 州,“明天惠更好”衍生出的： 供价直降 真正优“惠” 新年购物有你“惠”更好：拨打热线电话预约购物时间和商品；享受元旦优惠活动； 新年好礼“惠”升级：满XX送XX； 会员购物更实“惠”：享受成交价再降10-600元； 免单大奖“惠”是你：抽奖设置
7、免单名额及及额度,兰 州,重 庆,活动策划： 1、跨年特卖夜，提前释放元旦优惠； 2、免费购物不是梦想。活动执行： 1、前期宣传：元旦前有3篇的新闻大稿；分别在1、3号分别进行有空调、彩电等品类的促销宣传；针对团购等还做了夹报宣传。 2、各部门准备充分，市场及营销策略得当，我司率先取得价格优势，对手跟进的晚。 3、针对促销活动，店面培训到位。,哈 尔 滨,元旦活动（1.1-1.3）小结, 针对活动时段的特点，策划中针对该特点明确活动思路。 活动设置中，可将体现直接优惠的活动与营造现场气氛的活动组合进行，以促进销售。 细分消费市场，针对不同消费市场特点推出特色活动，有效击中目标受众。 活动前期宣
8、传，抓准活动的强势宣传期，以达到事半功倍的宣传效果。 媒介策划方面，多种媒介形式组合应用，进行联动作战。 对市场中心给予的活动指导结合当地特点灵活应用。 重执行。针对活动的最终执行点予以关注，必要时针对促销活动对终端进行相应培训。,竞 争 对 手,国美电器 活动主题：“国美购物狂欢节”主要活动方式： 1、不同层级的买赠活动。 2、联合工厂签名售机。 3、抽奖100中奖活动。 4、积分及返现活动。,主宣传点： “价格”一贯的“价格屠夫”形式,永乐（上海）元旦期间活动主题： “疯狂限购36小时”狂喜12小时狂砍12小时狂抢12小时 活动效果： 人气尚可,五星（南京） 活动突出 “空前让利，全城15
9、店联动” 活动设置： 1、会员商品推荐（和平时共同点） 2、买赠活动 3、 活动策划方面和平时相近，无特殊亮点, 国美近段时间一直以“购物狂欢节”的形式出现，主题较固定。除常规的活 动以外，部分地区提出“免费停车”等活动来吸引人。思考题：宣传主线固化下来为一条？还是根据不同时点作出相应的变化？提示点：地区个性化、体贴的服务要加强。“服务”是我们的特点和 优势，要抓住这点，可针对地区的特点设置服务方面的活动，提升我司形 象。 永乐（上海）宣传中突出价格优势，并对销售时段进行分解，不仅仅是 夜场销售活动，增加了活动的强销点。 面对对手非常规的举动要保持敏感度，关注对手的任何变化。,营 养 屋,认识
10、“星巴克”！星巴克(Starbucks) ，最早来源于19世纪美国文坛杰出大师赫尔曼梅尔维尔的经典著作白鲸莫比迪克的主人公。 1971年，杰拉德鲍德温和戈登波克在美国西雅图开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克公司。 1987年，霍华德舒尔茨（Howard Schultz）斥资400万美元重组星巴克，推动了星巴克向意式咖啡馆的转型。 除咖啡之外，星巴克也提供诸如茶（不管热的还是冰的），陷皮饼，蛋糕等。 星巴克店可能位于超级市场或者书店等当地的商店里。 到2006年2月为止，星巴克在全球范围内已经有6,216家连锁店，其中美国有5,028家，其他地区有1,188家。 1998年3月，星巴克进入台湾
11、，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。,星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身！ 如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。 星巴克坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。 “我们的员工犹如咖啡迷一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。只有透过一对一的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！”,不花一分钱做广告 “我们的店就是最好的广告！”,“推广教育消费者”在一个习惯喝茶的国度里推广和普及喝咖啡，首先遇到的是消费者情绪上的抵触。星巴克为此首先着力推广“教
12、育消费”（即：通常所说的引导消费，创造市场需求）。通过自己的店面，以及到一些公司去开“咖啡教室”，并通过自己的网络，星巴克成立了一个咖啡俱乐部。,研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。,星巴克针对经常光顾的顾客特别设置了“熟客俱乐部”，通过利用电子邮件发新闻信的形式，以及通过手机传简讯，或是在网络上下载游戏，一旦过关可以获得优惠券，很多消费者就将这样的讯息，转寄给其他朋友，造成一传十、十传百的效应。,“熟客俱乐部”！,让我们想到的,Q1：梳理门店已经做到广告形式，挖掘我们全国400多家门店新的的传播形式，扩大门店广告效应。 Q3：专门针对会员（熟客）设置空
13、间，并且引导宣传方向，利用,Q2：设置消费者交流平台（或者店面的或者网络的），一方面可以更了解消费者的需求，另一方面与对手进行差异化，凸显我司亲民、重服务消费者的形象。,口碑传播达到最有的宣传效果。,谢 谢！,R A F F L E S,T I A N J I N C H I N A,天津莱佛士酒店,时间：2010年12月24日 地点：天津莱佛士酒店 主题：“唱响五洲”圣诞晚会 规模：300人 主办：天津莱佛士酒店,活动概况,主题意义,经济全球化促成了全球文化的大融合，越来越多的国家节日形成了普天同庆的局面 然而我们看到所谓的普天同庆很大程度上只是大家各自庆祝共同的节日，还缺少一个真正能够让五
14、洲人民共同分享的平台 我们就是要建立这样一个平台，将来自五大洲的文化融汇在一起，呈现给来自五湖四海的人，真正了解分享他人的快乐,百老汇爵士舞开场 观众就坐后全场灯灭，追光灯所在的观众席位置的舞蹈演员随着音乐响起向舞台方向舞步移动，两名演员汇合至舞台时舞台灯光亮起，其他演员出场，浓重的百老汇风格爵士舞蹈带给人们别样的激情与欢乐，舞蹈结束，从演员结束造型中主持人瞬间登场，掀起开场小高潮。,主持人 王群穿着礼服持文明拐杖，从爵士舞蹈演员结束造型中走出来，脱掉礼貌开启本场主持。,亚洲风印巴热舞 印巴舞主要是结合印度舞和巴基斯坦这些古典舞蹈的元素，尤其手部动作更是变幻莫测，再加上身体各部分的配合，其姿势
15、优美绝伦。,亚洲风日本传统歌曲联唱 老歌总是令人怀念，因为它代表着你来不及参与的那个年代。不是有人说过 ，逝去的总是令人怀念，但是有一种离别 ，却是为了相聚。,亚洲风阿拉伯之夜肚皮舞 肚皮舞是是一种带有阿拉伯风情的舞蹈形式，起源于中东、中亚、埃及地区，是一种古老的传统舞蹈，其特色是舞者随着变化万千的快速节奏摆动臀部和腹部，舞姿优美，变化多端。,寻宝行动,事先在一些座椅下面，餐桌下面等想不到的地方用胶带粘一个显眼字条，上写“宝藏”，活动开始后，主持人告诉观众开始寻找，规定时间内找到的人上台通过转幸运大转盘获得奖品，待最后几组奖品不便用转盘摇时，利用分歧终端机决出奖品归属。,寻宝行动奖品设置,酒店
16、SPA会馆、健身房、西餐厅、中餐厅等消费项目代金券，或者是赞助商服务项目代金券。,欧洲风弗拉明戈卡门 弗拉明戈舞是一种综合性艺术，过去流行在西班牙南部，现在已扩展到西班牙的广大地区，并正在成为整个西班牙的代表性艺术之一。 同时卡门也是非常著名的歌剧。,欧洲风大河之舞 大河之舞是爱尔兰的传统的踢踏舞舞剧，规模宏大，气势磅礴深受观众喜爱。,欧洲风维塔斯歌剧2 从2005年起，亚洲乐坛刮起了一场来自俄罗斯的维塔斯风暴。音乐跨越了人类语言隔阂，来自中国大陆、台湾以及新加坡、日本和韩国的成千上万的乐迷们关注并喜欢上VITAS的音乐。,因涉及大额奖品，不再使用有争议的转盘抽奖，启用抽奖箱抽奖，公证人员一旁公证，当获奖者不在现场时另行抽取其他号码，抽出的号码不再放回抽奖箱。即每位观众只有一次获奖机会。,
