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1、顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,1,经营思路及细节（公式/一般规律）,一、公式/一般规律利润 成交 在谈 看房量 资源 信息,资开+ 维护,信息获得、处理和操作能力的持续提高,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,2,经营思路及细节（公式/一般规律）,二、过程详解,利润 成交,三方 3套 A房 2套 余房/空置/联动 - 租赁 - 项目 -,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,3,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,4,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,成交 在谈,房源方客户
2、方,最终确认,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,5,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,过程分析在谈是成交的必要前提前期经验数据：1单成交需要4单在谈支撑重点在于前期维护及确认各方真实情况,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,6,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,在谈 看房量,空看：了解房源，统一说辞实看：重点匹配，匹配选择,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,7,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,过程分析是整个过程的关键环节匹配又是环节的关键，要根据目标进行选择看房量（经验数据：6个看房能有一个可谈的）,顺 驰 置
3、 业SUNCO REALTORS INC,8,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,看房 资源,有房可看：关注周边房源有人看房：发现、维护准客户,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,9,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,10,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,资源 信息,卖方信息：进入渠道及处理买方信息：持续维护及匹配,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,11,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,12,第二部分 经营思路及细节
4、（公式/一般规律）,资开：渠道外信息纳入信息维护：原有信息再处理,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,13,第二部分 经营思路及细节（公式/一般规律）,过程分析资开方式多样化，注意结合达到全面效果重点在于坚持、持续，关注结果关注过程指标重视内网录入,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,14,第三部分 经营问题分析,一、思路 公式倒推，找出问题环节和问题环节中的关键环节， 分析产生的原因并找到解决措施及时解决，如此反复。,二、详细分析,没有利润：两个原因,没有成交：聚焦销售有成交：调整成交科目,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,15,第三部分 经
5、营问题分析,没有成交,没有在谈能谈的1. 前期维护不到位 多次的谈判破裂：2.谈判技巧不到位3.偶然因素,解决措施：1.重点：前期维护2.培训+经验分享,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,16,第三部分 经营问题分析,没有在谈 能谈的,或没有量 没有看房,匹配不成功,1.是否熟悉房源：记、看、考 2.是否了解客需：深入沟通 3.专业知识 ：培训+考核 4.匹配技巧 ：经验分享,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,17,第三部分 经营问题分析,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,18,第三部分 经营问题分析,资 源,房源,需求,1.是否有卖房信息 2.是否内网录入 3.转化率如何,1.执行力 没人看房 ：2.方式方法3.客户消费习惯4.新增客需不多,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,19,第三部分 经营问题分析,信 息,资开,维护,转化,1.是否做了或是否持续在做 2.方式方法是否有效 3.是否互相结合1.转化能力 2.持续转化客户效益最大化,客户价值法则,顺 驰 置 业SUNCO REALTORS INC,20,规模连锁 当大象学会舞蹈时蚂蚁就要退出舞台渠道,
