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1、新一代飞度上市运营手册,销售科2008/06,http:/ 中管网通用业频道,.新一代飞度的定位及市场活动大日程1.新一代飞度的定位2.销售目标及销售方针3. 市场营销策略4.上市整体推广日程 .新一代飞度上市指引 1.上市前准备1)客户邀约2)预定登记3)店头布置4)物料说明及到店日程 2.上市日执行1)单店店头上市2)重点城市联合上市 3.上市广告表现及媒体排期 4.特约店广告投放要求 .后期广告强化及市场活动安排1.广告强化及宣传日程2.上市后卖点传播与市场活动推广 .创新营销 1.电影选秀 2.FITZONE巡展 3.iFIFclub网络营销平台,目录,.新一代飞度的定位及市场活动大日
2、程,市场定位,1.新一代飞度的定位,高级感（先进、舒适）,骐达,POLO,M2,206,理性价值 （经济、实用）,感性价值 （个性、时尚）,Focus,C2,乐骋,Yaris,富康,SX4,雨燕,骊威,Cross Polo,通过产品的全面升级,使新一代FIT达到感性价值与理性价值的最佳平衡，既有先进、舒适、安全全的特性，更具备时尚、个性的风格，从而争取更广泛的用户群，扩大品牌的影响力，提升产品价值感。,ZUC,ZF,NEW FIT,竞争车型对比,与主要竞争车型相比，新一代飞度最大的特点是全方位的进化和均衡，超越了同级两厢车的定位和范围，与目标人群不同层面的需求相吻合，具有引领未来小型车发展方向
3、的产品特质。,详见竞品对比手册,产品定位：全方位领先的两厢车,目标：彻底强化其优势，打造FIT细分市场的NO.1,产品形象：先进、潮流、个性,活跃实用两厢车,全方位领先的两厢车,用户定位,自信、年轻、活力、有品味、注重生活中的品质和乐趣 音乐、电影、购物、出游是突出爱好。,销售方针：要实现4万台的销售目标，我们需要：,1、充分利用新飞度全方位领先的两厢车标杆定位，通过积极广告宣传和主动的市场活动，吸引客户关注，促成来店； 2、有效利用现有客户资源，积极传递飞度在顾客中的良好口碑，激发客户的购买欲望，最大限度的争取更多潜在顾客，扩大市场份额。,销售目标,2.销售目标及销售方针,销售过程管理系列目
4、标,销售优势展开,两厢车标杆,客户资源庞大,良好口碑,销售网络强大,广本08年底将建成460家特约店，同时，还将建成81家“喜悦二手车”专营店，强大的销售服务网络将为用户提供更完善的服务，让您“畅行无忧”。,自03年上市以来，飞度在国内已有32.5万保有客户，他们大多是时尚、自信、有活力、有品味的年轻人 。,新一代飞度秉承MM理念全方位进化所获得6大优势卖点，形成了竞争车型难以匹敌的优势标杆，新飞度自日本上市以来，一直稳居同级畅销第一。,飞度畅销全球115个国家，逾230万台，堪称世界良品车；飞度外形动感、时尚，经济省油，操控灵活，配置丰富，荣获国内外多项大奖。,3.新一代飞度总体营销策略,总
5、体策略,新飞度上市打造了立体的营销平台，力求从线上、线下以感官的、体验的方式向目标人群进行渗透，诠释并使目标人群认同和理解新飞度的“fit”的含义和主张。,1、前期公关广告传播 2、iFITclub网络营销平台 3、电影营销 4、 fit zone体验营销,1、新车上市店头发布 2、邀约赏车、试驾、巡展 3、电影营销互动（选秀等） 4、iFITclub网络营销平台配合,厂家层面,特约店层面,请各特约店务必理解本次新飞度上市营销策略，并配合广州本田各时间段下发给特约店的工作指引开展相关工作。,小型车,安全,且,小车也有四碟 ABS+EBD+SRS侧气囊侧气帘,且,乐趣,实用,ULT座椅，SVC系
6、统，冷藏箱，歇脚板，后排角度可调,动感,且,子弹头&太空舱。开阔大视野，大世界,宽敞,强劲,经济,且,低油耗，高动力 i-vite+5AT+DBW F1换挡拨片,全方位领先两厢车,新车传播卖点,塔夫绸白,夜鹰黑,生动蓝,丝缎银,瑞丽红,暴风银,拉丁黄,巴黎蓝,【已有色】,【新增色】,新车销售卖点归纳,3900mm车长，1695mm车宽，2500mm轴距,380L超大行李箱，12处实用收纳空间,纤细A柱，大型前档玻璃，实现前方视野提升10%,三角窗三倍化，提升全方位视野,后排嵌入式头枕实现后方视野提升30%,高效连接车身同时实现车身高刚性及车身轻量化,优化悬挂几何设计，同级别最大16寸轮毂带来轻
7、快行使和舒适乘坐,首次采用5AT变速器带来平稳有力的起步和行驶表现,结合F1技术的双模式换档拨片实现超越手自一体的操控乐趣,i-VTEC、 DBW（电控油门）、花纹涂层活塞带来更佳油耗 (1.5L为90公里等速油耗5.1L/百公里，1.3L为90公里等速油耗4.9L/百公里),无PVC、无6价铬、低铅带来更佳环保表现,主动安全四轮碟刹、ABSEBD、LED高位刹车灯；,被动安全（Honda全球领先的G-CON技术）ACE高级兼容性车身，SRS气囊，带OBDS侧气囊、侧气帘，前排带预紧三点式安全带，后排三点式ELR安全带，前排安全带提醒，以及5项减轻对行人伤害的设计（吸能型雨刮等）,J.D.Po
8、wer 常胜军,出口欧洲，95%零部件共用，同一品质，畅销全球,领先采用四轮碟刹制动系统,领先采用5AT手自一体换档拨片,领先装备熄火后天窗及车窗无钥控制系统,领先引入 G-BOX 冷藏箱,领先装备魔法座椅一键式放倒/复位的角度可调后排座椅,领先引入SVC（音量随车速变化）系统，电动折叠外后视镜，DBW（电控油门）等高级车装备,超级空间,超级视野,超级驾趣,超级节能,超级安全,超级品质,安全成绩JNCAP 六星，内部测试 C-NCAP五星,六大顶级成就新一代飞度全方位领先 六大率先闪耀新一代飞度全新亮点,全面超越上一代飞度 服务(三年十万公里+400家特约店) 环保、品质、工艺全方位领先,全新
9、i-VTEC 1.5L发动机88kw强劲动力，媲美中高级车2.0L发动机,魔法座椅一键放倒/回复轻松实现UTL模式（实用、超高、超长）,7月,8月,9月,10月,11月,12月,活动开展,特约店布置,7.12店头布置,7.2-7.12派生车告知到店,7. 13店头上市活动，宣布电影选秀报名启动,7.12电影选秀报名专区布置（店内）,7.2-13客户邀约/预定登记,7.13特约店新车上市发布会,宣传开展,对比强化试驾,赏车团：行业大客户/媒体赏车团等,7.13起上市报纸广告，特约店与广州本田互补投放,电台、电视、户外广告、软文宣传,Fit zone全国巡展特约店联动,周末专题巡展; 全色系巡展、
10、精品配件巡展、节假日巡展等,8.24复赛（区域与广本联办）,7.13-8.3电影选秀报名,销售、卖点、活动软文宣传,赏车团/专题巡展活动招募新闻宣传：新闻、论坛等,选秀软文/论坛宣传,热销、销售排名横幅,8.23复赛广告,获奖软文,电影营销POP布置,电影营销活动开展,金九银十活动规划,电影营销活动宣传,十周年及派生车,7.2官方上市发布,新车试驾,7.10前网络平台iFITclub启动,为奥运加油活动,特约店活动,广州本田活动,7.1电影选秀布置安排及iFITclub启动,4.上市整体推广日程,.新一代飞度上市指引,1)客户邀约 目的 一方面增加上市日店头集客量，另一方面充分挖掘老用户需求，
11、获取更多订单。 特约店工作 对管理内用户进行筛选和分类，主动邀请管理内A、B类用户参加新一代飞度的上市活动。 邀请方式及物料 邮寄：邀请函样板（特约店制作） 短信：短信模板,1.上市前准备,到店客户务必赠送相应小礼品,尊敬的先生/女士： 您好！ 感谢您一直以来对广州本田和本店的关注与支持，值此新一代飞度上市之际，我店特邀请您参加本店于7月13日举行的“lets fit！享我所享新一代飞度风云登陆上市发布会”。恭候莅临！ 特约店,2)预定登记 登记和预定新一代飞度广告宣传将于6月下旬全面铺开，特约店应该开始安排顾客的登记工作；7月2日是广州本田的官方上市发布会，届时公司也将公布价格，即日起特约店
12、可以开始接受客户预定（登记预定用户赠送相应小礼品）。车辆展示新一代飞度首批车源将于7月初陆续发到各店，7月2日价格发布会后可以进行展示摆放，特约店统一在7月13日进行上市发布会，上市日严格按照上市店头布置指引进行展车布置。 报价及定金收取特约店必须按照广州本田公布的价格进行报价销售，可根据客户意愿向预定客户收取一定金额的定金。 交车日期广州本田将告知特约店下阶段新一代飞度的发车量，请各店注意结合发车计划向顾客明确交车期，避免产生客户投诉，对于等待时间较长的顾客，做好维系和安抚，避免客户流失。 系统录入新一代飞度正式接受预定起，特约店须将每日登记、预定情况及时录入DMS系统，同时认真分析客户对车
13、型、颜色的需求，有效进行N+3的需求填报。,上市推广活动的重要意义在于吸引更多的新增客户来电/来店咨询预定，特约店应认真做好客户的接待服务和预定登记工作！,3)店头布置 总体要求：店外布置设计要简洁活泼，色彩鲜艳，吸引眼球，主信息突出 店面布置（7月13日以前）,店面布置（7月13日以后）,变更点,材质：灯箱布,店内布置参考,展台布置：延续雅阁展台形式，各店保持统一 背景板：各特约店根据本店展车色彩，自由挑选背景板形式，共包含4种背景板设计； 摆放时间：7月8月,方案1：海水蓝色 展车搭配建议：白/黑/银等车型,雅阁2.0,雅阁2.4,思迪,奥德赛,新飞度,方案2：蓝色背景板 展车搭配建议：巴
14、黎蓝车、生动蓝车,方案3：黄色背景板 展车搭配建议：拉丁黄车,方案4：红色背景板 展车搭配建议：瑞丽红车,4)物料说明 物料类型、清单及到店时间,广本制作物料,物料下发时间：由广州本田在7月9日前运送到各店，请注意查收！,特约店制作物料,物料上传时间：在6月30日前上传FTP，由特约店制作、布置，请各特约店密切关注销售科/市场科FTP,特约店根据实际需要制作,物料说明,玻璃贴,店头横幅,店内展车背景板设计,海水蓝色,蓝色,红色,黄色,店内吊挂造型,以最终物料设计为准,临时使用单页,以最终物料设计为准,桌贴,以最终物料设计为准,二楼围栏装饰,台卡,洽谈区（建议与主题相对应颜色）,1)单店店头上市
15、（单店）,2.上市日执行,时间：7月13日10：3012：00 （各地可根据实际情况自行掌握） 地点：1）特约店店内或户外2）有条件的城市可以连同试驾活动一并举行 执行：特约店，现场所有工作人员必须穿着广本统一设计的体恤，统一形象，营造现场活跃气氛。 活动内容：新车发布、新车主接钥匙仪式、演艺表演穿插 活动规模：100人左右，包括广本老车主、社会名人/潜在客户等嘉宾、媒体记者 活动格调：时尚、活跃、欢快 现场布置：体现时尚、酷的、年轻活力的现场气氛（户外发布需考虑天气，增加遮阳棚等） 邀约：报纸广告+短信发送，凡凭报纸广告或短信到活动现场的客户均获赠精美礼品一份 礼品：广州本田提供部分上市礼品
16、支援,主题：lets fit！享我所想新一代飞度风云登陆上市发布会,流程,本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行相应调整。,制作人员,管理执行,专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。保证能在短时间（1日）内完成整个活动场地的搭建。并负责撤除及清理现场工作,演艺人员,配置建议（人员）,配置建议（物料）,签到物料,发布物料,1.签到背景板、签到台（含台布）； 2.签到台台花 3.签到本、签到笔、名片托盘； 4.来宾襟花； 5.资料待及礼品；,负责现场运营及管理工作（2人以上）。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。,包括 1.接待礼仪（4人以上）； 2.专业主持人,1.活动背景板； 2.遮盖新车的大红色丝绸。并在布置场地当日将其遮蔽于新车外面； 3.礼仪服装（以白色为主调，红色配衬的端庄型裙装）；,
