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1、遍地玫瑰,品牌策划方案,一、平阴玫瑰产业,产业现状:,1.生产基地规模化发展,种植面积逐年扩大,品种结构不断调整。,2.加工能力不断提高,龙头企业初步形成。济南惠农玫瑰精油有限公司、平阴玫瑰开发有限公司、济南九州玫瑰有限公司等,积极培植和扶持玫瑰深加工企业的发展。,3.产品类型多元化,研制开发的玫瑰茶、玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰汁、玫瑰酒、玫瑰食品、玫瑰精油、玫瑰化妆品、玫瑰家纺等九大系列100余个品种,初步形成了医药、化工、饮用、酿酒、香料玫瑰系列产品,年产量达1000多吨。,4.产业带动能力增强,玫瑰特色突出,玫瑰产业的开发促进了旅游、城建、文化及饮食等相关产业的发展。玫苑宾馆、玫瑰广场、玫城公
2、园等彰显玫瑰特色。,但是走出去,把这些成就展示出来,我们却发现: 没有一个品牌名片, 没有一个产品代言。,说到普罗旺斯, 薰衣草令人心旷神怡!,说到云南罗平, 油菜花“金玉满堂”。,说到波尔多, 葡萄酒品质的代名词。,说到平阴?,我们不妨呐喊: 遍地玫瑰, 存在我深深的脑海里。,它不单是映入眼帘的玫瑰花海,更是刻在心上的品牌,是平阴玫瑰走出去的名片。,二、品牌支撑,如何成为名片? 或者说如何华丽转身? 让消费者先想到品牌,再联想到地域。,我们从市场上找寻答案,贵州茅台酒, 中国白酒第一品牌,带动茅台镇酒文化。,王老吉, 一个饮料品牌。 让广东凉茶文化风靡南北。,张裕,让烟台成为“经典的 东方美
3、酒”圣地。,他们共同的特点: 品牌带动地域价值, 而充分利用地域价值则是撬动品牌的支点。,完成转身, 我们同样需要这个支点。,借力使力, 搜索平阴玫瑰资源, 谁能给我们加分, 谁能成为我们的支点?,是道地传统的玫瑰基因? 是“玫瑰之乡”的美名? 每一个都耳熟能详,每一个都能为我所用。,消费者对品牌的信任绝不是取决于一面,不希望只看到一面。 消费者认识品牌、产品,希望了解到的信息越多越好,越详细越好。,现在不是单打独斗的江湖, 现在拼的是综合实力。,一个国家,实力不是有多辽阔。 经济力、科技力、军事力、资源力、社会发展、 政府调控、外交力,哪一项都关系着综合国力。,一个城市,实力不是有多少楼。
4、人口、经济、社会、基础设施、环境,哪一项都不可或缺。,一个成功品牌, 同样需要综合实力, 要让消费者看到很多面。,整合产生价值: 品牌文化、产品品质、资源价值, 一个都不能少。,综合起来我们发现:“平阴玫瑰园”,能够满足我们提出的条件。,平阴玫瑰园源自1959年,几十年历史传承有更多地承载,文化厚重。,历史积淀,自然天成,地势:谷地狭长,冬季、早春雨雪较多,有利于玫瑰的生长发育,而从萌动到始花期间,气温上升稳定,且花期雨少、光照充足。 环境:翠屏山下,玉带河畔,天赋灵犀,品质上乘。,资源丰富,传承平阴特色,栽培中国传统玫瑰重瓣玫瑰; 与国际接轨,引进保加利亚和俄罗斯品种; 国内外近30个玫瑰品
5、种植入一园,形成了一个玫瑰花的王国,既便于科研人员进行实验,又便于游人观赏。,历史条件、自然条件、资源条件转化为品牌利益点: 遍地玫瑰 1.原材料限定平阴第一大玫瑰园“平阴玫瑰园(源自1959)”。 2. 翠屏山下,玉带河畔,得天独厚,出品上乘。 3.国内外30多个品种,精挑细选,针对不同品种,发展相对应的最为适合的产品。,占据这些综合条件, 我们完全可以借力使力, 利用平阴政府对平阴玫瑰园的宣传,借助平阴第一大玫瑰园的价值和影响力,让品牌站住脚。,品牌实力,产品,消费者,品牌实力需要通过产品彰显, 消费者需要通过体验产品去认知品牌实力, 品牌需要产品去延伸市场、诠释品牌。,站住脚,还得说上话
6、 价值必须有载体,三、产品方向,品牌,我们通过整合资源获取价值。 产品,同样需要整合,才能做大市场。,盘点目前平阴玫瑰制品企业,涉及到不同行业、不同门类,具备资质、初具规模的企业。 整合他们的产品,投放不同市场。,形成产品结构,玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰鲜花饼等食品,玫瑰纯露、玫瑰精油等高附加值产品,玫瑰酒、玫瑰茶、玫瑰枕头、玫瑰化妆品、玫瑰饮料等饮品、家纺,这么多产品, 我们如何推广?,方向一:送礼市场,三探市场:一探空间,中国礼品市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30以上。小礼品企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的企业还没有!,2300亿除去鲜花婚庆礼品50份额,剩
7、1100亿,再除去行业内经营企业550亿,还有近600亿市场空间!,600亿数字,增长速20%, 如今已被刷新!,三探市场:二探心理,1、中华传统礼仪的文化: 礼仪之邦传递感情,通过礼品我们可以抚慰他人,激励他人,教育他人;可以取得控制,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。,2、现代人际交流的载体: 礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人 如今礼品已超越了一般的送礼概念,不仅表达送礼者的心意,也能反映出送礼者的层次及素质。,3、中国礼仪中的面子观: 中国人讲面子
8、,送礼更要面子。产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念,能够满足消费者的面子。,三探市场:三探竞争,中国礼品市场主要由三块形成:(按礼品本身价值) 1、历史沉淀礼品(具有较强使用价值): 如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等,这一块礼品市场靠代代口碑相传,地位坚实牢靠;,2、天然型礼品(使用价值不大): 如精美工艺品,国宾礼品和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏的艺术价值很高,天生适合做礼物。,3、定位型礼品(具有一定使用价值、现代营销包装): 本身具一定使用价值,可独立作为一般产品,同时也可定位为礼品,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型礼品”,如椰岛、金六福、脑白金等,主要是靠产品、概念、
9、包装、品牌传播等精心培育形成。,作为有着千年栽种历史的玫瑰之乡, 人们引以为傲,钟爱玫瑰,使用玫瑰,这决定平阴比其他地域更为重视、更能接受玫瑰礼品。,玫瑰礼品历史沉淀礼品 我们完全可以发挥平阴玫瑰地域历史文化, 将玫瑰礼品作为平阴玫瑰历史文化的延伸与载体。,发挥自身优势,做好送礼市场。 根据客户要求,可发展多种品类,从低端玫瑰酱、中端玫瑰酒,到高端玫瑰精油,占据各层次,扩展用户群,增加知名度。,方向二:旅游市场 与平阴政府合作,开发旅游产品。效仿山东政府推出的“山东三珍”,平阴政府利用玫瑰节、玫瑰园旅游推出“玫瑰三宝”。,建议“玫瑰三宝”:玫瑰花蕾、玫瑰酱、玫瑰精油。方便携带、用途广泛,传递品牌名片。,方向三:商超市场 跟随战略,商超是品牌与消费者沟通的重要场所。,目前商超终端流通的玫瑰制品,我们在商超和自有终端同样要做,而且要增加品类。,选择小范围的超市网点作为试点,通过货架、堆头终端展示推介,推广品牌。,方向四:空白市场 与科研院校或企业机构合作,创造新品类,开发市场空间。,现有玫瑰与阿胶、玫瑰与月饼、玫瑰与饮料之外 玫瑰与其他行业的跨界合作,碰撞出新的品类。,抢占并借力 “平阴玫瑰园” 缔造价值,多市场多品类产品迅速扩展核心价值,遍地玫瑰,平阴政府地域名片外围宣传,核心利益,产品跟进,品牌力量,地域宣传,环环相扣 相辅相成,统一标识、统一语言,Thanks!By w.x,