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1、服装物流库存，路在何方？,闽北职业技术学院,从萨拉开始讲起,inditex是西班牙排名第一，近年超越了美国GAP、瑞典H&M成为全球排名第一的服装零售集团。 2005年全球销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。 截至到2006年6月，在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and bear、kiddys Class、Massimo Dutti、Bershka（巴士卡）、Stradivarius、Oysho、ZARA Home。,许多美国服装零售商们被庞大的库存压得喘不过气来，而西班牙Inditex集团旗下的Z
2、ara却能以低价并时尚的服饰脱颖而出。库存？ 紧抓供应链的每个环节 在两周内实现设计到出售的一条龙作业,具体做法,Zara专卖店经理的薪水中，高达70的部分来自回扣，这无疑极大地刺激了他们追求销售率。他们竭力了解最新的时尚指标，并要求Zara的设计师立即投入设计。 Inditex公司一半以上的商品产自于设在西班牙、葡萄牙和摩洛哥的工厂，以保证其时尚元素不会外流。,Indetix的所有市场供货均来源于西班牙的仓库。即使如此，公司仍可在24小时内为欧洲专卖店提供新货，并通过商业专用航道在48小时内为美洲及亚洲专卖店提供新货。,航运比海运的成本更高，但是Indetix有能力支付。公司每个种类的衣服产
3、量都不大，从而营造出一种排他性的氛围，以鼓励消费者更多购买。 因此，公司并不像其他竞争对手那样进行高达50的大幅减价。 “如果你生产的是全街的人已经在穿的衣服，你就可以把时尚风险降至最低。”巴塞罗那IESE商学院的市场营销教授Jos Luis Nueno如是说。,探讨+作业,“Indetix的营销策略是一种不成功则成仁的方法。只有全力投入，才能获得回报。”,我国服装企业的一般结构模式,库存是一个经常在服装企业听到的名词, 而“零库存”也正是所有服装生产、销售企业梦寐以求的理想。 解决库存使企业更好地发展, 首先就应当了解库存, 弄清其存在的根本原因及影响。,库存是指暂时处于停滞状态的物品。在供
4、应链中库存是指所有的原材料以及物流中的半成品及制成品。库存的问题实际上是供求关系不匹配的表现。它通常表现为原材料、零部件、半成品或产品。,库存不仅不会在生产经营中创造价值, 反而还会占用企业的运营资金, 从而增加企业成本。但是, 在实际的生产经营中, 库存是不可避免的, 并且还是非常必要的。企业设置库存可以防止货品短缺、整合需求和供给、分摊订货费用, 维持各项活动顺利进行。因此,库存管理的核心问题就是如何在满足对库存需要的前提下, 保持合理的库存。在企业的总资产中, 库存资产一般要占到20 %40 %。,库存分类,生产过程: 原材料库存、零部件库存、产品库存等; 库存物品所处的状态: 静态库存
5、、动态库存; 经营过程的: 经常库存、安全库存、生产库存、在途库存、季节性库存、促销库存、投机性库存和积压库存。,判断一个服装企业库存是否合理,首先要看其库存是否能正常满足市场需求, 并且保证库存成本最低 ，这其中包括购入成本、管理成本、缺货成本等。 再次, 服装生产企业的库存应能满足生产顺利进行, 也就是所谓的安全库存。,现状,我国服装企业目前的现状, 库存问题一般多集中在服装生产和销售企业, 尤其是产销合一的大型服装品牌公司。 “全套企业”, 即: 供应、采购、制造、销售样样都做, 它除了工厂的成品仓库、原材料仓库外, 还要加上分公司、办事处的仓库、代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经
6、不是小数目了。正是这样, 往往造成企业越做越大, 仓库也越建越大, 销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少。,各类企业相关问题,一、服装休闲品牌 二、男装品牌 三、女装品牌,服装休闲品牌,虎门、广州、北京、西安等大型服装批发中心每年的休闲装批发总量都超过上亿元。近年来, 中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地。 沙溪一个知名的休闲服厂家, 2001 年销售额为1 个多亿, 而其仓库库存也达到了一个亿以上, 几乎和销售额持平。当然, 就更不用说比他更大的服装批发中心及服装企业了。,question,库存的问题不仅仅触及到价格低廉的批发类休闲 装企业, 也包括曾经为人们所追求的班尼路
7、、佐丹奴、 以纯、美特斯邦威等国内著名服装品牌企业, 在今天这 样一个品牌认知水平大大提高的时代里都面临着大量 的库存烦恼。,原因,原因与人们生活水平的提高和对品牌的认知程度有着直接的关系。 往日的名牌现在只能在乡村开拓新的市场了。 物流配送体系不科学, 不能满足供应链快速反应的要求也是导致库存现象严重的重要原因。 在我国服装快速反应能力只有欧美发达国家的1/41/5。这不仅降低了服装的上市速度, 还直接导致了总部库存大量积压。,男装,劲霸、杉杉、雅戈尔、才子、九牧王、七匹狼等男装品牌一直是我国男装品牌的领头羊。 劲霸男装还是中国男装唯一选入法国巴黎卢浮宫的男装品牌。为了维护企业形象, 这些知
8、名企业早期除对少数VIP 客户进行八八折优惠外, 通常不进行任何的优惠和打折活动。但是, 近两年, 这些品牌很多特卖场都在处理前几年的产品。,威胁,他们正在面临的库存压力。但作为领头企业, 在面临21 世纪巨大挑战的时刻, 如果不能建立成熟的网络销售模式, 不能适应服装电子商的发展趋势, 必定要被竞争对手打败。,原因,女性消费者的爱美共性及求变特征, 决定了女装款式、面料的更新是所有服装里最频繁的。女装款式的一年一款更导致了女装品牌生产及零售企业积压了大量的产品。,结果,长此以往, 服装越堆越多, 企业包袱自然越来越重。 在目前的中国女装市场, 我们很难找到一两个全国性的知名品牌, 而大量库存
9、正是导致这一结果的重要原因。,解决服装企业库存的策略,一、发挥服装供应链的快速反应能力 二、加强市场需求分析和预测能力 三、发展服装电子商务 四、提高物流配送水平增强快速反映能力,发挥服装供应链的快速反应能力,在我国供应链指围绕核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制。从采购原材料开始制成中间产品以及最终产品, 最后由销售网络把产品送到消费者手中,即从供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户的一个整体的网链结构和模式。,发挥服装供应链的快速反应能力,通过服装供应链, 企业间可以进一步增强协作, 建立有效的合作机制, 合理规划库存, 最终实现“双赢”或“多赢”。 同样作为服装企业本身也必须建立一
10、个更有效的供应链执行系统, 例如仓库管理系统、运输系统、订单执行系统等。因为企业的反应能力决定了企业的盈利水平。,加强市场需求分析,准确的市场分析和预测能力是决定企业成败的重要因素, 也是解决库存的最有效的方法之一。 企业可以根据有关预测机构的流行趋势预测及市场调研和顾客反馈信息对市场进行认真的分析和总结。,市场预测依据,同时, 借助一定的信息管理软件( 如店铺POS、ERP 营销系统) , 保证信息的快速传递, 最终制定出下一年度的服装颜色、款式、面料及相关配饰的决策。,发展服装电子商务,发展服装电子商务是21 世纪服装企业必须面对的挑战。企业应在最短的时间内建立成熟的服装电子商务模式, 如
11、: B2B、B2C, 但在从国外比较成熟的网络销售模式来看, 在服装业中, 最理想的是B2C(Businessto Consumer)模式,顾客选购模式。顾客可以在非接触三维扫描系统测量后, 获得准确的个人尺寸信息, 并通过该模式选择自己喜欢的服装款式及面料, 进行21 世纪的“单量单裁、个性选择”。 这是当今最先进、最能满足广大顾客需求的新型模式。目前, 世界著名牛仔品牌LEE 等服装公司已经拥有了这样的商务模式。,提高物流配送水平增强快速反映能力,我国多数服装企业都按照连锁模式发展, 企业在全国各地都设有自己的分公司。 “总部分公司销售网点”配送服装必然会降低送货频率, 而我国的快速反应能力仅为欧美国家的1/41/5。 我们提高物流配送水平, 进一步满足供应链的快速反应要求, 从而提高快速反映能力, 降低库存的数量。,作业,1、你是怎么理解“Indetix的营销策略是一种不成功则成仁的方法。只有全力投入，才能获得回报。”这句话的？ 2、诺基亚如何调整其供应链。 3、简述Dell的物流系统的特点。,
