国际商事交易规则与操作技巧

《国际商事交易规则与操作技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商事交易规则与操作技巧（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、国际商事交易规则与操作技巧（一） Rules & Techniques of International Business Transaction (I),教学目的,教学目的：了解构成国际商事交易的基本要素，明确国际商事交易的范围，理解引起买卖双方争议索赔的主要方面。对引起我国对外贸易争议索赔的主要原因有一个基本的认识。 教学重点：买卖双方提出争议索赔的主要方面 教学难点: 国际商事交易的范围,课程指定教材和参考用书,国际商战规则与操作技巧，王追林编著，武汉大学出版社2006年7月第版，WTO教育丛书。 国际法、国际私法、国际经济法学教学配套法规，法律教育研究中心编著，法律出版社2005年3月

2、第版，21世纪法学核心课程教辅系列。,课程涉及的主要国际条约和国际惯例,1980年联合国国际货物买卖合同公约 1923年海牙规则 2000年国际贸易术语解释通则 1993年跟单信用证统一惯例(国际商会第500号出版物）/2006年跟单信用证统一惯例(国际商会第600号出版物）,课程结构 Course Structure,第一章 国际商事交易规则导论 2学时 第二章 国际商务谈判与合同的订立 8学时 第三章 品质、数量与包装争议 4学时 第四章 价格条件、装运与保险争议 10学时 第五章 国际贸易支付争议 6学时 第六章 国际商品检验检疫与索赔争议 2学时 第七章 不可抗力与仲裁争议 2学时总计

3、34学时,第一章 国际商事交易规则导论,、国际商事交易的范围 二、国际商事交易中引起争议的常见因素 三、买卖双方提出争议索赔的主要方面,国际商事交易要考虑的因素,运输transportation 保险insurance 资金融通finance 仲裁Arbitration 国际商事争议解决International business dispute settlement 适用的法律Applicable law 选择法院Choice of forum (court) 外国投资Foreign investment transactions 国有化和补偿Expropriations and remed

4、ies,社会文化Social cultures 法律制度Legal systems 经济Economy 效率Efficiency 支付方式payment(如信用证Letters of credit） 电子商务E-commerce 货币Currency 语言和翻译Language and translation 技术转让Technology transfers 知识产权Intellectual Property,二、国际商事交易中引起争议的常见因素,（一）对合同是否达成看法不一致（二）对合同中的某些条款解释不一致（三）合同的一方全部或部分未能履行合同义务,（一）对合同的效力看法不一致,1、 x

5、x公司与外商经过讨价还价，就一笔交易的主要条件达成了一致意见。我方制作合同并签字后将正本一起寄给对方，然而外商却迟迟不予签退，几经电催，仍无回音。显然，外商由于市场情况变化或其他原因，不打算做这笔交易了。面对这种情况，我方经办人员不知如何是好，是继续保留货源而耐心等待呢？还是可以另寻买主成交？对外商给我方所造成的损失，可否提出索赔？ 回答这些问题的核心在于须首先确定该项合同是否有效成立。2、xx公司一位负责组织货源的工作人员私下与x外商签订了一份价格极其优惠的大宗货物销售合同，之后外商开出信用证，公司经查核无此合同，退回信用证并电告对方，直到外商寄来合同影印本，真相方才大白。这一合同是否有效？

6、双方产生严重分歧。外商主张，合同为该公司的格式合同，x x x为公司的一员，货已转卖至x x地，因此要求严格履行合同，否则须赔偿损失。,3、x x公司与外商签订一份合同（总额为200多万美元），但该合同标的物的技术条件未谈妥，也未规定交货期。事后双方到工厂再行谈判确定了商品的技术标准，但仍未确定交货期。在履行合同过程中，出口公司到厂方了解后发现，该项合同实际上已无法履行：一是技术标准过高难以达到；二是原材料价格大幅度上涨；三是收购价从原每公吨2 800元上涨到每公吨4400元。如履行这一合同，该公司将亏损四五百万元。外商要求坚决执行合同，否则提请仲裁解决。我方公司经办员认为合同中未订交货期，尚

7、不是一个完善的合同，主张原合同无效，欲达成交易，需重新谈判。,(二)对合同中的某些条款解释不一致,由于合同条款本身的规定不明确、不完善，许多条款模棱两可，以致买卖双方对合同条款的理解或解释产生分歧，在履行合同的过程中产生争议。例如，“按卖方品质买卖”、“符合人类食用标准”、“上好可销”（GMQ）、“出口包装”、“袋装或桶装”、“立即装船”、“适合海洋运输的包装”、“按港口惯例快速装卸”、“欧洲主要口岸价格”等术语均无统一确定的解释，常使买卖双方产生分歧，一方谈为他方发生违约行为，而对方则认为已履行合同义务。又如，采用信用证方式支付时，银行开证等费用由谁负担？计算佣金的基数是什么？附加运费（如港

8、口拥挤费等）、额外保险费由谁支付？一方违约时损失如何计算等，均会因合同的规定不明确而导致纠纷。,（三）合同的一方全部或部分未能履行合同义务,这一类争议是大量普遍存在的。例如卖方拒不交货或未按合同所规定的时间、品质、数量、包装交货、单证不符等；买方不开出信用证或延迟开出信用证、不付款赎单、无理拒收货物等。合同签订后一方未能全部或部分履行合同的义务，即发生违约行为，必然会引起争议，导致索赔、仲裁、诉讼等情况的发生。,三、买卖双方提出争议索赔的主要方面,（一）买方提出争议索赔的主要方面 索赔：由受害方提出赔偿要求的行为； 理赔：违约的一方受理遭受损害一方所提赔偿要求的行为。 1.卖方交货品质不符合合

9、同的规定； 2原装数量短少、配件短缺、规格混装等； 3.卖方全部或部分未按期交货； 4.包装不良或不符合合同的规定； 5.其他原因。,1.卖方交货品质不符合合同的规定,“一个国家产品质量的好坏，从一个侧面反映了一个民族的素质”。 不符合贸易合同的规定，如商品品质问题 不符合买方国家有关法律、法令的强制性规定。 (1)据驻马尔他大使馆商务参赞反映，马商向我进口260捆镀锌铁丝，全部生锈（系多年库存货）；80箱功夫鞋，大部分脱线；4600张气垫床，部分漏气；260公斤的火柴里夹着许多牙签和其他杂质，全部报废。 (2)x x公司与外商签订5000台研磨器出口合同，因产品间隙过大，制作粗糙，与样机严重

10、不符，客户拒收3 800多台，全部转内销处理。每台收购价人民币26元，内销处理时每台只卖一元（实际上无使用价值）。,2原装数量短少、配件短缺、规格混装等,争议索赔案最多的经常是没有严格按合同办事，合同规定只要黑白色，偏偏给红黄色；明明说好要缝边，偏偏敞开口；外商要求30、60码一捆，偏偏是50码、110码，大小不等，甚至合同上写着，“用集装箱运输，否则自愿受罚”，可经办时照样用麻袋散包装船。再举一例，更能说明问题。x x公司与伊朗客户签订一份15瓦彩色灯泡20万只的合同，可到货与合同的规定严重不符：一是合同规定为15瓦，而到货为10瓦；二是看样成交是螺旋口，到货则是卡口。最后经双方协商，由我方

11、赔偿13 000多美元而结案（货价的80）。,3.卖方全部或部分未按期交货,全部或部分未按期交货，一方面是由于卖方自身的原因，如货源紧张、运输困难、收购价格大幅度上涨等；另一方面是由于国际市场行情发生变化，客户不守信用，买方不按期开证或不予开证所致。由于交货迟延，畅销货变成滞销货，客户拒绝收货，或以逾期为由主张减低价格并提出索赔的事件亦常有发生。,4.包装不良或不符合合同的规定,由于包装不符合合同规定致使货物变质损坏，或者由于双方对具体包装的方法理解不一，造成货物不适商销，或者由于包装不符合某些国家对进口货物的包装刷唛、标记等严格规定致使货物无法人关等所引起的争议索赔案是较为普遍的。,5.其他

12、原因,除上述四大主要方面之外，买方提出争议索赔还有其他诸多方面的原因。例如，CIF条件卖方漏保险、FOB条件及CFR(或C&F)条件卖方漏发装船通知、倒签提单、一预借提单结汇、提单迟到、侵犯商标和专利权及包销独家代理的专营权，机电设备的买卖在交货后卖方未按合同的规定提供售后服务等原因致使买方遭受损失等，买方均可能提出争议索赔。,（三）卖方提出争议索赔的主要方面,1、买方未能按时派船到装运港接收货物，致使出口货物积压好挤占卖方资金，增加仓租利息、保险费用、货物损失等，卖方可能提出争议索赔。 2买方不按期开立信用证。 3、买方不按时付款或无理拒付货款、拒收货物。主要是指采用跟单托收或汇付方式时，买

13、方不按时付款赎单，发生拖付等行为；以及货物抵达目的港时、如货物行市下跌，买方串通银行、运输部门无理拒付货款、拒收货物致使卖方遭受损失，卖方可提出争议索赔。4.买方未按照合同的约定办妥进口手续（如进口许可证、申请外汇等），致使货物到达目的地后，海关不予入关，卖方无法获得货款等，也是卖方常常提出争议索赔的主要方面。,本章思考题：,什么是国际商事交易？有哪些类型？ 我国对外交易中，有哪些常见因素导致争议索赔？ 简述国际商事交易中买卖双方提出索赔的主要原因。 本章基本概念： 国际商事交易 索赔 理赔,第二章 商务谈判与合同订立争议,第一节 概述 一、国际商事交易的主体 二、国际商事交易的客体 第二节

14、国际交易洽商一般规则 第三节 国际商事交易合同的主要内容 第四节 案例讨论,一、国际商事交易的主体,（一）国际商事交易的主体 1、自然人 2、法人 3、国际组织 4、国家 5、跨国公司（Transnational Corporation)、多国公司(Multinational Corporation)、国际公司(International Corporation)、世界公司(World Corporation),1、自然人（）权利能力和行为能力（）国籍（一个人属于某个国家的公民或国民的法律资格）:因出生取得（血统主义、出生地主义、混合制）；因加入取得（申请、因某种法定事实） 2、法人（）权利能

15、力和行为能力（）国籍：、成立地说；、住所地说；、控制地说；、复合标准说 3、国家（身份的特殊性）国家作为合同当事人一方，与另一方私人当事人处于平等的地位；作为主权者具有独立的参加国际关系的能力和直接承担国际法权利和义务的能力。 国家在国际贸易活动中享有特殊的地位。例如，国家具有财产豁免权。 4、国际经济组织：如欧盟、WTO、东盟等,（一）国际商事交易的主体,5、跨国公司（transnational corporation）,（）概念联合国跨国公司行动守则对跨国公司的定义是：“由分设在两个或两个以上国家的实体组成的企业，而不论这些实体的法律形式和活动范围如何；这种企业的业务是通过一个或多个决策中

16、心，根据一定的决策体制经营的，可以具有一贯的政策和共同的战略；企业的各个实体能对其他实体的活动施加重要影响，尤其是可以同其他实体分享知识、资源以及分担责任。”,（）跨国公司的特征,经营活动具有跨国性； 具有全球性经营战略; 内部实体之间具有相互联系性; 跨国公司利益与跨国公司营业地所在国利益之间的冲突性。,(二）我国国内法对外贸易经营者的要求,、对外贸易经营者概念： 以贸易为常业，依照外贸法和中国其他法律从事活动的法人、其他组织或者个人。 对外贸易法第八条规定：本法所称对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。 具体包括: 个体经营者 外贸公司 生产企业 科研机关 三资企业 其他经特批经营专项业务的公司和企业,二、国际商事交易的客体,（一）货物1、货物的概念：所谓货物，各国法律有不同规定，通常指有形动产，包括尚待生产或制造的货物。 2、国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。 （1）特征 A、国际因素：跨越国境（关境），双方主体营业地位于不同的国家 B、买卖合同的标的： 有形动产（货物）,