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1、在天涯，看了很多朋友的创业故事，把我感动的一塌糊涂！忽然有一股按捺不住的冲动，想把自己的成长经历和创业故事也写来与大家分享。没有好的文采，表达能力也欠缺，希望不会让大家读得不顺畅。大家就将就着看吧！别用砖砸我，多多给鼓励！先说说我的成长经历。我是农民的儿子。也就是农民的身份。自己的失误，没有接受高等教育，是我的一大憾事。父母在我七岁时，就走出农村，在离家八、九里远的县城营生。父亲有辆大货车跑运输，母亲则做些摆摊之类的小生意。忘了交代我是家里老大，下面还有个妹妹，平日父母无暇照顾我们，我们一直都是农村的奶奶照顾的。家里不种田地，倒也安逸。我们小，奶奶也很惯着，虽然父母不在身边，嘻戏玩闹、无忧无虑
2、，那段乡村的童年时光，还是无比快乐的。父母则时不时在星期天开着自家的大斗车回老家看我们一次。当时学校的条件，可不比今日贵族学校的寄宿条件，好吃好用还有生活保姆。我们整星期都吃着奶奶为我们准备的干菜。那菜都是从油锅里榨干了水份，可以储存一整个星期的下饭菜。吃学校的劣质米饭。睡大连铺的床板。童年有过这样的一段生活经历，我不知道是幸还是不幸。正因为有了那段生活的磨砺，在外我才能很好的照顾自己，却也因为那段生活，使现实生活中的我养成了内向、偏执的性格。呵呵，可能看我的帖子感觉不到我的这些坏脾气，对于网络交流我很适应，没有了拘束，也没有不自信。学历是一个很令我很自卑的的名词，对于很多企业单位来说，学历才
3、是一块至关重要的敲门砖。我感觉没有学历文凭，想在打工的环境中找到好的出路实再难于登天，哪怕你有再强的能力。从亲戚给我推荐的第一份工作起，才五年时间，我已先后换了四份工作，全是在小企业工作。每月拿着那固定的少得可怜的薪水，我感觉自己的青春毫无激情，看着自己最宝贵的时光奉献给别人，自己却活的越来越盲目。我当然不能跟那些高学历，拿高年薪的高层白领比。于是我心里奠定了一个信念，唯有自己创业才能找到出路。2011 年，我毅然辞职回了家。想找找合适的项目，我到处毫无目的的逛，从家到广州、深圳、株洲，确实看到很多商机，但考虑来考虑去，却都不太适合在自己家乡的那个小县城做。人生总是有很多的无奈有天我和我的一个
4、初中同学，和我一样出来社会好久的哥们在大街上逛街闲聊， “他说咱们买点水喝， ”我说“怪冷的，还是找个地方喝点热的吧。 ”同学说， “走，我给你现冲一杯咖啡去，”这时我突然感觉自己身上每一个细胞都活跃了起来，死乞百赖的拉着同学陪我在附近来来回回的逛了好几遍。我发现这附近还真没有什么喝热饮的地方，而且这里人流比较大，我坐在路边的花坛，10 分钟来来回回有 200 多号人，而且上班族也比较多，旁边还有两所学校，这是以个多大的市场啊。我像捡到钱一样的开心，我的心也蠢蠢欲动。哈哈。 。 。回到同学住处，我好好的分析了一方。天冷，热饮卖不到，就是有价格也比较高，而且非常的不方便，这里的上班一族出来吃饭，
5、像喝杯热饮也比较麻烦和单调，学生都比较喜欢喝奶茶。那我为什么不开家咖啡店呢？经过我一番细细的分析，咖啡店投入成本太高，对我这个穷的恨不得卖艺赚钱的人来说是笔巨款，更何况我还没有艺。呵呵。 。 。后来我就想，要是投入很小那我一定要试试，于是，我和同学就去市场上找便宜的咖啡，而且一定要口感好，后来在市场上找到了很多品种，其中更高兴的是，我找到了武汉高盛伟业机械制造有限公司意浓投币咖啡饮料机，可以投币使用，可以同时出3 种饮品，咖啡，奶茶，果汁都可以。然后我们核算了一下收回机器的成本时间。说干就干,很快我就定了第一批机器。然后我拉着同学去跑市场，那时候没有什么经验，我们找了家私人的小书店，跟老板说，
6、我租你块地方，卖咖啡和奶茶，行吗？没等我说完，我同学就直接叫那老板表哥，原来那个书店的老板是他的姑姑家的表哥。表哥现在和他的女朋友在这里开了家专门卖杂志和娱乐书籍的小书店。日子过的也还不错，当晚就留我们在他家吃饭。好好的喝了顿高兴酒，毕竟我们出来这么常时间了，一直都比较迷茫，过得还真不舒心，这叫什么，还真是借酒浇愁啊。当晚我就跟我的同学和表哥说了我的创业想法，同学和表哥说这个我们可以一起干，我当晚也跟我的老父亲说了我的想法，老爸也说在资金上面给我一定的支持。就这样，我们三个臭皮匠开始的创业的征程。按照我的设想，先把一台全自动咖啡饮料机放在表哥的店门口，先看顾客的反映，没有想到，和我预想的完全不
7、一样，书店门前的人流本来也不是多，喝的人也不多，一个星期下来，才卖了 200 多杯，我想着不对啊，这样我光要收回成本都要半年以上才能收回机器的成本，而且还不算我的人工费，和店租费，还有电费。心里那个沮丧啊。第二天，我就站在门口远远的看，路过的人不多，甚至很多人都不知道这是什么东西，都只是路过看了一下，看到这样的结果，我立刻行动，去广告店做了一个大的广告，广而告之嘛，上面做很温馨，温暖的感觉，颜色也比较吸引人，果然，我一贴上去，效果完全不一样，又通过一个星期的观察，销量翻翻。这在当时对我们来说，确实是以个很大的激励，后来表哥就把店交给他女朋友照看，我们三分头行动，一条街一条街的找，俗称“扫街“，
8、每条街我们只找一家做，而且必须是要最好地段的，经过以个星期的努力，还是有些效果的，但是总体感觉效果不是很好，现在总结起来，当时我们跟店面的老板谈的方式不对，合作的方法也有问题，所以进展不是很快，也很辛苦，毕竟我们虽然是穷人家的孩子，但是也没有吃过很多苦啊，几天下来啊，腿站着都疼，表哥晚上还要回去整理书店，当然，是我们一起，不过，还是很开心的，毕竟年轻人有干劲啊。经过这段时间的“扫街“。我总结经验，把我们开始设想的方法改变了一下，很快我们又做下回访，把新的方式跟各个老板都说了，很快，老板都接受了我们的方案，我又直接从厂家订购了一批全自动咖啡饮料机，全部出去了，现在的工作是如何维护好我们现在的客户
9、了。而且我发现，自动投币奶茶机或者说自动投币饮料机这个行业，主要是要把工作做细，口味一定要好，而且要不定期的更换口味品种，做好卫生工作，让顾客一来就知道这个是喝咖啡，奶茶的，这些做了，我们现在每天的营业额 3000 元左右，呵呵。 。 。为了稳扎稳打，我们还商量专门一个人来维护现有的市场，就是我同学，他专门来维护现在已经打下的基础，我和表哥继续再去跑新的市场，发现自从我们做了这个全自动咖啡机这个行业后，去哪里我们都会问自己，这里适合放我们的机器吗？这里有市场吗？也正是我们的细心观察，自助餐是一个很好的场所，那我们也根据自助餐的需求来定合作计划。从去年到今年，我们累计做了 20 多家自助餐厅，果然，效果比我们预期的要好些。现在，我们正进一步的想把这个行业做深一点，做透。虽然现在我们赚了点小钱，但我们还是会继续的投资下去。现在我已经和厂里面签了独家代理，意浓厂家也来人帮我们做了进一步的市场规划，我相信，只有我们像书上说的那样，把每件平凡的事重复做一万次，十万次，他就变得不平凡了。
