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1、2018/9/15,1,市场？,做什麽?,Cobra king,2018/9/15,2,市场,市场调查 分 析 预 测 策略规划活 动,组 织 分 析 计 划 执 行 控 制,市场,发掘、扩大、满足各方需求和欲望， 从而谋取彼此利益,通过,从事,达到,2018/9/15,3,市场,市场素质： 扎实的相关专业知识 丰富的专业运作经验 旺盛的事业心和创造力 敏锐的洞察力及思考力 高度应变力 良好的协调和无私的品德,2018/9/15,4,市场,市场部,在做些什么？,2018/9/15,5,市场,？市场工作的目的,品牌形象 品牌偏好 购买,销量上升,2018/9/15,6,促销,质量/服务,铺货,品
2、牌/型号,零售价格,产品陈列/店内生动化,POP,金字塔结构-“从基础工作出发”,2018/9/15,7,业务发展,业务推动,市场拉动,市场与销售有什麽关系？,2018/9/15,8,推 分销 生动化 销售队伍 推广陈列,消费者购买认识推动兴趣尝试销售利润,市场与销售有什麽关系？,拉售点广告媒体广告/宣传 市场调查消费者推广行动培训,2018/9/15,9,A：针对市场情况，了解消费者心理的变化，而间接配合协调业务的工作； B：消费者原因-对价格、服务、品牌的喜好等。 C：客户原因-利润、销售情况、客情。- 思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并去解决这些问题；,市场做什麽?,2018/9/
3、15,10,市场与销售,与市场部紧密配合,目标一致 ，责任明确 积极沟通 ，积极配合,2018/9/15,11,市场与销售,“改变我们的观念，就会改变我们的行为” “改变我们的行为，就会改变我们的业绩”,信念 行为 业绩,2018/9/15,12,成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果，做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩大小的方法；,目标使我们把重点从工作本身转到工作成果,2018/9/15,13,云南市场销售的基本方向,针对云西南区域市场销售：1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉为基地辐射其地州。2、打猎、耕耘两条腿走。3、行业客户来带动终端消费。4、以卖场形象来吸引终端消费。5、高服务来带动终端消费。6、淡化市场来占领本应有的市场份额。,2018/9/15,14,云南市场销售的基本方向,根据公司自身实际现状公司销应以渠道开发、渠道建设、渠道维护为销售首要事项。 昆明地区销售渠道应点多面广。 地州销售渠道应培育重点商家和发展（发展中）商家共同启动。 银企合作（消费信货）。,2018/9/15,15,云南市场销售的基本方向,新、老渠道、终端卖场、行业客户同时启动。 培育新市场。 二十一世纪销售的好坏不是公司大小而是时间快慢问题决定。,2018/9/15,16,祝我们在今后的工作和生活中取得成功！,TKS！,
