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1、中国民用胶卷市场的行业分析,世界民用胶卷市场概述,世界民用胶卷市场概况： 主要竞争对手 行业竞争特点从胶卷到像纸到冲洗技术的综合竞争整个供应链的竞争 替代品的威胁：摄像机数码影像技术,一，中国民用胶卷市场分析,胶卷的需求 中国消费者的消费偏好 国内胶卷市场占有率情况,胶卷的需求,全国胶卷的消费量为1.5亿个 彩色相纸的消费量为1亿平方米 每年增长大约10-15%的速度 人均胶卷年消费量达到3.7个，日本为3.1个，而中国为0.1个,质量可靠（89%） 知名品牌（85%） 经验感觉（63%） 价格便宜（60%） 进口产品（25%）,中国消费者的消费偏好,国内胶卷市场占有率情况,柯达占据50%左右
2、的市场 富士江河日下，仅占30%左右的份额 乐凯近几年上升迅速，约占20%份额； 余下为柯尼卡和爱克发不足5%。,二，胶卷市场的宏观环境扫描,1、国家的产业政策“98协议” 2、宏观经济政策 （1） 刺激内需，拉动经济增长 （2） 打击走私力度加大 （3） 加入世界贸易组织,三，主要竞争对手分析,柯达公司的竞争优势与劣势 富士公司的竞争优势与劣势 乐凯公司的竞争优势与劣势 柯达、乐凯与富士在中国市场上的竞争策略和竞争优势对比,柯达公司的竞争优势与劣势：,柯达在中国市场的经营策略： 一，创立企业经营和客户服务的基础设施 二，发展新环境下的技术创新 三，强调品牌建设和客户忠诚度的培养 四，着眼于长
3、期目标,柯达公司的竞争优势：,技术方面：世界领先技术中国应用 生产方面：3家生产厂 市场销售 ：6000家“柯达快速彩色”连锁加盟，“9万9当老板”，“99元相机播种计划”等 人力资源 ：本地化员工队伍 在华的政策优势 ：98协议,富士公司的竞争优势与劣势：,一、竞争优势 技术方面：世界领先技术 市场营销 ：香港富士摄影器材有限公司作为总代理，3000家彩扩专营店 ，体育赞助 在价格上，富士胶卷保持着相对优势 二、竞争劣势 生产方面：不能直接建厂 在华的政策优势：无,乐凯公司的竞争优势,1、 政策优势： 在项目审批、资金投入、股票上市、税收方面给予重点扶持；九五”期间国家向乐凯注入8亿元的资本
4、金和32亿元的贷款；并在税收上予以优惠，将一些主要原材料进口关税和其他税种予以降低。 2、技术开发 原8家国有感光材料厂家中是技术力量最强的厂家，感光材料研究所和磁记录材料研究室集团公司，下属的沈阳感光化学研究院和河南第二胶片研究所的科研成果也优先给乐凯公司使用 3，强大的生产能力4，低端市场上具有价格优势,乐凯公司的竞争劣势,竞争劣势 1、 市场营销：较低的铺货率 ，彩印加盟店不到2000家 ，加盟店的质量也不如柯达和富士 ，对合作伙伴的支持程度，远远不如柯达 2、低质低价的社会刻板印象：大多数的消费者都有害怕胶卷质量出问题的担心 ，如果仅仅用于家庭消费，其效果和柯达富士并没有什么区别 3、
5、技术研发：富士、柯达在国外银盐感光材料和数码领域申请了上万件专利，而乐凯至今为止才有9件,柯达、乐凯与富士在中国市场上的竞争策略和竞争优势对比：,四，乐凯与富士合资分析,从富士的角度来说，与乐凯合资想得到什么呢？ 一，获得本地化的生产能力，以得到市场快速反应能力和低成本竞争优势。 二，加强营销优势。 三，削弱乐凯这个竞争对手，减少来自低端市场竞争者的威胁。 四，获得政策优势,四，乐凯与富士合资分析,从乐凯的角度来说，与富士合资想得到什么呢？ 一，获得技术优势。二，获得资金支持,合资可能的方式将会是什么?,第一种可能：富士控股。结果是富士赢，乐凯输 第二种可能：乐凯控股。（实现其一贯坚持的合资原则：一要保持乐凯品牌，二要坚持乐凯控股，三是乐凯要有经营决策权）。 结果是双输或富士赢，乐凯输 第三种可能：双方各占50%。结果是双输或富士赢，乐凯输 其他可能的方式有哪些？生产换技术联合柯达,结束语,WTO致命的威胁谢谢大家！,
