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1、, 2015 / 11 /18,Shu 说 设 计,术,数,述,墅,Shu,书,舒,Shu 引出无限的遐想,活动推广,本次活动推广以网络营销为主、阶段性配合户外、活动营销营销方式以软营销为主，不断制造话题、引起共鸣/争论、将客户引导至：装修设计设计家中策装饰中策的优势营销推广角度更多得以第三人称、第三媒介进行推广营销上埋伏笔、跟时事、隐藏目的、试图揭示一些行业规则（或好或坏），看似没有规章实则不不引入陷阱,推广思路,人的一生中所处环境时间,一、话题期,是时候给自己一个舒适的家了,网络推广为主：微信、官网、今日头条、论坛等交流平台先抛出为题待问题引起共鸣，客户积极参与讨论揭幕答案“是时候该给自己
2、一个舒适的家了”最后提出“怎么设计一个舒适的家”同时引出下一个问题“中策设计师是怎么工作的？”,一、话题期,一、话题期,中策设计师的一天,二、预热期,第1稿 第2稿 第3稿 最终稿 最终稿2 最终稿3 吐血稿 吐血稿2 吐血稿3 打死不再修改稿 打死不在修改稿2 定稿 定稿2 ,通过中策设计师工作/生活/客户交流/作品构思/最终呈现案例，塑造一个“专业、专注、专一、专心”的形象通过分享故事，推出设计家入选作品的案例及对应的设计师引出下一个话题“中策设计师风云人物评选”,二、预热期,中策设计师风云人物榜,三、炒作期,中策走出来的设计大师、中策风格设计、中策设计师的要求、中策设计师的荣耀之路,中策
3、服务插曲、小故事,设计家作品,质量的把控、环保的要求、客户诉求的满足、合同之外的服务、遇到问题的解决,11期入选作品大猜想、历年入选作品大分享、评选标准大揭秘、入围作品大讨论,线下推广开始发力,三、炒作期,线下,四、展示期,发布会现场送设计家、签设计客户送设计家,线上,其他,微信、官网同步推送设计家电子版,银行、会所、高端酒店、会所定点投放,前期宣传结束，进入发布会实际筹备期,四、展示期,网络（淘宝、美团、微店）售卖代金券、提货券，甚至是发布会门票 网络书城（QQ阅读、京东阅读、书旗小说等）高价高折扣售卖电子版设计家 全城赞助：通过与媒体单位、地产公司等合作（有奖问答、互动奖励等），将设计家、
4、代金券、实物送给部分客户，让这些客户主动的帮助中策去营销,五、挖掘期,发布结束，进入后期讨论阶段,通过媒体、网络、微信微博以第三人称来进行挖掘、炒作 Eg： Xx作品应该可以入选设计家可为什么没有入选 Xx设计师为什么可以设计出非常优秀的作品 中策装饰的设计为什么能够一骑绝尘 其他装修公司与中策装饰的却别（差距） ,活动内容,20st， December Sunday 16：3020：30 中国昆明翠湖宾馆,活动安排,预计180人左右,16:30-17:00 来宾签名、入场，（自由观看中策宣传片） 17:05-17:15 主持人开场（网络发布会开始） 17:15-17:30 中策集团领导致辞
5、17:30-17:35 主持人串词 17:35-18:15 主讲人“数说设计” 18:15-18:20 主持人串词，引出设计家 18:20-18:35 设计家作品展示 18:35-18:50 入选设计家客户代表颁奖 18:50-19:00 客户代表发表入选感言 19:00-20:00 答谢晚宴 20:00-20:30 活动结束，赠送设计家，离场,活动流程,十一年、十一期、十一步流程,【活动流程：节点】,一、到访签到,电子签到,用手指点击一体电脑的触摸屏，打开“签到”界面，参加会议的人员用手写笔在触摸屏上写下姓名，摄像同时拍下了她的照片，电脑自动录入并显示在外接的大显示屏上,科技、现代、新颖 与
6、“数说设计”主题呼应,一、到访签到,设计“家”,电子签到后把客户名字投影成 “家”的造型或充满艺术感的“家”字,一、到访签到,互动投影,以地面互动投影取代传统的红地毯，客户经过便有惊奇的互动效果呈现，令人印象深刻，投影成像可采用设计家入选作品实景。,二、宣布开场,舞台效果,阶梯式客席+暗光+简约舞台+超大显示屏，营造一个更便于交流、分享的环境（犹如大学教室）,二、宣布开场,表演与伴奏,现场表演：精彩的讲演就是最好的表演背景音乐：慢激情，既不破坏现场氛围又不催人入眠 Abaete (RTW) Nobody Lost Nobody Found - Cut Copy Ready for the Fl
7、oor - Hot Chip Shut Up and Let Me Go - The Ting Tings Alberta Ferretti (RTW) Take Care of Business (Pilooski Remix) Nina Simone http:/ 主题：分享、分析、分步骤 形式：脱离讲稿、脱离讲桌、脱离主持人,主讲内容,四、主讲人开讲,开讲关键词,行业标杆,制定规则,科学研究,互联网思维,数据说话,设计简易化,家装透明化,行业知识科普,客户快速学习,四、主讲人开讲,设计家,20年品牌中策 10年经验沉淀 1000余个案例 20余位设计师 6个月精心打磨 终成一本：,设计家
8、第十一期,四、主讲人开讲,“设计”成就了中策,四、主讲人开讲,中策奉献了设计家,四、主讲人开讲,什么样的家装设计才算是优秀的家装设计？,四、主讲人开讲,同一个问题中策研究了20年,四、主讲人开讲,如果家代表了生活 设计就是一种生活态度,四、主讲人开讲,选择设计就是选择一种生活方式,四、主讲人开讲,我喜欢享受新家的美丽 同时又那么的自然熟悉,四、主讲人开讲,没有设计的房子犹如没有钥匙的宝库,四、主讲人开讲,最大的悲哀不是只能蜗居而是居住在没有设计的千平大宅,四、主讲人开讲,雷军曾说：“没有设计就是最好的设计”Iphone 4S却告诉我“抄袭者往往只得其表”,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计
9、,客厅,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,卧室,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,厨房,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,卫生间,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,花园,四、主讲人开讲,是什么造成了优秀设计与一般设计的差别？,四、主讲人开讲,色调,习惯,搭配,风格,喜好,性格,舒适感,安全感,潮流,角度,风水,风俗,便捷性,空间利用,协调,采光,私密性,四、主讲人开讲,标准多、角度广、个体差异大,找不到一个评判的普遍标准,四、主讲人开讲,不断研究优秀作品共性,不同角度统一标准分析,四、主讲人开讲,努力用“数”字评判设计上的一些共性,四、主讲人开讲,一个普通客户对客厅设计
10、的构思,四、主讲人开讲,客厅尺寸：已由房子决定,装修风格：朋友家自己喜好的装修案例,家具配饰：随心所欲,四、主讲人开讲,方位、尺寸、隔断：以个人习惯为准,四、主讲人开讲,结果,客户：各抒己见、争论不休、没有结论 设计师：陷入混乱、阻断思路、失去设计 最终作品：四不像、不合理、不满意,四、主讲人开讲,1.65,四、主讲人开讲,客厅 进深：开间最佳比值是 1.65,四、主讲人开讲,1.65,1.38,2.00,1.12,2.75,过道,坐在电影院第一排,天井,靠不到“山”,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,42-50寸电视机最热销,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,电视离沙发的最佳距离,四、主讲人开讲
11、,四、主讲人开讲,最舒服的椅子,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,身高与座椅的关系,座高 = 0.222 x 身高 座深 = 0.267 x 身高 座宽 = 0.199 x 身高 靠边宽度= 0.222 x 身高 扶手高度= 0.356 x 身高,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,数说设计案例,四、主讲人开讲,中策的设计,四、主讲人开讲,客厅的黄金比例,四、主讲人开讲,舒服的沙发,活动尾声,五、作品展示,中策案例举例,记不住那么多数据怎么办？,五、作品展示,设计家用专业的设计、以实景呈现给你一个最直观的感受,五、作品展示,设计家案例展示,五、作品展示,设计师与客户代表一起分享背后的故事,六、入选作
12、品颁奖,精致的自助餐点即可，切忌大吃大喝的宴席,七、答谢晚宴,Zhe End ！,城南故事,新品新闻发布会活动策划案,活动概要,活动时间：2010年8月29日 活动地点：通程大酒店（待定） 活动人数：600人左右 活动目的： 获得人们对项目的好评，从而为项目打下坚实的基础。 制造热点效应，树立公众形象，提升知名度 吸引市民对项目进行关注，同时给客户以信心； 扩大企业知名度与美誉，展示城南故事品牌和实力。,氛围框架,城南故事新闻发布之际，为突出项目新品发布，进行系统性的内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造贴合主题的良好环境，提升城南故事对外整体形象。加强与客户的情感沟通，吸引客流，增加人
13、气，取得更高的效益。 在氛围营造构思根据整个项目风格相协调，因此，现场布置要精心挑选，舞台由背投组成的异性舞台及炫彩夺目的舞美灯光构成。在布置过程中讲求各种元素与周边环境的相辅相成，既不能喧宾夺主又不宜过于单调。,活动硬件物料展示,指示牌活动指引牌，明确标注，使来宾准确无误的来到活动现场,60*90的画面，画面+画架+鲜花,铁艺指示牌，画面为58CM高*46CM的宽,签到区,指引来宾在签到簿签到或采取签到墙形式礼仪小姐为贵宾配带胸花即见证了贵宾的到来，又留存了美 好记忆,以便日后展示！,礼仪人员,专业的礼仪人员，经过礼仪培训，且参加了无数次活动,手风琴,设在签到区一旁，演奏迎宾，准备一个圆型小
14、舞台，刚好供她演奏， 同时周边用鲜花装饰。一束灯光打下，是她成为亮点。,花艺,大型展板,喷绘+桁架，充分展示城南故事项目,冷餐区,布置精美的冷餐区绝对是一个亮点。来宾在参观项目的同时享用冷餐， 边吃边看边聊，妙趣横生，其乐融融。,舞台效果图,采用由5000流明的异形舞台，可显示2个不同的画面及内容，也可同时显示一个画面及一个内容。 背投采用计算机进行控制，图文、图像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放各种信息,活动流程,1、8：30 会场内清场，活动各区域设备、人员准备到位；2、9：30 现场播放城南故事集团宣传片，客户开始陆续到场；3、9：3010：00 客户和嘉宾签到，领取资料小礼品
15、并将抽奖券副券投入抽奖箱 ；嘉宾签到后，在礼仪的指引下进行就坐；迎宾处手风琴演奏4、10：00-10：05 随着10点整钟声的敲响，灯光熄灭，播放城南故事3D宣传片；5、10：05-10：10 主持人开场白，介绍活动流程；6、10：10-10：15 邀请政府领导讲话；7、10：15-10：25 城南故事领导致欢迎辞，欢迎客户和媒体界朋友捧场；,8、10：25-10：35 影子墨舞舞蹈表演；9、10：35-11：00 城南故事集团长沙公司设计总监介绍项目设计理念及项目园林规 划设计理念10、11：00-11：10 相关合作单位对项目工程质量、销售服务、物业服务做出承诺；11、11：10-11：30 邀请城南故事领导抽奖；12、11：30 主持人宣布本次活动结束，并邀约客户至现场实地体验。,主持人登台,优雅的音乐声中，主持人登台 对各位领导、嘉宾的到来表示欢迎 并介绍活动的相关信息及活动的主题。,活动环节构成,名人主持人,湖南卫视著名主持人，以其幽默、活泼的风格能迅速打动受众，得到客户的认可和共鸣。作为家喻户晓的主持人，在知名度这一方面也是毋庸置疑的。,
