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1、IPA非常组合,2,走,进,IPA,3,卖什么？,卖给谁？,怎么卖？,解决三个问题,4,产品开发目的,一赢客户二赢公司三赢业务员,“三得利”时代,5,一赢客户,纯保障，覆盖全面，顺应低利率时代需求，回归保险保障内涵低缴费，高保障，符合以最低代价换取最大价值的人性特征突出医疗保障，配合现代社会医疗制度改革，完善个人保障体系,6,二赢公司,F 创造更大利润 F 提升品牌价值，塑造公司真诚服务 的形象，积极倡导保障优先 F 扩大市场份额，领先同行,7,三赢业务员,F 市场开拓的利器 F 积累主顾，永续经营 F 提升专业形象 F 提升销售意愿和信心,8,开 发 背 景,产 品 组 合,9,锁定IPA,
2、10,IPA组合2010版构成,11,意外医疗与疾病医疗相结合的保障型产品，责任全面、足额保障、关注医疗,锁定IPA,产品定位,12,目标市场,F 刚参加工作的年轻人 F 年轻家庭 F 有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户 F 对医疗保障计划关心的客户,锁定IPA,13,闪亮卖点,F 保费低，保障高 F 易于搭配，适合组合销售 F 投保范围广，满足客户需求 F 医疗保障项目全,锁定IPA,14,合同有效期内，被保险人由于意外事故而导致身故，本公司按照基本保额给付受益人； 若被保险人由于意外事故而导致残疾或烧烫伤，本公司按照其不同程度给付被保险人相应保险金额。,锁定IPA,太平综合意外伤害
3、保险2006（ADD）1054,15,在本附加合同有效期内， 被保险人以乘客身份搭乘公共交通工具，或在学校、医院发生火警时，遭遇特定意外事故，本公司按主合同的保险责任给付后再按同等金额给付。,锁定IPA,太平附加双倍给付意外伤害2006（DI）1055,公共交通工具：指领有营运执照，以收费的方式合法载客，而不限乘客类别的陆海空运输工具。,16,被保险人发生意外伤害导致残疾，按残疾程度不同额外给付保险金，第一级残疾额外给付200%，第二级额外给付125%，第三级额外给付50%，第四级额外给付10%。,锁定IPA,太平附加残疾累进给付意外伤害2006（PPA）1056,17,被保险人因疾病或意外伤
4、害事故入住医院治疗，本公司按约定的每日住院给付金额乘以（住院日数-3天）给付被保险人补偿金。同一住院原因的给付，最高可达180天。,锁定IPA,太平附加住院津贴医疗保险2006(HI)1057,18,被保险人因疾病或意外伤害事故需入住医院重病监护病房治疗，本公司按约定每日重病监护给付金额乘以住院日数给付被保险人补偿金。同一住院原因的给付，最高可达180天。,锁定IPA,太平附加重病监护津贴2006(ICU)1058,19,在本附加合同有效期内，被保险人因疾病2或遭受意外伤害事故3入住医院4治疗，我们对已支出的、必须且合理的实际住院5费用6按以下约定给付住院费用补偿金： 如果被保险人在申请该次住
5、院费用补偿金之前已经通过社会医疗保险7取得针对该次住院治疗的补偿，我们对该次住院治疗的实际住院费用扣除被保险人取得的补偿后的剩余部分按90%进行给付。 如果被保险人在申请该次住院费用补偿金之前没有通过社会医疗保险取得针对该次住院治疗的补偿，我们对该次住院治疗的实际住院费用按70%进行给付。 每次疾病或意外事故的住院费用补偿金，最高以本附加合同的基本保险金额为限。 如果被保险人因同一原因间歇性住院，前次出院与后次入院日期的间隔未达90天，则视为同一次住院费用补偿。,锁定IPA,太平附加住院费用补偿医疗保险2007(HR)1074,20,手术费补偿金 在本附加合同有效期内，被保险人因疾病2或遭受意
6、外伤害事故3经医院4进行手术治疗，我们对已支出的、必须且合理的实际手术费用5按以下约定给付手术费补偿金。 如果被保险人在申请该次手术费用补偿金之前已经通过社会医疗保险6取得针对该次住院治疗的补偿，我们对该次手术治疗的实际手术费用扣除被保险人取得的补偿后的剩余部分按90%进行给付。 如果被保险人在申请该次手术费用补偿金之前没有通过社会医疗保险取得针对该次住院治疗的补偿，我们对该次手术治疗的实际手术费用按70%进行给付。 每次疾病或意外事故的手术费补偿金，最高以本附加合同的基本保险金额为限。 如果被保险人因同一原因需间歇性施行手术，前后手术日期间隔未达90天，则视为同一次手术补偿。,锁定IPA,太
7、平附加手术费补偿医疗保险2007(SB)1073,21,被保险人发生意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，本公司按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金，同一事故的最高给付，以保险金额为限。 有社保：扣除被保险人取得的补偿后的剩余部分按100%进行给付 无社保：按80%进行给付,锁定IPA,太平附加意外伤害医疗保险2009(AMR)1100,22,被保险人发生意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，本公司按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金，同一事故的最高给付，以保险金额为限。 有社保：扣除被保险人取得的补偿后的剩余部分按100%进行给付 无社保：
8、按80%进行给付,锁定IPA,太平附加少儿意外伤害医疗保险2009(AMR)1101,23,IPA组合2010版构成,24,少儿IPA组合2010版构成,唯 一组合，投保一份必须投保主险，不可单独投保 投保二份，可以单独投保（仅限北京、广州、上海、深圳）,25,IPA5-17岁投保,注：50周岁以上的被保险人投保太平附加住院费用补偿医疗保险2007、太平附加手术费补偿医疗保险2007、太平附加住院津贴医疗保险2006、太平附加重病监护津贴医疗保险2006各累积不可以超过2份。,26,IPA组合2010版佣金表,27,IPA组合2010版折标系数,28,IPA的销售潜力,29,IPA对代理人的特殊意义,IPA历来是世界众多保险公司代理人的生命线原一平、柴田和子 IPA是最容易与客户沟通的险种保费低、保障高、综合性强 IPA，积累客户和获得收入，一举两得刘海建经理的案例,30,学会IPA 客户满天飞,谢谢大家！,
