社会心理学第六章社会动机

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1、第六章 社会动机,1、社会动机概念 的复杂性和多样性 2、内在社会动机和外在社会动机的涵义和关系 3、成就动机理论的发展与研究 4、成就动机的培养与训练 5、马斯洛的需求层次理论 6、自我实现的人的特征与价值,第一节 社会动机的概述,一、社会动机的定义及其分析 二、动机由需要激发 三、动机与活动效率,一、社会动机的定义及其分析,社会动机（social motivation）有人说是表达人的动机的社会的方面（加藤义明，1987），也有人认为人的动机以它的本性而言是社会的，故动机也不可以称为社会动机（朱智贤，1989）。 （一）动机定义 1、动机（ motivation ）:是直接推动个体活动以达

2、到一定目的的内部动力。,与动机有关的几个概念: （1）均衡作用homeostasis是指人体保持体温、血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡状态的平衡机制。人体是一个自组织系统，具有自动平衡的功能，当某些方面出现失平衡时，就会产生恢复平衡的需要。 （2）需求need：是指生理上的一种匮乏状态，她导致个体产生内驱力 （3）内驱力drive：一种驱动个体采取行动，去补充需求，恢复平衡的内在力量 （4）本能instinct：个体天生的、由遗传因素决定的行为倾向。 （5）诱因incentive：是指能够引起个体动机的外在刺激。,2、动机有两个方面的作用：,（1）活动性（activity） 个人怀有

3、某种动机之后，能对其行为发出推动作用，表现为对其行为的发动、加强、维持、甚至中止。 （2）选择性（selectivity） 具有某种动机的人，其行为总是指向某一目的而忽视其他方面，使其行为表现出明显的选择性。,（二）动机的复杂性,1、动机与与行为不是简单的对应关系 （1）有些行为具有明确的动机而有些行为的动机不是很明确。 两类行为： A、表现性行为（或内因行为）（autochthonous behavior）：如健康的人走路时脚步的轻快，不是动机性行为。 B、应对性行为（或外因行为）（allochthonous behavior）：如努力工作、追求目的等，属于应对性行为。 （2）个体的行为往往

4、同时受多种动机的影响。行为的不同阶段主导动机不一样。 学习阶段对专业的兴趣 考核阶段争取好成绩 结束阶段博士，受到别人的赞赏等,2、个体明确表示的动机往往不是真实的。 3、实际起作用的动机与本人意识到的动机往往不一致。 4、无意识动机（或潜意识动机)（unconscious motivation）是存在的。,二、动机由需要激发,麦独孤（McDougall，1908）把人的本能作为人的行为的动机，本能具有动机作用。后来一些心理学家用需要来代替本能的概念。 （一）个体的生理和心理需要 （二）需要缺乏而激发动机,（一）个体的生理和心理需要 需要是个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。 形成需要

5、必须具备两个条件：一是个体感到缺乏什么东西，有不足之感；二是个体期望得到什么东西有求足之感。 需要是人的积极性的基础和起源，动机是推动人们活动的直接原因。当人们的需要有某种特定的目标时，需要才转化为动机，推动人去从事某种活动。,墨瑞（Murray，1938）第一次尝试采用投射测验（ projective testing）或主题统觉测验 （Thematic Apperception Test）来研究个体的需要。把人的需要分为两大类： 1、生理需要（Physiological need）：个体内部维持生理功能的物质要素（如水和食物）消耗到某种程度时即够成的缺乏状态。 2、心理需要（Psycholo

6、gical need）：凡是生理需要以外的需要都是心理需要。,墨瑞的需要一览表,（二）需要缺乏而激发动机 当个体的需要得不到满足时，个体内部就会处于一种焦虑（anxiety）状态，这种心理上 的焦虑就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量，也种推动力量也称为内驱力（或驱力（drive）也就是动机。个体受到自身的内驱力的作用从而导致行为的发生，于是需要得到了满足。从激发个体行为的作用与性质看，动机与内驱力是同义词。,需要、动机与行为的关系,需要缺乏,焦虑状态,动机,行为,目的,需要满足 焦虑平息,新的需要,动机,合成性动机倾向,意图形成,行动的启动,行动,三、动机与活动效率,1、内驱力理论（d

7、rive theory） 认为两者是线性关系，既动机、驱力、唤醒水平提高，活动的效率也相应提高。 2、倒U型理论（inverted-U theory）或耶基斯多德森定律（Yerkes-Dodson law） 认为两者是曲线关系，既高动机与低动机与低水平活动联系，而中等动机与高活动效率联系。,动机与活动效率,理想 水平活动水平低,低 中等 高 动机强度,驱力理论,倒U型理论,三、动机与活动效率,两种理论都相对正确，这主要决定于活动的性质和难度。跑步等需要体力的活动，内驱力理论是正确的；智力活动需要复杂的、控制的、协调的活动，则倒U型理论适用。 社会生活中激发人们的动机还有很大的潜力。詹姆斯指出人

8、只用了头脑和身体资源的极小部分。按时计报酬的工人只发挥了20%-30%。,第二节 内在动机和外在动机,一、内在动机与外在动机的概述 二、内在动机与外在动机的关系 三、内在动机与创造性 四、影响内在动机的因素,一、内在动机与外在动机的概述,（一）内在动机（intrinsic motivation）：是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励和报酬，无需外力作用的推动。 布鲁纳（Bruner）指出内在动机有三种内驱力引起： 一是好奇心；二是好胜心；三是互惠内驱力。 哈克曼和奥尔德姆（Hackman and Oldham）认为五种工作特性能够引发人们的内在动机：技能多样性；任

9、务多样性；任务重要性；自主性；回馈性,（二）外在动机（extrinsic motivation）：是指人们不是由于对活动本身感兴趣而产生动力，由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力。 例如有人为了争取先进工作者而努力工作；有人为了避免批评而完成工作要求等。 总之，个体认为自己主要是对活动感兴趣而参加活动，那么为了获得某个外部目标，那么就是被外在动机所驱使；如果个体认为自己参加活动是为了获得内部目标，就是被内在动机驱使。,（二）外在动机和内在动机缺一不可 个体获得成功的方式来源于不同的动机。,莱维特（Leavitt，1983）的研究： 1、内在取向模式（Intrinsic-direct styl

10、e） 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 3、权力取向模式（Power-direct style）,1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 是由内在动机激发的行为，人们喜欢任务的要求和挑战，把他们的活动与自身内在的优秀标准进行比较。 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 由外在动机所激发出来的行为，人们把自己与他人或者他人的成就进行比较。这类人不仅想成功，而且想胜过他人。对这些人来说竞争是完成任务的不可缺少的方面。 3、权力取向模式（Power-direct style） 是由外在动机激发的行为，人们试

11、图控制别人，或者控制其他资源、环境，以完成任务。这类人工作中常常把任务分派给他人完成，但是同时保持着控制权，操纵整个环境。,二、内在动机与外在动机的关系,内在动机与外在动机在有些情况下会发生互相排斥作用。 狄西（Deci）的研究：内在动机与外在动机并不是简单的相加的关系，而高度的外在动机会妨碍高度的内在动机。在一些情况下一个，对由内在动机引起的行为给予奖励，会因此而削弱内在动机。 但是，也有些情况是不一样的，也可以排除外在动机对内在动机的影响。如个体对某一活动非常熟悉或者具有某种人格特征或工作习惯，或者内在动机非常强烈等，都能够使外在动机变得不重要。,内在动机与外在动机的关系,喜欢的运动,无外

12、部报酬,有外部报酬,自我觉知 我做是因为我喜欢,自我知觉 我做是因为得到了钱,内在动机,外在动机,三、影响内在动机的因素,（一）奖励（reward） （二）自我控制（self-control）与自我决定的影响（self-determined） （三）外在动机施加者的行为特征,（一）奖励（reward） 狄西指出奖励有两种功能： （1）控制功能物质性奖励减弱内在动机 （2）信息功能评价性奖励加强内在动机,（二）自我控制（self-control）与自我决定的影响（self-determined） 鼓励人们提高自身的自我控制感，加强自主权，能更好地提高内在动机水平。 （三）外在动机施加者的行为特征

13、 艾曼贝尔的研究：可能发展子女内在动机的父母的特点：较少权威和限制，鼓励独立、父母与子女之间的交往注重理性。,第三节 几种主要的社会动机,一、亲和动机 二、成就动机 三、权力动机,心理性动机比生理性动机还要多，而且更为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的几种。 一、亲和动机 亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。,这是一种极其重要的社会性动机。 当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、自信； 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑

14、和恐惧。 人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健全社会的重要标志。,从种系发展来看，凡是群居动物，都存在合群和个体间的亲近行为，这是它们固有的生存方式。在这类动物的生活中，我们可以观察到，谁要是破坏这种生存方式，谁就会受到孤立，而孤立对它就是一种惩罚。人类自古就是群居动物，亲和动机可能有某种生物学的根源。,但亲和动机主要是由人类社会生活本身的特点决定的。 （1）人的幼年期特别长，而幼年期的生活尤其离不开他人的帮助。 （2）即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的保护。 （3）从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 （4）尤其是人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有分工协作、经验传

15、递、信息交流。所以，亲和动机根源于人类的存在方式。,研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。西尔斯（Sears，1953）等人研究了这一问题。他们首先观察学前儿童（共40人）在各种场合所表现的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母的角色等的依赖行为。,然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类：（1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准； （2）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。 结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩子，在学前阶段表现出较少的依赖。,自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系（男孩为

16、-0.08，女孩为-0.38）。接受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现出较多的依赖。 定时制与依赖行为之间呈正相关关系（男孩为040，女孩为054）。 之所以出现这一结果，可能是因为定时制易使婴儿遭受挫折，挫折使其依赖性增强，进而使其在以后的交往活动中表现出较多的依赖性。,亲和动机的强度还与个人所处的情境有关。个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。 沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，研究了这一问题。将被试分为实验组（32人）和控制组（30人）。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。,对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。 每个人在纸上选择： 独自来 愿结伴而来 实验到此结束。,