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1、第二章 国际市场营销导论,一、国际市场营销的含义,国际市场营销简称国际营销，是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的产品能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销产品而组织的整体营销活动。,二、企业走向国际市场的动因,（一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈 1、政策及经营观念的转变； 2、能源短缺； 3、人力成本的提高； 4、消费者需求质量的提高； 5、境外产品的刺激。,（二）国际市场的吸引力 （三）政府鼓励与支持企业出口政策 （四）科学技术发展为企业跨国经营提供物质基础 （五）延长产品生命周期 （六）分散和规避风险的需要,1、中国企业国际化 （1）含义企业国际化主要指经营行为的
2、国际化，具体指企业的投资、融资、生产与销售等方面的跨国经营。,（七）中国企业国际化与我国企业走向国际市场的动因,（2）中国企业国际化的风险品牌风险赢利风险策略风险,2、我国企业走向国际市场的动因 国内市场竞争激烈； 获取国外先进科学技术及先进的管理技术； 利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。,三、国际营销学与市场营销学,（一）联系国际市场营销学是在一般市场营销学的基础上发展起来的，与基础营销的理论、方式和方法有着密切的联系，是基础市场营销学的延伸和分支。,（二）区别,1、市场营销环境不同； 2、市场营销组合策略有区别； 3、国际营销战略及营销管理过程更复杂； 4、利用资源
3、，获得比较优势的程度不同； 5、营销过程的风险程度不同。,四、国际营销与国际贸易,（一）共同点 1、二者都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动； 2、二者都是以商品与劳务作为交换对象； 3、二者都面临着相同的国际环境； 4、二者的理论基础相同。,（二）主要区别,1、两者内涵不同； 2、商品的交换主体不同； 3、商品流通形态不同； 4、国际贸易的作业流程比国际营销狭窄； 5、国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神； 6、评估二者的效益的信息来源不同。,五、国际营销的任务,（一）目标市场群体 （二）企业可控因素 （三）国内不可控因素 （四）国外不可控因素,1、比较成本理论 2、创新扩散理论 3、需要阶梯理论,六、国际营销学的理论基础及其发展,（一）理论基础,1、市场营销组合理论 2、大市场营销理论 3、战略营销4Ps理论,（二）理论的发展,
