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南航碧花园营销策略运行中心,金融风暴下高端别墅营销策略,一、背景金融危机下的房地产,二、有需求就有市场客户不买的真正原因,三、营销策略思路决定出路,四、结论危机，也是契机。,消费者关心的焦点问题是房价接下来还会不会降。所以目前市场还处在观望状态，这种观望的心态直接造成项目的实际成交率很低。我们不主张高端产品以降价形式促销，但可以跟据市场变化可以调整体价格，只要客户确认价格后尽可能促成购买。加强企业内部管理，提高企业运营能力，提高产品的品质，做好客户服务，完善危机处理办法和金融营销手段，增强客户信心。尽可能的运用低成本媒介手段，比如短信、特定邮寄单张（如宝马会、高尔夫球会等）、近项目路段更换明显楼盘广告。要依据市场脉搏来走，鉴于现在形势新政所带来的利好效应期，建议节奏上要稳而快，不宜再推迟；顺水推舟，借势而为。跟旁边两个大盘保持大致的节奏，对高端客户进行截流，不建议单兵作战。,南航碧花园营销策略运行中心 2008.11,Thank You,
