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1、,新版 “隆中对”,战略分析框架,渣打银行分析-SWOT,构建核心竞争力！,本土化！,第一篇：局篇,银行业现状分析,银行业现状分析政治法律环境,二、监管模式：分业经营、分业监管,1995.03 1995.05 2003.12 2006.12、,中华人民共和国人民银行法,中华人民共和国商业银行法,中华人民共和国银行业监督管理法,中华人民共和国外资银行管理条例,“银行业相关法律法规”,外资银行管理条例的颁布，标志着中国银行业的全面开放，国内银行业竞争更加激烈,银行经营受政府、政策影响大,一、监管部门：银监会、人民银行,银行业现状分析经营情况分析,数据来源：WIND数据库,银行业现状分析竞争格局分析
2、,四大梯队中，外资银行虽然增长迅速，但在中国的市场份额不到2%、网点、客户资源等都与中资行有很大差距。,贷款市场份额,数据来源：WIND数据库,渣打银行分析,中资银行贷款分配比例(2009.04),数据来源：国家工信部,中资银行：,主要外资竞争对手：,审视自身优劣势，着重发展零售行业业务,主要业务,外资行,财富管理,信用卡,消费信贷,衍生产品,汇丰,花旗,渣打,1,1,1,2,3,2,2,1,3,3,中小企业客户没有成为中资行和外资行的战略重点,资料来源：普华永道2008外资银行在华调查报告,银行业现状分析竞争对手分析,银行业现状分析目标客户分析,渣打集团（英国总部）,非洲业务,中东业务,亚洲
3、业务,渣打集团,渣打银行现状分析渣打集团,成立中小 企业理财部,2006年5月,上海成立 第一间分行,1858年,2004年,新推“中小企业 无抵押贷款”,2007年6月,私人银行业务北京启动,2008年11月,在华首家村 镇银行营业,2009年4月,新疆小额 农贷试点项目,2009年4月,与世行签署的 12.5亿美元为全 球贸易提供融资,渣打中国,渣打银行现状分析渣打中国发展历程,渣打中国 SWOT分析,第二篇：谋篇,渣打中国战略战略目标,战略职能规划,1、业务结构调整从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点,人力、物力、财力,人力、物力、财力,渣打中国战略组织结构规划,战略职能规划,2、
4、网点形式改进：,渣打中国战略组织结构规划,精选地点优化布局,将网点从传统支行形式到企业贸易金融服务中心形式；,支行,贸易金融 服务中心,业务部门规划,构建渣打中国核心竞争力：以客户为中心的优质贸易融资服务,渣打中国战略战略职能规划,品牌本土化,以客户为中心，设计个性化产品， 并降低服务费用，做到物美价廉， 吸引客户,创新营销渠道：通过网络（阿里巴巴）、行业协会 等渠道营销,交叉销售：通过共享渠道，营销全方位的金融产品，提高产品渗透率,提高利润,产品（服务）战略,化繁为简，在控制风险前提下简化 贷款审批程序，吸引客户,中国国情下,审批时间,审批程序,繁,简,长,短,战略职能规划产品、渠道战略,品
5、牌 本土化,创新担保机制： 通过行业协会、各地商 会发展行业联保、商会联保，扩大担保来源，降低风险；,构建良好的人才培养和激励机制,战略职能规划人才、风控战略,针对贸易融资特点，强化贷款过 程中的风险评估、合规操作机制；,第三篇：划篇,渣打中国战略实施试点期,试点选择,中小型企业数量多处于沿海发达地带，对外贸易发达,经济高速发展 政治稳定,政府政策大力支持（温州）规划区域金融中心（广州） 沿海地区人们思想更开明,渣打中国战略实施试点期,渣打中国战略实施试点期,网点的改造,便于与 客户交流,渣打中国战略实施试点期,网点的改造,贸易金融 服务专区,渣打中国战略实施试点期,人才选聘,1、网罗熟悉当地
6、市场、客户的一线经理人才加大 2、对员工在专业贸易金融方向技能培训 3、与中大、华工、浙大等本地高校合作，培养专业的贸易金融服务人才（招管理培训生进行专业化培训） 4.完善人才激励制度,渣打中国战略实施试点期,渠道建设,客户交易记录、信用数据,渣打中国战略实施试点期,渠道建设,客户信用评级,渣打中国战略实施试点期,渣打中国战略实施推广期,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不
7、知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 “带走？”白术不解。 “我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。” “也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。 阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。” “从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那
8、个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。” 阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。” “很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。 阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。” “名字？” “嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。” “什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。 “是啊，听说大夫姓白那么全名就叫白厚朴了。” 那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。 “白厚朴是我的父亲我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。 “您您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。 “没错。” “感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。 阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”,
