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2、手确定前提： 认为 163/169是北京电信个人接入服务的的单一品牌，所以把 2911、 263也作为竞争对手。并且只针对主叫上网。确定前提的原因： 从定性和定量报告分析，主叫上网方式占据了很大比例，并且新上网与中度上网人群采用的163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 竞争对手分析（ 2）主要竞争对手及品牌主张263：个人拨号接入的名牌广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了263的销售奇迹95788：神州在线 随时上网随时爽快针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务95777：新网 技术保证，接入通畅与各大品牌机捆绑销售，目的在于占领心智163/169广告策略阳光加信策划 塑造
3、强势品牌 竞争对手分析（ 3）其他潜在竞争对手：代都市人网络漫游的法宝金汉王：只需记忆上网号163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 目标消费者刚上网的群体：新增长的人群，技术水平低需求：技术上的保证，尤其是在安全措施防护上中度网络使用者：每天上网不超过 2个小时， 常在公司也可上网需求：网络速度快，网络连接稳定163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 我们现在何处（ 1）对服务本身的认知：速度快 价格贵服务一般 方式众多不好分辨对品牌的认知：既是裁判也是运动员为了某种特定需求的满足可花费更多金钱国营老字号。163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 0我们现在何处（ 2
4、）造成这种位置的原因： 过去广告传播中没有鲜明的品牌特性 在变更号码以后广告告知力度不足 价格上存在不可变更性 没有给消费者更多的服务附加值163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 1我们将往何处占领消费者的心智空间树立北京电信品牌下个人拨号服务的品牌重塑产品结构 更加人性化销售。只有占据市场的领跑者才是目的。163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 2上期广告运动回顾温情。叫客户有所感动热情。让消费者重新认识企业媒体传播上的局限，导致接受人次少没有辅助的传播形式，效果没有倍增163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 3上期表现重现163/169广告策略阳光加信策划 塑
5、造强势品牌 4上期表现重现163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 5创意核心概念安稳的服务给消费者带来享受网络生活的乐趣服务，针对消费者利益的表诉才是最根本的。163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 6如何表现我们的创意核心163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 7支持点 10余年的悠久服务历史 经验老道随时服务的技术队伍 先进稳定的后台设施 很多 企业担负着服务北京网络人民的社会责任163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 8采取什么样的手段到达目标根据媒介特点传播不同的概念163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 9采取什么样的手段到达目标广告传播攻势三段论163/169广告策略阳光加信策划 塑造强势品牌 0
