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1、1,大众迈腾营销方案,2,目录,一.客户寻找：1.守株待兔 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、应急方案二.展厅接待：o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）2.正前方 3.右侧方4.正后方 5.车内后排6.驾驶室 7.发动机仓 三.谈判技巧 四.销售心得,3,客户寻找之守株待兔,1.在4S店内等待上门顾客的到来 2.通过老顾客带来新顾客此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。,4,活动策划,活动主题:180环太湖自驾游 用时：12小时,5,目标人群,从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，
2、是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； 从年龄比例上看，中青年占主体部分； 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性,6,前期准备,安全装备：灭火器。 停车警示牌或警示灯。 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。 应急装备：抢修车、传呼机、 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。,7,路程安排,来回路程：约190公里 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。
3、58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开 2环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开 3环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。 4刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。 5古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 回程：1龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道-,8,经费预算,人数：20人 车辆：10辆 应急物品：2500 油费：
4、1.9*2*7*8*10=2000 景点门票：20*200=2000 饭店费用：100*20=2000 果点饮料：1000 景点导游：200*6(景点)=1200 其他费用：300 合计：11000,9,预期效果,参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。 切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。 自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。 充分传达了我们对迈腾的自信。 以及迈腾自身的动感与活力,10,应急方案,基本要求: 1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。 2.都带一部传呼机. 3
5、.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员 4.配备专门的协调组织人员 具体做法： 游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。,11,2.0整体思路介绍,1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质 2. 正前方 正面设计 迈腾AFS前大灯 5层前风挡 3.右前方, 侧面设计 5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 后排隐私玻璃 后视镜 新一代底盘技术 欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方 尾部设计 行李箱 倒车影像,12,2.0整体思路介绍,5.驾驶座 内部设计/德国工艺 静音
6、设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP,6.车内后排 乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊 高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱 黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统,13,左前方一,.品牌荣誉 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢 迎的汽车品牌之一
7、 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 2.整车概括性介绍 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺,14,左前方二,3.德国品质 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。,15,正
8、前方一,1 正面设计 正面设计豪华大气，有小辉腾之称， 新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖 线条， 设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及 进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力,16,正前方二,2 AFS前大灯 先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能， 3 5层前风挡 全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至 感觉不到发动机已经启动 4 前雾灯 造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动,17,右侧方一,1.
9、侧面设计 侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例协调， 细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润 2 . 5层前车窗 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗 3 . 后视镜 低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，,18,右侧方二,4 后排隐私玻璃 采用欧洲高档车专用隐私玻璃 5 新一代底盘技术 车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适，运动性能更好 不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小 6 欧洲NCAP五星级增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个， 7.高强度车身结全新迈腾采用
10、43米激光焊接技术，74%提高到81%,19,右侧方三,20,正后方,1尾部设计 镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯辉腾元素M型灯光， 硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众 LOGO。 2 .后排隐私玻 3 . 行李箱 全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便 4 .倒车影像 在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方情况,21,车内后排,2 后排座椅 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间 3 车载影院系统 采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目 4
11、.后排安全气囊 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全 6.被动安全 装 备全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，,22,驾驶室一,用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾 彩色功能仪表显示屏， 石英钟， 高尔夫球造型的换挡手柄，EPB按键，一键式启动 设有220V电源，仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，桃木横向装饰条，方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味,23,驾驶室二,2 静音设计 全新迈腾采用10项噪音控制技术， 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻 3 RNS510导航 还可外接多媒体，并可显示音响、
12、空调、座椅加热，倒车影像，6.5寸高分辨率的液晶彩色显示 30G硬盘,24,驾驶室三,全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，6 主/副驾 驶座 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好 带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便 副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间 多达29处储物空间设计，7 储物空间 AUTO HOLD/ EPB/EPS 8 Auto Hold 还可通过行车电脑预先设定,25,驾驶室四,ACC 自适应巡系统 、 Park Assist智能泊车辅助系统， 智能泊车辅助 智能钥匙外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP,26,发动机舱一,1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放提高到欧4标准 2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， 1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更 低 2 发动机舱的隔音设计 加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料，3 第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗,
