《(主拓)少儿朗读大赛操作手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(主拓)少儿朗读大赛操作手册（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、少儿朗读大赛操作手册,经过开门红、四五联动，你的手里还有多少可以开发的客户？ 那么多新人，如何才能帮助他们获取客户资源？ 暑期经营、主顾开拓应当如何去做？ ,为了推动分公司七八联动双福销售，助力七八联动主顾开拓案，分公司联合新疆晨报举办了“平安公益杯”少儿朗读大赛。,本次活动目的是为了助力暑期主顾开拓，进行海量获客，因此建议活动海选由营业部承接，建议每场海选邀请20名左右客户参赛，目标分配如下： 少儿朗读大赛报名客户目标20000人，如果平均每场活动邀请20个客户，则全疆需开展1000场，全疆部课数合计234个，平均每个部课需完成5场。,少儿朗读大赛目标,少儿朗读大赛流程,在活动开始前需要做好
2、活动规划，包括每场海选赛的召开时间、地点，晋级赛的召开时间及比赛的评分规则。,（联合区） 评分细则（总分：100分）： 1、主题观点（30分）：主体精确，观点鲜明，传递值得分享的观点，层次清晰，不脱离实际，需结合自身经历和感悟。 2、语言表达（20分）：口齿清晰，普通话标准，表达流畅，生动，语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情。 3、仪表风范（20分）：仪表端庄，表情自然，形体动作大方得体。 4、现场感染力（10分）：能引起评委共鸣。 5、时间掌握（10分）：朗读时间为3分钟，超过规定时间酌情扣分。 6、整体效果（10分）,一、活动规划,二、宣传造势,机构,分公司,新疆晨报花季周刊,新疆晨报APP
3、,新疆晨报微博,新疆晨报官方微信,新疆晨报自媒体号,微信朋友圈广告,X展架、读者、报纸,949交通广播,推动业务员在微信朋友圈转发金管家活动,机构自行联系当地媒体进行推广，如当地主流报社，广播、电台等。,业务员可以进行社区开拓,分公司已经在各大媒体上进行了活动宣传，机构需要配合分公司，做好活动的宣传。如：机构可以自行联系当地媒体进行宣传造势，同时推动业务员对活动在线上和线下进行活动宣传。,第一步：电话约访：,分公司每天会将已报名的客户资料下发给机构，其中： 金管家报名的客户需要业务员进入口袋E行销进行查看。 微信及电话报名用户由机构分配给业务员。,XX先生、女士您好，感谢您参与“平安公益杯”少
4、儿朗读大赛，我是您的客户经理，请问您的孩子今年多大了？男孩还是女孩 由于本次比赛是慈善性质，所以不需要缴纳报名费，您只需要参与平安“幕天捐书”公益活动或南疆平安希望小学爱心捐赠，即可参与本次比赛。请问您什么时候有时间，我来上门收取您的捐赠物品，并给您详细介绍一下本次比赛具体安排及规则。,三、回访报名客户,客户报名后，业务员需要在1天之内对客户进行电话约访，确诊客户的报名信息，并告诉客户后续的比赛规则和规划。,第二步：面访客户：,跟客户约好时间后，业务员需要尽快上门，收取客户捐赠的物品，向客户详细介绍本次比赛的详细规则和流程，并邀请客户参与肿瘤细胞活跃度检测。（建议提前一天再进行电话沟通，确认顾
5、客已经准备好需要捐赠的物品）,三、回访报名客户,话术：XX先生、女士您好，我是平安 人寿新疆分公司的客户经理，感谢您参与“平安公益杯”少儿朗读大赛，请问您捐赠的物品已经准备好了吗？ 代表平安人寿新疆分公司及南疆平安希望小学向您表示衷心的感谢。 下面向您介绍一下“平安公益杯”少儿朗读大赛的比赛安排，本次比赛的参赛时间为地点评分标准为 请问您对本次比赛的情况已经了解吗？ 我会在比赛前一天再与您进行联系，比赛当天会给您赠送爱心捐赠证书，同事还可免费参加平安人寿为您提供的肿瘤细胞活跃度检测，祝您的孩子在本次比赛中取得好的成绩。,比赛的赛程由机构自行确定，会前需做好以下准备工作：,四、赛前准备,确定比赛
6、地：,海选建议在营业部或职场召开； 晋级赛建议在有LED屏的酒店召开。,比赛场地布置：,背景、X展架、横幅、视频等资料会下发给各机构项目负责人。,比赛物料准备：,饮用水、评分表、签到表、评委桌牌、笔记本电脑、参与活动奖品、晋级奖、朗读材料等,背景图片,X展架,比赛时间可以安排在每天下午18：00左右，参赛人数以20人为宜，比赛地点可以在营业部或培训教室。,活动流程参考：,1、18:00前：客户入场 2、18:00-18:05：少儿才艺大赛视屏宣导片 3、18:05-18:10：主持人开场并介绍规则 4、18:10-18:20：颁发爱心捐赠证书 5、18:20-19:30：比赛正式开始，一人三分
7、钟演讲时间 6、19:30-19:45：宣布比赛结果并颁发证书,五、海选赛,1）、主持人上场，自我介绍，介绍活动主题及嘉宾评委 2）、由主办方代表讲话，宣布活动正式开始（机构总） 3）、每位参赛选手在朗读表演前做简单的自我介绍（时间30秒） 4）、介绍后方可开始表演，控制在3分钟内 5）、评委根据表演内容进行打分和点评，随后进入下一位选手（节目组后台统计个人平均分数） 6）、待所有选手表演结束后，进行现场互动，工作人员进行分数统计 7）、现场互动后，主持人上台宣布20人第一环节分数 8）、第一轮晋级选手进入下一轮比拼环节，根据所定主题进行表演，控制在3分钟内 9）、评委根据表演内容进行打分和点
8、评，进入下一位选手（节目组后台计算统计个人平均分数） 10）、待所有选手表演结束后，工作人员进行后台分数统计，评出奖项。 11）、由主持人进行奖项公布，获奖人员依次上台领奖 （由评委代表及特邀嘉宾依次上台颁奖） 12）、主持人邀请所有参赛选手、评委、嘉宾上台合影留念 13）、主持人宣布比赛圆满结束,晋级赛可以分为两个环节： 比赛第一个环节：“小小朗读者” ，通过朗读形式进行表演，评委进行打分，总分为50分。时间控制在3分钟以内； 比赛第二个环节：即兴给一段内容进行朗读表演，评委进行打分，总分为50分。时间控制在3分钟以内；,六、晋级赛,1、机构须上报以下内容： 每场海选赛结束后需上报签到表、现
9、场照片、活动总结。 机构晋级赛须上报现场照片、录像、晋级人员名单。,七、会后,2、海选赛结束后：业务员邀请客户参加肿瘤细胞活跃度检测,祝贺您的孩子取得了优秀的成绩，您孩子今天朗读的XXXX真的很不错，再次感谢您参加此次“平安公益杯”少儿朗读大赛。 为了感谢您对平安及慈善事业的支持，特为您免费提供一次肿瘤细胞活跃度检测的机会。肿瘤细胞活跃度检测是迄今为止早期发现肿瘤的最优途径，肿瘤检测是高科技医疗手段，可以帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。 这次活动名额有限，而且完全免费。这是贵宾邀请函及检测申请表，本周六公司将在XXX召开现场检测活动，您一定要去哦！,七、会后,1、目前已经有大量客户报名，请各机构尽快做好比赛规划并追踪业务人员对客户进行拜访，尽快告知客户参赛的时间及比赛规则。 2、本次少儿朗读大赛的定位为海量获客，建议机构尽量将客户邀请到现场来参与活动，而不是以上交视频的方式进行海选。,温馨提示,THANK YOU,
