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1、炫彩青春 驾趣而来 广汽丰田2017款全新致炫上市发布营销方案,目 录,CONTENTS,产品分析及活动策略目标客户群体分析 目标客户群体分布挑战目标及策略 线上宣传炒作媒体传播展示易车网媒体传播展示汽车之家 线下活动发布线下背景及目的上市发布会步骤及亮点介绍 后续媒体宣传报道 经验教训分享,产品分析及活动策略,1,被已经购买的朋友影响,目标客户群体分析:,购买 目标人群,结婚人群：陪嫁车市场（一般为小家庭首购车）,时尚单身男女人群：经常出入在电影院、KTV、酒吧等场所,想增购和置换的人群,目标客户群体分布：,保有客户数据库 雷凌、凯美瑞战败客户 增购客户.,意向目标群集中 地铁站、商圈、影院
2、 展会、KTV、酒吧.,老客户转介绍 员工及员工转介绍 异业联盟商家,微博、微信、短信传播 垂直网站露出信息 4S店自由官网.,基盘客户,网络客户,转介绍客户,外展客户,全新 致炫,挑战目标及策略：,如何提升全新致炫的产品知名度,如何在保持全新致炫形象同时拓宽消费者人群基盘增加产品的吸引力和购买考量,跨界”大两厢”标签,如何利用产品实力吸引更广的 目标人群,挑战,目标,策略,市场知名度及高占有率,抹平同级车的价格差距,线上线上铺天盖地的媒体同步宣传 尽最大可能扩大影响力,激情奔放、活力四射的活动现场 彰显青春时尚、魅力多姿的风貌,展示产品传承和对消费者的利益点及 价格优势增加产品和消费者的相关
3、度,线上宣传炒作,2,线上预热,媒体传播易车网、汽车之家,易 车 网,具体排期明细,线上预热：媒体传播易车网,地方车市页-首页 上部通栏,8月27至9月10日，共计15天,第一帧,第二帧,POLO 8月25至9月13日，共计15天 先锋 8月27至9月10日，共计15天 飞度 8月27至9月10日，共计15天 凯越 8月27至9月10日，共计15天 新威驰 8月27至9月10日，共计15天 瑞纳 8月27至9月10日，共计15天 新嘉年华 8月27至9月10日，共计15天 阳光 8月27至9月10日，共计15天,POLO-综合页,飞度-综合页,先锋-综合页,凯越-综合页,瑞纳-综合页,新嘉年华
4、-综合页,新威驰-综合页,阳光-综合页,线上预热：媒体传播易车网,竞品车系车型综合页 中部通栏,微信综合页 中部通栏,8月27至9月10日，共计15天,骐达-综合页 第一帧,骐达-综合页 第二帧,线上预热：媒体传播易车网,具体排期明细,线上预热,媒体传播易车网、汽车之家,汽车之家,发现西安 焦点图,8月31至9月9日，共计10天,线上预热：媒体传播汽车之家,经销商列表页西安 活动推荐文字链,8月31至9月9日，共计14天,线上预热：媒体传播汽车之家,车系车型报价页西安 通栏,9月2至9月7日，共计5天,线上预热：媒体传播汽车之家,车型论坛列表页陕西 顶部右侧按钮,8月25至8月31日，共计7天
5、,线上预热：媒体传播汽车之家,文章列表页行情频道西安 车系频道,9月1至9月7日，共计7天,线上预热：媒体传播汽车之家,线下活动发布,3,2017款全新致炫2016年8月全国发布，各店配合总部组织举办上市会活动 整个上市发布会以“青春”为活动主基调 旨在传递全新致炫“更动感，更大气”的品牌内涵。,活动背景及目的,抢先展开传播，最大限度地传递致炫致店交车，展开正式销售的信息； 抢占城市繁华商圈，强化与潜在客户接触，搜集线索，促进订单及销量的增长。,目的,背景,配合全新致炫的发布，以及媒体试驾会与线上传播，需要各区域店内的上市发布会，向潜在客户更加直观的展示全新致炫，并将改款后的设计特点，从更动感
6、，更大气的外观，更有质感的内饰，更加灵巧的操控性，到同级最优的安全性能和油耗表现，等等特点全方位的介绍给意向客户，以及现场邀约的媒体，同时通过新闻稿进行线上传播，提高全新车型的知名度，扩大影响；实现线下线上的同步传播。,活动主旨,时 尚 绚 丽,全新致炫西安上市发布会,节 能 省 油,超 大 空 间,秀堂酒吧：位于西安碑林区长安路北段14号，省体育场内，近邻小寨，到场年轻人居多。,场地介绍,场地规划,外场布置： 搭建新车展示区。 包括：封场警戒一米栏，LED射灯（或者灯柱），LED摇头灯，展车地台，木制烤漆立体字（制作工期较长），地毯，迎宾椅，背景板，展示架立柱等；内场布置： 搭建演艺区。 包
7、括：舞台，LED大屏，彩色吊旗（活动主题，车型画面），展示架，桌卡，冷餐台等。 设置娱乐休闲区域。 包括：桌上足球，桌球，电玩街机，飞镖盘，简易篮筐。,活动时间：2016年9月3日 19:30-21:30 活动地点：秀堂酒吧 活动对象：致炫意向客户和潜在客户 活动人数：媒体 30 批次嘉宾 60 批次领导 10 批次,活动概括,线下邀约,媒体、潜在客户+老客户、厂家领导,电话邀约 确认数据的有效性 介绍活动概述,寄发邀请函 针对不同的人群寄发不同的邀请函,电话确认 初步确认是否参加 获得地址,再次核实确认提醒携带邀请函作为入场凭证； 提供路线等详细信息,主画面A：主背景,主画面B：吧台灯箱及立
8、柱海报,主画面C,宣传水牌,宣传水牌,洗手间贴画,吊 旗,主画面D：游戏区背景,酒吧内场，LED大屏（或者投影仪），舞台，配合乐队以及魔术舞蹈等演艺活动； 悬挂彩旗，（致炫主视觉，主标语），烘托现场庆典气氛。,场地规划效果图A,内场布置,室内电视，循环播放品牌宣传视频，活动主题画面，微信公众号二维码； 酒吧陈设展区，张贴致炫宣传物料。,酒吧内场，落座区合适位置摆放致炫宣传立牌，桌卡,休闲娱乐区提供丰富的娱乐游戏活动，供客户自行休闲娱乐。 街机，桌上足球，桌球，勾起80后的情感共鸣。,内场布置,场地规划效果图B,签到背景,展车背景区,活动流程,嘉宾签到,暖场环节：礼仪引导嘉宾签到、落座服务员送上
9、冷餐乐队激情演奏 接待人员：礼仪2名 物 料：签到背景、冷餐,环节描述,主持人开场，介绍活动 邀请领导上台致词，向现场的客户 传达致炫的信心与实力 播放致炫短片，视觉展现新车的酷 炫和动力 现场公布价格人员：主持人、店总、操控师物料：LED屏、演讲台、 话筒等,环节描述,主持人引导客户移步外场 主持人上场，邀请动感时尚、美丽 漂亮的汽车宝贝T台走秀站车人员：主持人、汽车宝贝 物料：主舞台、背景、红地毯等,销售经理在汽车宝贝的曼妙的身姿展示下，用优雅的谈吐，绅士的风度、精妙的语言，将致炫时尚、省油、大空间风格.完美诠释给所有来宾人员：专业讲师、汽车宝贝,环节描述,通过媒体对全新致炫车型的专业点评
10、，将致炫的优点诠释给台下的每位嘉宾，坚定客户对新车购买的欲望人员：媒体、汽车宝贝,环节描述,调酒师现场表演魔幻调酒、互动 活跃气氛人员：调酒师 主持人 汽车宝贝,环节描述,活动结束后回到室内 嘉宾自由交流 现场配合乐队表演、演艺表演,环节描述,后续媒体宣传报道,4,后续报道,华商报,西安晚报,汽车之友杂志,自驾游杂志、西安电视台好好生活,FM104.3,FM91.6陕西交通广播,FM101.1,FM93.1,98.8杨博士说车,FM 89.6,汽车之家,搜狐网,车讯网新浪汽车等30家主流汽车媒体。,太平洋汽车网,易车网,媒体传播,西安网,爱卡网,陕西汽车网,新浪汽车,腾讯网,一猫汽车网,西安车市,后续报道,经验分享,做到较好的方面：,需要改善的方面：,1、对整体上市进行了严密的前期、中期、后期营销部署; 2、借助体育场大型活动人气，全新致炫得以全面传播，知名度大幅提升; 3、活动现场布置气氛热烈，较好的利用活动进行人气汇聚及品牌宣传; 4、首次使用网红网络直播，有效的提示品牌知名度，增加品牌曝光率。,1、本次活动内场空间小无法摆放展车，所以活动需外场穿插进行，给现场秩序把控增加难度 2、前期宣传渠道较为单一，仅局限与网络媒体。 3、活动后期订单跟进结果不够理想，转化率不够高。,THANKS！,
