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1、,招商(餐)会流程,一、会前会,、由文教部负责人召集，各团长参加，落实参加人数，成份构成，确定分工，落实场地及其他事项。,、专人提前到候车处安排接待事宜，并按时发车。,、汽车上主持人致欢迎辞，并主持来宾自我介绍， 才艺表演，活跃气氛，融化冰雪。,二、招商会,1、倒茶水接待来宾，放公司歌曲、开业 庆典或中国商标节联欢晚会录象（10分钟）。,2、主持人自我介绍，致欢迎辞，简介招商会，推崇 部分优秀会员，简介部分来宾，宣布注意事项。,3、播放公司ECB录象。,4、A主讲ECB （助教配合试用拉威）,5、分享：（20分钟）,：NHT和直销的区别。,：产品效果，事业成 就。（感恩、推崇大）,6、大（主持
2、人）促单：,：选择NHT的理论依据,A：电子商务是趋势（五大演变）,B：NHT公司六大整合,C：商业选项八大原则,D：满足人们的需求,E：符合各国法律,F：媒体正面报道，大学收编到教材，新华书店 公开出售书籍，高层领导接见,G：没有任何风险, ：位置的重要性（举例）,：公司最进推出的优惠政策，优惠条件（现阶段） 以及如何达成！,2008年3月3日前（还有7周时间，除春节1周还有6周）,：怎样运作这门生意,A：下单（可委托、也可在公司当场下单，有专 人指导）,B：暂时不独立宣讲（不会讲、讲不清）,C：列出3050人的名单，30%的成功率,D：约朋友参加招商会或请老会员按ABC法则沟通,三、会后会
3、：（30分钟）,1、主持人：下面我们留下30分钟的时间，一来让还有疑问的 朋友继续向带您来的朋友做进一步的咨询了解。二来已决定下 单的朋友可以利用这段时间在带您来的朋友指导下填表，下定 金占位。我们会按照今天填表交定金的先后顺序下单。今天当 场下单的朋友，公司还会赠送一份非常珍贵的礼物管道的故 事。下面，我们老会员可以到工作人员处领取下单表和产品 手册帮助新朋友选货下单。（助教放音乐）,2、老会员配合领表及答疑解惑。,3、当有新朋友下单交定金时主持人宣布并号召大家鼓掌欢迎， 当场登记并赠送管道的故事。,4、主持人现场协助老会员回答新朋友的问题。,5、到点或有80%以上新朋友落单时，主持人再次宣
4、布新报单 人员名单（按先后顺序），号召与会人员向他们表示欢迎， 并祝福。并告知3天内谁先补上下单余款，谁就自动往前排号 注册。,7、农庄餐会（1小时）,：团长（席长）主持互相介绍认识，推崇介绍优秀会员， 简介来宾。,：老会员边吃边向新下单会员表示欢迎，并介绍使用产 品的效果和成功的体会。,：对没有下单的会员可进一步解答问题，适时填表交定 金。,8、返回市内汽车上：（45分钟）,：汽车主持人再次对新加盟会员表示热烈欢迎，赞美。,：安排一位老会员分享成功的体会和产品效果。,：安排新下单会员上台分享（每人35分钟）,9、招商会结束12小时内跟进促单，让C一定在大 家前面把款补齐抢先注册。约定时间一起到银行办 手续,四、会后总结会1、肯定和赞美大家的收获及付出的劳动！2、全面总结会议流程出现不足的地方！3、主持人方面；后勤方面；场地方面；主讲师方面 4、众B会员的会场配合方面；5、所有不足地方得认真总结，并做好记录， 以求下一次的更加完美；6、餐会讲师团应加强提升综合能力，平时多训练；力争每次商务餐会都将获得高质量，高效益的辉煌战果！,五 注意事项,会前沟通并卖会 决不迟到 提醒关手机 往前排坐，保持会场紧凑 着装正式 微笑待人，热情洋溢，不分小组 专注听讲，勿开小会 现场促单，填表交定金 走时要告别 第二天内及时跟进,
