《最新职场培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新职场培训课件（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、感谢我们的组织，为在座的每个人争取到了一生中少有的提升机会！,几种现象,底薪1000和底薪1500，你选哪家公司？ 人到四十岁时还需要找工作吗？ 赚钱、成长、开心，哪个更重要？ ,你为什么来这家公司工作？ 你的职业梦想是什么？何时实现？,人为什么活着？,有梦想才有未来！,事业成功的标志,财富指数 权力指数 影响力指数,掌握职业发展规律,孔子论语.为政篇：三十而立 四十而不惑 五十而知天命 六十而耳顺 七十而从心所欲，不逾距,职业生涯阶段划分,职业 探索 调整期,职业 锁定期,职业衰退期,退出期,职业辉煌期,职业探索调整期的主要目标,尽快进入职业锁定期 找到自己可以奋斗终生的职业,职场成功的几个
2、关键点,入职3天 试用期3个月 工作满1年 工作满3年 工作满10年,发展工作角色,快乐，在路上!,麻雀变凤凰 金牌营销员的成长三部曲,一、千里之行始于菜鸟 营销新人的成功之道,我们是怎么来到这个公司的？,情景一：解决吃住行，打工起步的首选！提供食宿，还保底薪 情景二：外面的世界很精彩！亲戚朋友同学介绍加入公司 情景三：广阔的健康产业大有可为！校园招聘，热血青年，献身营销,结论,先就业再择业 我们懵懵懂懂进来 但不能稀里糊涂成长,现象和问题我们是懵懂的菜鸟,刚加入保健行业，加入新公司不到3个月 新公司，新环境，新同事，新顾客，新内容，很压抑，难开心 对行业，对公司，对工作流程都不了解，迷茫彷徨
3、，方向不明 缺乏工作技巧和方法的沉淀，不知道该干什么，该怎么干 缺乏顾客积累，新顾客数量少，老顾客基本没有 难成交，没销量,菜鸟变老鸟的四个锦囊妙计,锦囊一：眼观六路耳听八方 主动了解、冷静判断、树立信心,很多新员工没有意识，不注意收集这方面信息 不学习，不思考，对自己不负责任,入对行 跟对人 做对事,对行业的了解和判断 朝阳产业与夕阳产业 对公司的了解和判断 好公司的标准 对上司的了解和判断 对自己工作内容的了解和判断 好工作的标准,相信自信坚信,3天3个月1年,锦囊二：善待老鸟 有人帮比你能干更重要,问题：以个人好恶来判断老员工 “我不喜欢某人，我看不惯某人” 你没有资格喜欢和看不惯 寻找
4、职场贵人，助你一臂之力 夹着尾巴做菜鸟！菜鸟必备的三句口头禅 快速成为你师傅的小跟班 跟其他同事们打成一片,新员工什么销售技能最重要？,锦囊三：学会一技之长收单,积极参加公司集体收单活动，要比老员工付出更多的努力 学会固定区域深层次资源开发 多出现的顾客的眼里才能出现在顾客的心里 要随时见到老年人眼睛一亮 不要依赖公司分名单,还是不能成功？,锦囊四：坚持，坚持，再坚持！,熬,销售高手剩者为王！,二、从麻雀变老鹰 销售高手的成长之路,恭喜你，你熬过了三个月， 你有了销售业绩， 你长硬了翅膀， 你终于可以在营销的天空中飞行了！ 你的人生又进入了新的里程碑， 你成长为一只老鸟！,但很不幸， 你只是一
5、只老麻雀， 而不是一只展翅高飞的雄鹰， 你只能在屋檐下低飞， 而无法在高空中展翅翱翔,老麻雀现象,没追求，混日子 骄傲自满，比上不足比下有余 万金油老油条，说啥都知道，干啥都不成 啃老，在少有的几个老顾客身上榨取销量 不学习，不进步 没冲劲没斗志 应付了事，上有政策下有对策 ,鹰百鸟中的歼击机,百折不挠的战斗精神 快稳狠准的捕猎技能,麻雀变老鹰的四个锦囊妙计,锦囊一：先瞄准后射击 树立明确的目标,3896234750 7582401392 9278601484 7137234961 5626341302 2452073508,3896234750 7582401392 9278601484 7
6、137234961 5626341302 2452073508,你的目标是什么?,好目标SMART原则,明确具体的-Specific 可衡量的-Measurable 可接受的-Acceptable 现实可行的-Realistic 有时间限制的-Timed,好目标 ABC原则,积极正面的-Active 整体平衡的- Balanced 有挑战性的-Challenging,锦囊二：管理你的时间 目标分解和执行,艾森豪威尔原理（四象限原理）,重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧急的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧急的事情不一定是重要的事情。,锦囊三：两手都要抓，两手都要硬 学会全
7、脑营销,利益，逻辑线索， 理性思维,友谊，模糊意识， 感性思维,顾问 营销,关系 营销,建立互信与超越期望,挖掘需求与介绍宣传,全脑营销原理,关系营销 跟你的顾客谈恋爱,=,关系营销的核心精髓,营销是一个逐步建立信任的过程 不购买就是不信任 信任首先来自自我职业形象塑造,信任的四个层级跟你的顾客谈恋爱,陌生人,朋友,恋人,家人,（与恋人和顾客）处关系的秘诀,感情切入 利益驱动 重复加深 互惠双赢,一次一次的感动加上一次一次的利益驱动,什么脸型的营销员容易快速赢得信任？,顾问式营销卖拐的艺术,比顾客提前一步看到结果 比顾客落后一步拥抱结果,锦囊四：责任重于泰山 对我们的亲人负责,孝心无价,三、从
8、老鹰变凤凰 真正的高手靠团队,恭喜你， 经过1-3年的磨练， 你拥有了雄鹰坚强的意志， 掌握了熟练的销售技能， 你每个月都站在公司的领奖台上， 赢得了鲜花、掌声、奖金、荣誉， 你靠着自己的努力和打拼， 你有了车，有了房，成了家； 然而，随之而来你也有了倦怠和寂寞， 活着难道仅仅是为了钱？ 同事们赞美的目光深处总有些怪怪的感觉， 这让你有点不寒而栗！ 销售高手，路在何方？,大家眼中的销售高手：,单打独斗，无法协作 只认钱不认人 缺乏格局，缺乏远见 难于抵制诱惑，盲目跳槽 原地打转，事业无法突破,凤凰百鸟之王，和谐祥瑞之征！,凤凰，是中国古代传说中的百鸟之王，和龙一样为汉族的民族图腾。凤凰和麒麟一
9、样，是雌雄统称，雄为凤，雌为凰，其总称为凤凰，常用来像征祥瑞。,从老鹰变凤凰的3个锦囊妙计,锦囊一：积累资源,导致职场成功的最重要的原因？,早起的鸟儿有食吃勤奋？ 知识改变命运学历？ 技不压身能力？ ？,悟空为什么没有唐僧官大？,唐僧被封为旃zhn檀功德佛 悟空被封为斗战胜佛 八戒被封为净坛使者 沙僧被封为金身罗汉 白龙被封为八部天龙,资源改变命运！,事业成功的资源 资金 经验 人脉 团队 客户 政府等公共关系 资源如何获得？,成功靠资源 资源靠积累 积累离不开 一个具有发展前景的行业 和一家能够永续经营的团队,锦囊二：从研究事变成琢磨人,人,锦囊三：学会包容 把沙粒孕育成珍珠,珍珠蚌的启示让
10、自己有一颗包容的心,蚌是一种软体动物，没有脑部结构。用达尔文物种进化的理论说，蚌在演化的层次上是很低的。然而，正是这种没有脑部结构的“低等动物”，养育了美丽的珍珠。据说，珍珠有许多种类。有的白，白亮如同绸缎。有的黑，黑得像是才从园子采下的深紫色的葡萄。有的红，粉嫩的红，仿佛黑夜中波斯猫闪耀的眼珠，有的是金色，不是黄金的那种金，而是清明的湖水在夕阳下映现的日光的金影，或是天边云彩的流金。一个大家熟知而又常常惊叹的事实是，珍珠的孕育，原来源于一粒小石子，或是一道伤口。这一粒小石头在蚌的壳内，像魔鬼一样折磨着它。于是，蚌面临两个选择，要么就与那粒小石子拼个蚌死石碎，要么就想办法把这粒石子同化，使双方能够和平共处。没有大脑的蚌选择了第二种办法，它开始用自己柔软的躯体包容这粒小石子，并且从体内分泌出美丽的珍珠质，把小石子一层一层地包围起来。所以，珍珠的养成，是一种从痛苦到圆润的转化。我们所追求的成功，其实也是一种圆润。而成功之于困难，又何尝不是一种从痛苦到圆润的转化？试想啊，连一个没有大脑的低等动物，都知道把一个令自己不愉快的异己，转化成一种美丽的艺术品，难道人的心胸与智能连蚌都不如吗？,应用！ 应用！ 应用！ 应用！ 应用！,最后忠告,谢谢！,
