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1、2007年时代奥城营销推广 计划提报,瑞得广告 2007-3-5,时代奥城天津领袖大盘,时代奥城=日臻成熟品质生活,时代奥城=奥体板块奥运标配,奥城品牌核心价值 城市功能版块,住宅,酒店式公寓,酒店,商业,写字楼,奥体标配，国际生活品质 绿色、人文、科技 日臻成熟的居住价值,星级多功能创意空间 愈加火热的投资价值,百万平米国际都会中心 更加明晰的区域价值,成熟，就是让客户越来越满意。,时代奥城战略原则高 价 策 略 高 举 高 打 单 一 诉 求 曲 高 和 寡 坚 持 奥 运,以奥运为重心内容的品牌推广，进一步巩固、强化项目的国际化、高端性。,围绕“以客户为中心”的理念，利用项目节点，采取活
2、动与促销结合，老客户维系与新客户拓展结合，服务与品质结合的方式，最终达到价格提升。,时代奥城战术原则,渠道整合 + 愿景前置,渠道整合,阶段推广,2007年3-4月 （3.8妇女节 ）,诉求核心 ：地段稀缺/品牌主张/新品预热,推广原则 ：活动+媒体宣传,推广目的 ：通过区域的高价值以及2007的成熟来拉升品牌形象,要点 ：奥运临近，意味着奥运板块的成熟，也意味着奥城的成熟。,此阶段没有明显的工程/产品节点，却紧邻5月1日的住宅五期开盘，是积累客户的最佳时机。通过两个针对新老业主的活动，串起3-4月份的推广，为2007年品牌主张的传递奠定基础 。对外坚持围绕“奥运”宣传。,以客户为中心系列动作
3、 1、结合金逸影城举办老业主观影专场挖掘老客户资源，释放品牌主张（对内）维系老客户，设置业主专场。通过金逸影城业主专场的形式聚集业主，并将品牌主张和项目成熟信息传达给客户。释放新产品推出信息，老客户享有优惠和老客户带新客户的奖励。推广途径：软文、网络届时释放信息包括：以客户为中心的品牌主张成立业主会项目成熟趋势新产品即将推出和对老客户的优惠政策等,2、准客户体验奥城配套，集聚人气（对外）利用奥城已有的配套，设置准客户体验场，邀请准客户和各界关注奥城人士感受奥城生活。招揽人气。将奥城品质生活年的理念传达给准客户。同时，发布新产品即将上市信息，到场人员均可享受某些优惠政策。推广途径：硬广、软文、网
4、络、新闻媒体。届时释放信息包括：奥城品质生活年项目成熟价值新产品信息和优惠政策等,软文 1、结合2大客户积累与维系活动，传递奥城品牌主张：成熟就是让客户越来越满意 ；2、结合3月份奥运场馆验收，奥运愈加临近，谈奥运板块的资源稀缺、投资价值与奥城随2008的到来的日渐成熟。,硬广 1、金逸影城隆重开业，观影专场+产品预热信息；2、2007年，奥城掀开新的篇章，迈向成熟； 3、奥运临近的资源稀缺、投资潜力：奥城，同步2008，同步升值。,2007年5-6月份 （5.1住宅五期开盘/6.30住宅二期入住/公寓一期入住 ） 5.1黄金周，6.1儿童节,诉求核心 ：2007，奥城品质生活,推广原则 ：活
5、动为主，推广为辅,推广目的 ：新品投放、拉升价格，品质生活承诺正付诸实践，,要点 ：奥城成熟进行中 ,此阶段恰逢5.1黄金周、6.1儿童节以及住宅的开盘与公寓的入住，可借此机会通过相关活动，配合以软文、硬广等媒体宣传，将客户维系工作做透、做实。同时，为7-8月份的工作做些铺垫。,以客户为中心系列动作 1、成立业主委员会给予业主活动组织权，物业监管权，由奥城出资，让业主自己策划符合他们自己身份地位而且感兴趣的活动，使奥城业主委员会（奥委会）真正成为一个平等沟通与活动执行的平台，并联合相关的知名媒体现场炒做。推广方式：软文、专家论坛活动、网络并统一销售口径、小区包装、卖场包装、宣传片DV、平面等形
6、式导入、客户服务系统、会标、会员手册、SLOGAN、会刊创刊号，打造业主明星（代言人）。,2、6.1奥城国际儿童手拉手“画我家园，画我梦想” 绘画联谊。以“画梦想、画家园、画未来”为主题，在奥城广场/会所或社区内公共空间，邀请新老业主及其朋友家属和孩子一起，想象自己的梦想，想象自己的未来的家。 通过绘画活动，体现出奥城未来的国际生活感受，是社区文化营造的一次实践，并可吸引人群，带动现场氛围。,3、奥城正式启动每月领导/专业团队接待日基于奥城业主委员会平台，组织公司内部相关专业团队，定期轮流面向新老 业主开放，就有关问题、意见接受咨询，并予以解答。将“以客户为中心”落到实处。,软文 1、结合业主
7、委员会的成立以及专家论坛活动的举行，软文宣传：奥城业主会成立的意义；奥城业主，自主打造属于自己的奥城； 2、奥城正式启动每月领导/专业团队接待日；3、奥城将于北京知名媒体合作，举办历届奥运纪念展览。,硬广 开盘及相关活动信息发布,2007年7-8月 7.8公建二期开盘/7.30住宅六期开盘/8.8奥运倒计时一周年,诉求核心 ：2008奥运、价值（居住/投资）升值、成熟,推广原则 ：增强业主进住奥城信心与自豪感,推广目的 ：提升升值潜力认可度，促进公建销售,要点 ：商业、商务、生活氛围成熟、投资价值、居住价值,此阶段亦有开盘等工程节点，可通过硬广进行信息传递。由于7-8月和奥运相联系的节点较多，
8、可充分利用，将诉求重点放在“2008奥运将至”上，烘托出奥体板块的渐趋成熟，进而最终落到作为奥体标配项目的奥城的成熟上来，它的居住价值、投资价值、未来潜力。,以客户为中心系列动作 “奥城体验月”利用金逸影城、会所已有的配套资源以及水上公园周边资源，进行为期一月的奥城体验月，（如免费电影、免费水上公园门票 ）等。通过老客户带新客户以及硬广、软文宣传，维系老客户的同时，形成新的客户资源积累。,公关活动 1、奥运纪念展 与北京竞报合作，在奥城广场举办奥运纪念展，对过去奥运会的会标、吉祥物、奥运冠军、举办城市、比赛纪实等进行图片、文字或雕塑展览 。与知名媒体资源的合作，不仅实现了共赢，也为奥城聚集了人
9、气。,2、奥运倒计时牌揭幕仪式利用8月8日，奥运到计一周年契机，在奥城与体育场馆之间树立奥运倒计时牌，并邀请政府相关人员、媒体到现场，与奥城人一起倒数、揭牌。通过此活动，可吸引人气，体现奥城与奥运的紧密联系，赋予奥城政府权威感。,软文 1、真实体验，奥城生活；2、奥运纪念展览的正式开放； 3、奥运倒计时牌揭幕仪式； 4、区域话题炒作奥运题材，谈资源稀缺，投资潜力，成熟板块；,硬广 1、项目开盘及相关活动信息 2、奥城体验，感受生活；金逸影城业主专场；,2007年9-10月 10.15公寓三期开盘/9.30住宅三期入住/10.1住宅六期开盘 9.10女足世界杯9.10教师节/10.1黄金周/中秋
10、节,诉求核心 ：奥城品质生活，成熟魅力尽情释放,推广原则 ：成熟社区生活，成熟社会文化感受,推广目的 ：进一步提升业主满意度，形成良好的社区文化氛围，拓展新客户,要点 ：成熟加倍，产品竞争力提高,此阶段又是一个开盘与入住的集中期，是我们做好客户积累与维护的重要阶段，需将推广及活动重点放在“以客户为中心”上。同时，利用好时间与事件节点，借势借力，充分体现2007年奥城的“成熟，就是让客户越来越满意”的品牌主张。辅之以“奥运”宣传。,以客户为中心系列动作 1、奥城新老业主联谊会利用已经成立的奥城业主委员会平台，将9-10月份的入住业主与奥城老业主集聚一堂，加强业主之间的情感互动，营造良好的邻里及社
11、区文化。活动中，宣布开辟奥城会馆图书吧并接受奥城赠书100本，动员业主积极捐献，自由互动阅读。,2、夕阳红棋牌大赛客户情感维系范围渗透到奥城“全家人”，通过会馆场地，邀请新老业主中的年长者参赛，并由奥城领导亲自颁发奖品。推广方式：软文、网络维系老客户，社区文化、邻里文化营造。,3、奥城生活摄影活动“奥城生活我做主，奥城生活我来拍”；互动活动，通过业主委员会平台，通过短信等方式，向新老业主征稿。 将业主们调动起来，切身体验奥城生活。,公关活动 9.10女足世界杯赞助活动 在赛场与奥城之间树立女足世界杯与奥城合作的广告牌，并在道路两侧悬挂道旗。通过此次合作和宣传，奥城再度受到广泛关注，巩固强化“奥
12、城”印象。,软文 1、奥城新老业主联谊会：我们同是奥城人。 2、有关以客户为中心的活动跟进软文。3、女足世界杯赞助：让我们一起为世界杯欢呼！,硬广 1、项目开盘信息 2、教师节、10.1黄金周产品促销信息,2007年1112月 12.15住宅七期开盘 12.25圣诞节,诉求核心 ：成熟品质完美绽放、奥运脚步愈加临近,推广原则 ：大盘成熟品质+年末促销+奥运将至,推广目的 ：提升项目品牌，促进实际销售,要点 ：成熟、奥运、促销,接近年末，这个阶段既是2007年的总结，也是2008年新的展望；既是品质成熟的最终完美绽放时期，也是奥运近在眼前的激动人心时刻。所以，本阶段虽然以年末感恩答谢、贺岁促销为主线，但仍要坚持在品牌主张以及奥运盛会的声音。,以客户为中心系列动作 1、奥城生活白皮书以奥城业主委员会或融创名义，发布奥城生活白皮书，即2007业主会大事记。 总结一年中奥城“以客户为中心”所做的活动及工作，展望2008。推广方式：年末新老业主答谢会、软文、会上还将评出奥城生活摄影展得奖人，赠送礼品，奥城生活摄影展作品集。将成熟与感恩进行到底。,2、新年临近，贺岁促销,软文 1、奥城年末业主答谢会；奥城生活白皮书：奥城的感恩。2、走进2008，走进奥运 。,硬广 1、品牌立场 2、项目开盘、入住及年末优惠促销信息,注：其它细节信息见奥城脉络图,谢谢！ THANKS!,
